SHEIN的TikTok矩阵引流玩法玩的666！一文讲透TikTok英国跨境小店

大家好，我是鹰熊学苑TikTok短视频特约导师——疯人院的李社长，这是我专注研究TikTok等海外短视频运营的第655天，佛系写文章，不追求数量，但力求每篇能带给大家一些帮助和启发。

据了解，大家都知道的知名独立站大卖SHEIN已经复制了2011年在Ins上玩的批量矩阵方法，在Tiktok上引流到独立站，将这一套内容营销的手法玩的风生水起！

近日，TikTok Shop英国小店正式支持跨境卖家入驻了，虽然暂时还处于邀约内测阶段，功能还在光速迭代，未全面开放，但是已经让人着实兴奋和期待。之前拦在许多TikTok玩家面前的英国对公资质的门槛消失了，相信还有不少为跨境卖家提供的配套服务会相继出台。

本篇文章，社长跟大家科普下相关细节和开通教程，千字长文，阅读需要5min 

本次干货大纲如下：

一、TikTok Shop是什么？

二、购物车两种开通途径和三大流量入口？

三、跨境店和本土店的区别？

四、跨境店开通图文教程？

五、细节问题如抽佣、物流

六、英国跨境小店运营申请资质？

TikTok Shop是TikTok官方推出的电商工具平台，可以帮助卖家更好的在TikTok上完成电商销售闭环。其主要功能有：

1、内嵌TikTok 的购物车

这点无需多说，大家心心念念许久的功能，开通小店后即可拥有，而且是功能最全、覆盖三大入口的小店购物车，详细购物车类型社长会在本文第二段内容详细介绍。

2、有完善的店铺后台功能，支持产品上架、营销、订单跟踪

卖家无需独立站建站经验，只需要在后台点点鼠标，就可以轻松完成小店的产品上架、装修、营销设置，虽然目前功能还不多，尚未对接ERP，但麻雀虽小五脏俱全，店铺该有的功能都有了，让大家从建站中解脱出来，专注做好内容营销和引流。

3、Affiliate联盟营销

不少跨境卖家运营TikTok最大的难点在于视频拍摄和制作能力、直播达人的储备上均尚有欠缺。而TikTok Shop自带了联盟营销入口，卖家可以设置“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销方式，让TikTok上的达人来帮你带货，获取佣金。

玩过自然流的玩家，一定都吐槽过website链接的点击路径过长这件事，而购物车恰恰解决了这一弊端。

购物车的两种开通途径

抛开个别参与内测的账户，目前仅印尼和英国账号有办法开通购物车。并且购物车分两种类型：“小店购物车” 和 “达人购物车”。目前来看，小店购物车依靠TikTok Shop自身功能，可以自主上架商品，后台功能更强些，且可以自己售卖获取利润最大化。而达人购物车主要靠帮小店推广产品获取联盟佣金，佣金的比例无法把控，但是胜在可以灵活销售后台多个卖家商品，各有利弊。

小店购物车开通：只要你注册小店时绑定了你的TikTok账号即可开通（可以是老账号也可以是新注册），英国跨境店的绑定账号据说下周才能开下来。

达人购物车开通：是采取邀约制，官方认为你的账号具备电商带货的基因和能力，就会下推邀约通知给你，点击开通即可。目前看规律，跟粉丝数量关系不大，5000粉左右也有人拿到了邀请。所以别做泛类目账号了，如果你对电商变现感兴趣，专注研究带货视频内容吧。

（达人购物车邀约提示，图片为社群伙伴Viola提供）

购物车的三个流量入口

无论是达人购物车还是小店物车，目前都有“三个流量入口”，让卖家可以更好的去承接流量和转化。

购物入口1：TikTok账号首页橱窗列表

Profile进来的用户，都可以点击直接进入购物。

购物入口2：视频购物车（官方叫法是“电商锚点”）

最近大家发布视频时候应该都发现了一个Add link的选项，可以添加直播预约、餐饮厨具网站营销，其实视频购物车的入口也在这，如下图所示：账号首页的橱窗列表，profile进来的用户，都可以点击直接进入购物。

购物入口3：直播购物车

在直播的时候可以提前把商品添加到购物车内，同时可以将其中某款商品设置为置顶，这样的好处是所有刚进直播间的人，马上会有一个弹窗提醒，增加点击进店率。

下图为进入观众进入直播后立刻弹窗的界面

其实跟虾皮类似，英国TikTok Shop现在根据注册卖家的主体资质分成了跨境店和本土店。

可以看出，目前已知的区别不大。不过之前许多有志尝试英国小店的玩家，都被英国对公账户给卡住了，圈内甚至有服务商把开户代办服务炒到了数万元。

跨境店最大的优势就体现出来了：用中国营业执照即可开通，接下来，社长就给大家讲解下开店的具体步骤。

Step1、注册前准备工作：

英国手机号社长用的是giffgaff年卡，38元一张，默认不自带流量和话费，可免费接短信验证码和电话。

淘宝上giffgaff卡价格琳琅满目，从20到100多都有，这里社长选的是一年有效期的卡，然后选30天0.003GB的套餐，这个在有效期和资费上看性价比最高。

注意事项：不建议用giffgaff注册跨境小店！因为跨境店是支持用中国手机号的，且giffgaff这类卡，很可能因为你不及时续费，或者羊毛党过多，导致运营商收回号码，如果用来绑定给你店铺号码，哭都来不及。

英国电商法规是允许买家14天无理由退货，退回国内不现实，所以需要准备一个接受退货产品的地址。这个可以自己找海外朋友想办法。  

目前小店收单由TikTok来收取，而结算收款则唯一指定Payoneer，如果不懂注册Payoneer企业账户的，可以看本篇文章第五部分内容。

Step2、提交入驻申请

本次跨境店的申请入口网址为：

https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome/ 看域名会发现跟之前印尼店有所不同，并且默认支持中文，按钮也明确表示是“TikTok Shop 跨境卖家”

选择注册新账号的话，会要求填入手机和邮箱，这里注意填写中国手机号

由于目前是邀约制，所以需要填写邀请码才能进入下一步，疯人院付费学员申请名额见本文最后。

后面按要求提交企业资料即可，最后下图位置稍微留意，一个店铺主营类目只能选3类，并需要一个本地发货地址，后续估计会完善上门收件服务（目前是要自己寄到东莞集运仓）

提交完耐心等待审核，正常半个工作日就会开通了。

Step3、店铺初始化设置

店铺开通后，要想获得所有功能，如联盟营销功能，需要进行简单的退货地址设置。

设置退货地址

退货地址的作用上面已经说过了，如实填写即可，英国的邮编是类似CT1 2YA这样一串字符，刚开始朋友给我后还一直没反应过来。

OK，到这一步，恭喜你已经完成了TikTok 英国跨境店的开通和入驻了。接下来就是开始上架产品和运营账号了。

PS：新账号近期还只有小店后台，对应的TikTok带购物车账号预计要下周，这周大家先筹备产品上架和视频素材吧。

这边简单罗列一些常见问题，后续运营过程中再逐渐增补，按之前Dou+的惯例，我应该会出一本《TikTok Shop跨境店铺宝典》的在线文档，逐步完善和丰富相关内容。

目前英国跨境小店刚刚开放，还有大量的玩法待我们去挖掘和研究。