Amazon DSP Performance+ tactics：AI驱动的精准营销利器
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
在当今数字化营销的浪潮中，如何精准触达目标受众、提升广告转化效果一直是广告主们面临的重要挑战。今年3月底，我们向大家介绍了一种新的亚马逊DSP广告活动类型——Performance+， 当时只能提升站外的转化效果，并且存在投放金额、投放时间等方面的要求。
而这次要介绍的是它的升级版——Performance+ tactics（以下简称“P+ tactis”），不仅降低了投放门槛，而且站内外广告主都能使用它。广告将于11月15日向美国、加拿大及亚太地区开放，让我们一起来了解下吧。
P+ Tactics定义
P+ Tactics是亚马逊DSP新推出的一种由人工智能驱动的广告活动类型，与普通的Performance+广告仅支持单一的link-out Prospecting策略相比，P+ Tactics支持六种策略，即分别适用于link-in和link-out的Prospecting, Remarketing, Retention策略，通过AI算法和亚马逊广泛信号，为广告主提供精准营销、透明的报告和灵活的控制手段。
P+ Tactics原理
P+ Tactics要取得效果，大致会经历以下4个过程：
（1）选择事件做种：通过放置Amazon ASINs（针对站内）、Amazon Ad Tag、Conversion API、Mobile MMP（针对站外），系统将自动收集转化相关事件作为模型的种子数据，即时生成AI模型。
（2）转化事件匹配信号：选择特定事件后，亚马逊在保障用户隐私安全的前提下采用聚合的方式将转化事件与Alexa、Freevee、TNF等可寻址渠道的行为匹配，其中产生的数十亿个独特的亚马逊信号将用于训练模型。
（3）AI预测：通过深度神经网络模型处理匹配的数十亿个独特信号，AI评估广告投放给不同对象的可能效果，并生成预测分数。预测分数考虑了产品季节性和流行趋势。
（4）广告交付：基于动态预测分数，DSP广告投放到APD、Prime Video等渠道上最有可能产生转化的消费者面前。
P+ Tactics策略
P+ Tactics针对站内外投放均拥有三个策略：
策略 | 站内 | 站外 | |
Prospecting | 人群 | 在过去30天内行为与现有转化者相似的新客户 | 在过去30天内行为与现有转化者相似的新客户 |
目的 | 通过获取新客户增加销售额 | 通过获取新客户增加潜在客户数量或用户参与度 | |
指标 | 在过去30天内行为与现有转化者相似的新客户 | 在过去30天内行为与现有转化者相似的新客户 | |
Remarketing | 人群 | 过去14天内曾与产品详情页、搜索等类似行为有过互动的用户 | 过去30天内与广告主的网站/应用主页有过互动的用户 |
目的 | 增加现有客户的销售额 | 从现有客户中提升潜在客户数量和客户参与度 | |
指标 | 在过去30天内行为与现有转化者相似的新客户 | 在过去30天内行为与现有转化者相似的新客户 | |
Retention | 人群 | 过去13个月内购买过所选产品的用户 | 过去13个月内所选产品的用户 |
目的 | 推动销量 | 推动潜在客户的产生或提高用户参与度 | |
指标 | 在过去30天内行为与现有转化者相似的新客户 | 在过去30天内行为与现有转化者相似的新客户 |
P+ Tactics创建步骤
（1）选择媒体类型、目标与优化指标，广告可以是Display或Video类型，Goal必须选择“Conversions”，在KPI上，站内选择“ROAS”，站外选择“CPA”。
（2）在Conversion Tracking一栏，站内选择“Products”，所选产品产生的转化事件将作为数据种子参与模型训练中；站外选择“Off-Amazon Conversions”，所选转化事件包括PageView, SignUp, AddToShoppingCart, Checkout, Off-AmazonPurchases，同样可作为数据种子参与优化。
Tips：“Off-Amazon Conversions”的转化事件需要事先创建，而独立站的转化事件主要依靠Amazon Ad Tag收集，整个过程需要独立站开发者与广告投放者的配合。
（3）选择希望使用的策略，可以同时包含Prospecting, Remarketing, Retention三个策略。
（4）创建策略后，系统将自动创建line item，您可以在line item页面看到未加入素材的line items。这一自动化操作大大简化了广告设置的流程，与之前创建line items相比，减少了大约70次点击操作。
（5）尽管line item由系统自动创建，但是除了受众无法更改外，您可以更改频率、竞价、库存等设置，实现广告灵活控制，或者仍然保留系统原有设置。
（6）如果您想要额外添加line items，可以点击左上角“Create”创建常规line items或P+ Tactics line items。
P+ Tactics使用案例
（1）挑战：意大利日产公司想要针对Qashqai汽车，让客户在了解、挑选汽车的过程中，更多地参与进来，同时吸引更多潜在客户关注和选择该汽车。
（2）解决方案：通过与OMD合作伙伴协同，日产公司引用了P+ Tactics广告，帮助实现广告设置、受众创建和广告优化的自动化，同时保证了对广告的控制和报告的透明获取。
（3）结果：通过P+ Tactics的实时优化与精准推送，日产实现了更低的CPA、更多的受众触达与更高的点击率。
P+ Tactics是亚马逊的重点推进项目，从今年3月底新推出，到半年后推出升级版，其重要性不言而喻。运用 AI 技术实现精准营销，无论是新客拓展、再营销还是客户留存，都有出色表现。如果您也渴望在广告投放中取得更好的成绩，不妨尝试 Performance+ tactics，让您的广告活动更智能、更高效！
