BSR排名新变化,卖家需关注4大关键指标

近日，亚马逊再次对其BSR（畅销排名）算法进行了大幅升级，许多卖家发现，过去依赖销量拉排名的老方法已经不再奏效了。

新规则引入了多项关键指标，排名计算方式更加复杂，意味着卖家必须尽快调整策略，才能保持竞争力。

新增四大关键指标，

BSR排名标准全面升级

自今年5月起，卖家们注意到，BSR排名开始出现变化，排名只显示小类目中前100名的产品，且排名位置从原本页面底部移动到了五点描述上方，更加显眼。

这次升级，亚马逊明确引入以下四个重要指标，销量不再是唯一标准：

• 转化率（权重30%）
  转化率越高，说明商品越吸引消费者，系统会综合“加入购物车率”“下单转化率”“页面跳出率”等多维度判定吸引力，不再只看订单总量。

• 退货率（纳入评分体系）
  退货率高表明商品可能质量或描述不符，排名权重会相应下降。服饰类目尤为敏感，退货率超过15%会严重影响排名。

• 广告ROI（流量分配关键）
  广告投入产出比越高，说明广告效果好，产品更可能获得流量倾斜。亚马逊特别关注ACOS低于25%的产品。

• 用户停留时长（内容质量体现）
  用户在页面停留时间越长，说明内容吸引力强，亚马逊会给予额外排名加成。超过90秒的商品排名权重提升15%。

新算法改变卖家游戏规则

过去，销量占BSR排名比例高达80%，卖家只要多卖货，排名自然提升。

现在，算法更重视消费者体验和产品综合表现，转化率、退货率、广告效率和用户停留时间共同决定排名，卖家需要多维度优化产品和运营。

此外，亚马逊透露，未来BSR算法还将加入以下三个维度：

• 环保认证加分
  获得碳中和认证的商品，排名权重将增加10%，卖家需关注产品的绿色环保属性。

• 知识产权合规
  涉嫌专利侵权的商品将被直接降权，卖家必须确保产品合规，避免侵权风险。

• 物流时效优势
  使用FBA或官方认证物流的商品，会优先获得流量和曝光，物流效率成为新竞争力。

卖家调整建议

面对新算法，卖家们应重点关注消费者感受，调整策略：

• 优化商品页面，提升转化率和用户停留时长。

• 控制退货率，确保产品质量和描述一致。

• 提高广告投放效率，降低ACOS。

• 积极布局绿色环保认证。

• 确保产品知识产权合规。

• 选择高效合规的物流方案。

只有全方位提升产品和服务，才能在新BSR规则下稳住排名，抢占市场先机。

亚马逊BSR算法的调整，反映了平台对用户体验和商品质量的更高要求。卖家朋友们，抓紧时间适应新规则，才能保持竞争优势，迎接未来挑战。