广告不知道怎么写？看看这18种方法能否助你打开思路
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2020-11-05 08:38
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优质的广告不仅可以吸引人的注意力，还可以吸引用户并促使他们点击、共享甚至购买。但是，创建能脱颖而出的内容并不总是那么容易，这对运营及营销人员来说需要巨大努力、需要不断创新，才能创造出能够转变并导致积极的消费者行动的想法。
1.寻找实现价值的方式
现在，网络已经成为人们获取信息的最主要渠道，人们习惯性会在网上寻找一些或专业或复杂的信息，例如财务建议、维修厕所的方法等等。
考虑一下有哪些信息是你可以提供给用户，并且用户也会觉得有用的，或许这就是你脱颖而出的方法。
2.通过关键字分析更深入地研究
分析关键字这对于网站内容创意尤其重要。例如，你可以发现关键字的顶级域名和业务价值。然后定位该关键字或寻找更合适的替代方法。在某些情况下，你也可以考虑切换到竞争较低的关键字，这可能对广告来说更有意义。
3.查看竞争对手的页面标题
你还可以使用关键字数据检索出热门页面标题，并使用这些标题指导内容。然后，你可以收集这些标题并进行比对，挖掘出哪些短语属于高频词并将其运用到你的内容当中。
可参考使用的广告词
作为文字广告，选择最佳关键词必然是把握受众目光的第一利器。
为了找出合适的广告关键词，而在多项业内调查中，我们发现最受欢迎的关键词多年来始终不变，这10个最受欢迎的词是：
Your、Free、Now、Get、Online、Our、Save、Best、Shipping、You。
“Your”、“Free”、“Now”似乎很显而易见，但是“Shipping”（可能和“Free”一起出现）的出现让人很意外，而且这类表现好的广告往往更偏向电商销售而不是引导消费者注册。事实上列表中动词“Get”和“Save”似乎也说明了这一点，因为它们通常会用在B2B和B2C文字广告中。
列表中有“Free”和“Save”，因此可以猜想购物者很在意价格，“Now”和“Get”表明他们想尽快拿到产品。
同时使用第二人称“You”和“Your”也很重要，这能确保你的广告文案谈论的是用户，而不是你自己。
4.开展小组讨论
内容创意不应该是某一个人的工作。不妨与团队中的其他人坐下来，畅谈想法并分享灵感。你可以先要求人们分享并讨论他们喜欢的内容，从而提出你的原创概念。
5.与你的客户合作
使广告引人注目的重要部分是了解你的客户。你需要了解他们将要寻找的东西。因此，如果你要为客户而不是你自己的公司或品牌提供内容，请让客户参与构思过程。这不仅是让你能更加了解客户及其需求，制作出符合实际的内容，同时这也是一个请教行业专家的过程。
6.让数据激发你的灵感
数据不仅可以帮助你评估对潜在内容主题的兴趣。还可以使用它来引导内容构想。
内容营销的主要资产是其可测量性。例如，你可以根据诸如共享和评论之类的关键绩效指标，查看哪些影响者的内容创意效果很好，并将它们运用到你的内容中。
7.抄袭头条新闻
如果你对如何找到内容创意感到困惑，请开始阅读新闻。
蹭热度永远不会过时，抄袭当前的头条新闻可以帮助你在短时间内快速获得关注。你可以注册每日新闻简报，快速浏览一下新闻就足以确定其中是否有可以利用的内容来进行创意。这样不仅可以节省时间，还能确保你不会错过任何相关内容。
8.看行业出版物
我们建议你在互联网范围之外检查更密集的资源，以获取信息和灵感。尝试购买书籍或深入研究Google学术搜索，或者在Amazon上浏览与你的利基相关的书籍类别。当你想知道如何创建包含激发用户兴趣的全新信息的内容创意时，科学研究可以成为一个很好的起点。
9.查看最新趋势
如果你正在寻找Twitter，Facebook，TikTok或Instagram的内容创意，请查看各个平台上的趋势。
10.阅读评论
无论你是搜索热门标签，查看学术研究还是阅读主流新闻网站，请始终查看评论部分。评论区的内容是你的目标受众直接表达个人看法的地方。你可以了解有关受众的全部信息，包括他们的观点，喜欢和不喜欢的东西。这将使你更好地了解它们将受到启发并参与哪些内容。
11.使用问卷调查了解你的受众群体
这是更直接地了解你的受众的更直接方法。诸如点击和转化之类的定量研究只能告诉你有关你的消费者的很多信息。探索定性方法，以了解有关目标受众的更多信息。
12.利用激励措施
为了吸引更多的参与者参与调查，你可以使用开展比赛或提供赠品等激励措施。总的来说，奖励是一种使观众更多地参与内容的好方法。赠品不需要局限于实物，一些有用的报告、方案、电子书、白皮书等都可以拿来分发，以换取注册或询盘。人们尤其喜欢免费且能带给他们合法的价值的东西。
13.鼓励消费者积极参与
使人们参与的另一种方法是使他们成为内容创建者。该提示对社交媒体营销内容创意或影响者内容创意特别有用。假设你正在针对针对青少年的时尚品牌进行集思广益。八月底，学校开学了。你可能会要求用户在开学第一天分享你的品牌的#OOTD（当天的装备）。或者，你可以发布一个Twitter话题，邀请用户分享他们最值得一读的第一天的学校记忆。这些只是直接与你的受众互动并使他们感到更紧密联系的几种方法。他们的意见也可能为未来提供灵感！
14.查看行业会议信息
查看与你的领域相关的会议，看看热门话题是什么。这并不要求你一定要参加会议，实际上仅仅只是查看议程都会帮你许多（议程提供了当前主题的简要概述以及有影响力的发言人列表）。获取到信息后，你可以使用关键主题创建自己的内容，你也可以自己与会议发言人联系，以了解他们是否有兴趣提供内容，例如成为客座专家等。即使是赞助会议的公司也可以激发出关于内容（或值得采访或从中索取内容的联系人）的想法。
15.与一线员工交谈
客户服务代表和销售人员确切地知道产品或服务的日常用户有哪些问题和疑虑。你可以要求员工完成一些问卷你调查、采访员工以获取他们的见解，这些都可以提供有价值的信息。你也可以咨询产品或服务专家以获取情报，甚至可以在内容中加入他们表达专业见解的简短访谈视频。
16.与人互动
如果你仍然缺乏精彩内容的灵感，不妨花一些时间与外界互动，而不是只专注于如何获取博客内容创意或研究最佳内容创意。与办公室外的家人和朋友保持联系，与员工或同事休闲聊天。创作内容的最终目的还是为了要触及人群。
17.离开办公桌
多尝试一些办公室外的休闲活动，例如听音乐、看书、看电影，甚至在素描本上涂鸦。研究表明，体育锻炼可以提高创造力，参加休闲活动不仅都可以帮助你的大脑摆脱其创作疲惫，还有可能为你捕捉缪斯女神。有时候，一句歌词都有可能作为你下一个好主意的种子。
18.直接询问受众
这是产生出色的内容创意的最明显但不常用的方法之一：问问你的受众！快速民意调查是开始对话的一种简便方法。如果你有社交媒体关注者或电子邮件订阅者列表可以使用，问问他们想看什么类型的内容（或者他们是否喜欢过去的内容）。这不仅可以知道受众对你过去内容的感受，也给他们提出其他主题和想法的机会。
编译：深圳拓扑
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TikTok清洁神器赛道又现爆款，跨境卖家已入账近千万7日卖出上百万，TikTok两年前的“旧刷子”卖疯了
助力行业绿色发展，希音15家场所获“废弃物零填埋”认证希音（SHEIN）在可持续发展方面取得新进展。近日，国际独立第三方机构TÜV莱茵向其颁发了“废弃物零填埋”管理体系评价证书，覆盖其8家仓储物流园区。此前，包括希音服装制造创新研究中心和多个仓储物流园区在内的7家场所已获该项认证，并已全部顺利通过年度审核。至此，希音通过“废弃物零填埋”评价认证的场所总数已增加至15家。“此次获证，不仅是希音自身可持续发展战略的重要成果，也为整个时尚行业树立了标杆。”TÜV莱茵大中华区客制化服务企业可持续服务总经理陈庆表示，TÜV莱茵一直致力于推动各行业的绿色转型，开发了废弃物零填埋管理体系评价标准，通过管理流程和量化绩效两个维度，评估企业的废弃物管理水平。
2025年亚马逊美国消费电子销售第一，超越百思买AMZ123获悉，近日，市场研究机构Numerator发布了最新《消费者电子产品支出报告》显示，2025年美国消费电子市场竞争格局出现变化。亚马逊在部分消费电子品类中占据31%的销售份额，超过百思买的27%。两家公司合计占据超过一半的消费电子销售额。报告指出，亚马逊在每年夏季和秋季的Prime Day促销活动期间，市场份额会出现明显上升，而其他主要竞争平台的份额则在同期有所下降。从整体消费节奏来看，11月和12月是电子产品购买最集中的月份，其次是7月。从品类表现来看，大多数消费电子品类在过去一年中家庭渗透率保持稳定，但购买频率略有下降。
第二波暴雪袭美，卖家单量对半砍？对不少亚马逊卖家来说，今年的开局多少有点“水逆”。1月暴雪刚让部分卖家单量明显下滑，春节一过，原本打算重新冲量、加快补货节奏，结果还没来得及发力，新一轮暴雪又迎面而来。AMZ123获悉，据新华社报道，当地时间2月22日起，一场强劲暴风雪席卷美国东北部，强降雪、大风与极寒天气叠加，公共交通和居民出行受到严重影响。从整体影响看，据航班追踪网站FlightAware.com数据显示，截至周一下午，航空公司累计已取消超过7400个航班，另有2300个航班延误，其中包括已提前取消的1800多个周二航班。停电影响同样明显，PowerOutage.us统计显示，截至周一下午，全美共有608,711户家庭和企业断电。
最新报告出炉！25年法国电商市场增至1964亿欧元AMZ123获悉，近日，根据法国电商与远程销售联合会发布的2025年度报告，法国电商在2025年继续保持增长，全年营业额达到1964亿欧元，同比增长7%。相比2024年9.6%的增长率，2025年的增速有所放缓，显示市场逐步走向成熟阶段。数据显示，法国在2025年实现了5.6%的交易额增长。销售高峰主要集中在11月和12月，黑色星期五和年终节日这两个月合计占全年商品销售额的22%。报告指出，交易额的增长主要来自交易次数增加，而非单笔金额提升。在不确定的经济环境下，消费者储蓄意愿增强，更倾向于选择价格较低的商品。
Zalando在欧洲新增二手童装品类AMZ123获悉，近日，欧洲电商平台Zalando宣布，将其二手业务Pre-owned扩展至童装品类，目前已在14个欧洲国家上线，包括奥地利、比利时、捷克、丹麦、芬兰、法国、德国、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、波兰、瑞典和西班牙。Zalando的二手业务最早于2020年9月推出，最初涵盖女装和男装。此次新增童装后，消费者可以在独立的“Second-hand”标签页中浏览和购买二手童装产品，商品覆盖从婴儿到青少年的各个年龄段。Zalando表示，童装用户群体忠诚度较高，购买频率稳定，此次扩展旨在更好服务家庭消费者。在新模式下，用户不仅可以购买二手童装，也可以出售不再穿着的童装。
亚马逊将实施DD+7政策，卖家回款时间延长AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将对卖家结算政策进行调整，自2026年3月5日起在全球范围内实施DD+7出款规则。德国站将于3月12日正式执行。所谓DD+7，是指在确认送达后7天才会释放货款。对于有物流追踪的订单，7天从确认送达之日开始计算；对于没有追踪信息的订单，则从预计送达日期起计算7天。根据公告，当订单发货后，亚马逊平台会先收取并暂时保留买家付款，待七天保留期结束后才会将资金转入卖家可用余额。由于实际操作中还包含备货、打包时间以及通常1至2天的运输时间，因此多数订单的实际回款周期往往达到8至9天。部分卖家此前已接到通知并逐步过渡至该规则，此次调整旨在统一全球大多数卖家已采用的标准保留期。
高学历求职者，挤爆跨境电商！每年春节过后的这两个月，历来是职场人神经最为敏感的时期。不少求职者们为了在即将到来的金三银四招聘旺季找到心仪的岗位，正穿梭于各大招聘平台。从近期业内消息来看，今年跨境电商行业的招聘格局正在发生改变：一是求职者的学历越来越高，从985、211高校毕业的比比皆是；二则是部分传统岗位的招聘需求出现了变化……在此境况下，一批担心自己“赶不上时代”的跨境求职者，陷入了焦虑。AMZ123了解到，年后企业陆续开工后，“求职”与“招聘”便成为了跨境行业的热议话题。
28天进账620w+！跨境卖家靠瑜伽服赚麻了TikTok爆卖10万单，这件运动单品被美国人疯抢!
突发！加州总检察长指控亚马逊操纵价格AMZ123获悉，近日，根据路透社的报道，加州总检察长罗伯·邦塔向法院申请一项初步禁令，要求立即制止亚马逊涉嫌通过胁迫第三方卖家、限制其在其他平台提供更低价格的行为，并指控亚马逊人为抬高了全美商品价格，最终损害消费者利益。这项禁令是针对亚马逊长达三年半的反垄断诉讼中的最新举措。邦塔在提交给旧金山加州高等法院的一份文件中指出，亚马逊的核心策略是压制市场上的价格竞争，以维持自身的盈利空间。调查发现，亚马逊及其竞争对手与商家之间存在无数暗中协调价格的协议。邦塔办公室称，这些协议旨在确保亚马逊在eBay、Target和沃尔玛等其他网站上的价格不被击败。
最新预测！2030年TikTok Shop将跻身全球零售前三强AMZ123获悉，近日，根据研究机构Flywheel的预测，到2030年，TikTok Shop有望跻身全球零售巨头的前三甲，与亚马逊和拼多多同台竞技。根据Flywheel的估算，2030年TikTok Shop的年商品交易总额可能触及1万亿美元大关，占据全球市场约14.6%的份额。若此预测成真，其排名将仅次于亚马逊（预计1.1万亿美元）和拼多多，而目前全球零售业的霸主沃尔玛则将滑落至第五位。最新业绩显示，TikTok Shop的增长引擎正在全速运转。
同比大增76.85%，影石创新年营收将达百亿！AMZ123获悉，2月中旬，影石创新发布2025年度业绩快报，在上市首年交出了一份“增收不增利”的成绩单。据其公告，2025年影石创新实现营业收入 98.58亿元，同比大幅增长76.85%；实现归母净利润 9.64亿元，同比降低3.08%；扣非净利润 8.82亿元，同比降低6.74%。业绩数据显示，报告期内影石创新营业收入同比增长76.85%，主要得益于市场开拓力度加大、新品迭代加快以及线上线下渠道协同发力，销售规模稳步扩大。然而，与营收高增长形成反差的是，公司净利润表现未能同步。
炸锅！又有跨境服务商暴雷，卖家钱没了还背债跨境圈的坑，真是越挖越深。这几天，深圳和墨西哥两地接连传出服务商跑路的消息，这次不是物流商，而是专门帮卖家处理税务、账号运营的“本土店服务商”。更可怕的是，他们不只是“消失”，而是在消失前，先把卖家的钱拿走了。01事件还原：账号被锁，钱被转走最先曝出问题的，是一家名叫某T的墨西哥方向服务商。有卖家在社媒反映，自己合作的这家服务商从2026年初开始行为异常：先是频繁删除卖家的子账号权限，接着偷偷更改主账号密码，最后直接把店铺回款全部转走。更离谱的是，有卖家发现，服务商不仅转走了账户里的钱，还利用店铺资质在平台申请了贷款，导致卖家倒欠平台一大笔钱。“不仅钱没了，还背上了债。”一位受害卖家无奈地说。
亚马逊目标消费者人群定位，你的产品要卖给谁？在亚马逊生态中，目标消费者人群定位是决定产品能否突围的核心战略之一。许多卖家陷入“盲目铺货、广撒网营销”的误区，导致流量转化率低、广告成本高、复购率不足，本质是未清晰回答“我的产品到底要卖给谁”。本文将从画像维度拆解为亚马逊卖家提供可落地的人群定位方法。一、拆解消费者的关键特征消费者画像并非单一标签，而是由年龄、性别、教育、婚姻、地域、收入等多维度构成的立体模型。每个维度的特征都会直接影响消费决策，卖家需逐一拆解并交叉验证。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。
《2026独立站卖家日历》PDF下载2026 独立站卖家日历
2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
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深圳拓扑
2020-11-05 08:38
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优质的广告不仅可以吸引人的注意力，还可以吸引用户并促使他们点击、共享甚至购买。但是，创建能脱颖而出的内容并不总是那么容易，这对运营及营销人员来说需要巨大努力、需要不断创新，才能创造出能够转变并导致积极的消费者行动的想法。
1.寻找实现价值的方式
现在，网络已经成为人们获取信息的最主要渠道，人们习惯性会在网上寻找一些或专业或复杂的信息，例如财务建议、维修厕所的方法等等。
考虑一下有哪些信息是你可以提供给用户，并且用户也会觉得有用的，或许这就是你脱颖而出的方法。
2.通过关键字分析更深入地研究
分析关键字这对于网站内容创意尤其重要。例如，你可以发现关键字的顶级域名和业务价值。然后定位该关键字或寻找更合适的替代方法。在某些情况下，你也可以考虑切换到竞争较低的关键字，这可能对广告来说更有意义。
3.查看竞争对手的页面标题
你还可以使用关键字数据检索出热门页面标题，并使用这些标题指导内容。然后，你可以收集这些标题并进行比对，挖掘出哪些短语属于高频词并将其运用到你的内容当中。
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作为文字广告，选择最佳关键词必然是把握受众目光的第一利器。
为了找出合适的广告关键词，而在多项业内调查中，我们发现最受欢迎的关键词多年来始终不变，这10个最受欢迎的词是：
Your、Free、Now、Get、Online、Our、Save、Best、Shipping、You。
“Your”、“Free”、“Now”似乎很显而易见，但是“Shipping”（可能和“Free”一起出现）的出现让人很意外，而且这类表现好的广告往往更偏向电商销售而不是引导消费者注册。事实上列表中动词“Get”和“Save”似乎也说明了这一点，因为它们通常会用在B2B和B2C文字广告中。
列表中有“Free”和“Save”，因此可以猜想购物者很在意价格，“Now”和“Get”表明他们想尽快拿到产品。
同时使用第二人称“You”和“Your”也很重要，这能确保你的广告文案谈论的是用户，而不是你自己。
4.开展小组讨论
内容创意不应该是某一个人的工作。不妨与团队中的其他人坐下来，畅谈想法并分享灵感。你可以先要求人们分享并讨论他们喜欢的内容，从而提出你的原创概念。
5.与你的客户合作
使广告引人注目的重要部分是了解你的客户。你需要了解他们将要寻找的东西。因此，如果你要为客户而不是你自己的公司或品牌提供内容，请让客户参与构思过程。这不仅是让你能更加了解客户及其需求，制作出符合实际的内容，同时这也是一个请教行业专家的过程。
6.让数据激发你的灵感
数据不仅可以帮助你评估对潜在内容主题的兴趣。还可以使用它来引导内容构想。
内容营销的主要资产是其可测量性。例如，你可以根据诸如共享和评论之类的关键绩效指标，查看哪些影响者的内容创意效果很好，并将它们运用到你的内容中。
7.抄袭头条新闻
如果你对如何找到内容创意感到困惑，请开始阅读新闻。
蹭热度永远不会过时，抄袭当前的头条新闻可以帮助你在短时间内快速获得关注。你可以注册每日新闻简报，快速浏览一下新闻就足以确定其中是否有可以利用的内容来进行创意。这样不仅可以节省时间，还能确保你不会错过任何相关内容。
8.看行业出版物
我们建议你在互联网范围之外检查更密集的资源，以获取信息和灵感。尝试购买书籍或深入研究Google学术搜索，或者在Amazon上浏览与你的利基相关的书籍类别。当你想知道如何创建包含激发用户兴趣的全新信息的内容创意时，科学研究可以成为一个很好的起点。
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11.使用问卷调查了解你的受众群体
这是更直接地了解你的受众的更直接方法。诸如点击和转化之类的定量研究只能告诉你有关你的消费者的很多信息。探索定性方法，以了解有关目标受众的更多信息。
12.利用激励措施
为了吸引更多的参与者参与调查，你可以使用开展比赛或提供赠品等激励措施。总的来说，奖励是一种使观众更多地参与内容的好方法。赠品不需要局限于实物，一些有用的报告、方案、电子书、白皮书等都可以拿来分发，以换取注册或询盘。人们尤其喜欢免费且能带给他们合法的价值的东西。
13.鼓励消费者积极参与
使人们参与的另一种方法是使他们成为内容创建者。该提示对社交媒体营销内容创意或影响者内容创意特别有用。假设你正在针对针对青少年的时尚品牌进行集思广益。八月底，学校开学了。你可能会要求用户在开学第一天分享你的品牌的#OOTD（当天的装备）。或者，你可以发布一个Twitter话题，邀请用户分享他们最值得一读的第一天的学校记忆。这些只是直接与你的受众互动并使他们感到更紧密联系的几种方法。他们的意见也可能为未来提供灵感！
14.查看行业会议信息
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15.与一线员工交谈
客户服务代表和销售人员确切地知道产品或服务的日常用户有哪些问题和疑虑。你可以要求员工完成一些问卷你调查、采访员工以获取他们的见解，这些都可以提供有价值的信息。你也可以咨询产品或服务专家以获取情报，甚至可以在内容中加入他们表达专业见解的简短访谈视频。
16.与人互动
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17.离开办公桌
多尝试一些办公室外的休闲活动，例如听音乐、看书、看电影，甚至在素描本上涂鸦。研究表明，体育锻炼可以提高创造力，参加休闲活动不仅都可以帮助你的大脑摆脱其创作疲惫，还有可能为你捕捉缪斯女神。有时候，一句歌词都有可能作为你下一个好主意的种子。
18.直接询问受众
这是产生出色的内容创意的最明显但不常用的方法之一：问问你的受众！快速民意调查是开始对话的一种简便方法。如果你有社交媒体关注者或电子邮件订阅者列表可以使用，问问他们想看什么类型的内容（或者他们是否喜欢过去的内容）。这不仅可以知道受众对你过去内容的感受，也给他们提出其他主题和想法的机会。
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