亚马逊封号，杀敌一千自损八百背后，是一场较量

大家应该都知道，亚马逊这个平台尽管是美国的电商平台，但是亚马逊上的中国商家倒是占据了半边天。疫情的倒逼对于许多中国商家来说，反而变成了商机，在亚马逊上，40%以上的卖家来自于中国；而中国的跨境电商中，广东的卖家能占到70%，这当中50%的份额来自于深圳。截止至2021年1月，超过75%的亚马逊卖家来自中国，可以说，亚马逊和中国商家们相互依附，互相成就。

              

4月底，第一家亚马逊头部大卖帕*逊旗下品牌Mpo*被封号；5月初，泽*等3家头部大卖主力品牌账号被封，众卖家一片哗然；6月16日第三次封号爆发，泽*等疑因产品夹带礼品小卡片被停售。

紧接着6月18、22、23、24日接连有品牌被封的新消息传出，被封号卖家数量急剧攀升。

7月初，大批中国卖家收到一封来自亚马逊的邮件，紧接着自己在亚马逊平台运营的店铺直接被关掉，产品也在未收到通知的情况下被移除。

有人如此形容。据深圳市跨境电子商务协会统计，过去的三个多月时间里，由于“封号风波”已造成行业损失额预估超千亿元。

而亚马逊给出的理由是：刷单、刷评论、违反平台交易规则。所以4月至8月以来，一众亚马逊商家冲进IDC市场，寻求解决办法，拥有多个店铺的他们，如何才能防止被关联呢？（其实也很矛盾，商家靠平台发财，尽管已经占据半壁江山，但政策一出还是被玩的体无完肤，亚马逊离不开商家却还是要搞商家）但是我刚说的，多个店铺配备多个IP的+多台云主机的方案，在长远来看或许是治标不治本的，因为你很难说，平台还会搞什么幺蛾子。毕竟商家的收入就指望着平台的流量，看看数据就知道了：

在亚马逊上主打消费电子的泽*，来自亚马逊的收入占总收入的94%以上；

安*创新类似，2019年来自亚马逊的收入占总收入的66.25%，2020年未公布此比例，但大概率仍保持在6成以上；

有*树因为产品品类和数量的关系，来自亚马逊的收入占近4成。

中国的跨境电商都极为依赖亚马逊平台，换句话说，一旦亚马逊搞了封杀，这些企业可能直接就倒闭了。

所以我们说过度依赖别人，不是成为附庸就是在规则内被他们玩死，再出局。这也是为什么越来越多的中国商家出走亚马逊，转而投入-独立站这条道路。其中以shein为代表的购物APP最为典型，特别是今年5月份，中国南京的快时尚跨境电商公司 SHEIN 取代亚马逊，成为美国 iOS 和 Android 平台下载量最多的购物应用。

（图源：i100ec）

随着生活水平的水涨船高，大家对网购的要求不再像以前那样简单粗暴，更加注重购物体验和服务，因此独立站给了商家和消费者彼此一个机会，注重消费者体验，围绕不同地区文化和人的消费习惯以及理念，打造更符合消费者喜好的产品和平台。

所以不要小看独立站的力量。注意啊，这里说的独立站不包括那些，简单建立了一个小网站，不更新不运营的“僵尸网页”，那种压根石沉大海，甚至打不起一丝水花。

所谓的独立站是指，打开流畅，页面、功能齐全，定期更新产品，并且在持续运营的网站，有自己的用户亲身经历，自己的网页设计，自己的团队运营，在谷歌搜索能上榜，可能一个月就能带来稳定的询盘。

千万不要低估独立站的力量，各有各的玩法，把流量掌控在自己手里才是王道。