CAMIA Insight | 移动互联网出海简史

本文来自微信公众号： 两广青年（LiangGuangQingNian），作者：老蟹

21世纪10年代初，东南亚智能手机渗透率不到10%。接入互联网，他们就可以撩仔撩妹看片子，生活美滋滋。而原有的解决方案是：动辄几百块一个月的宽带费用，几千块钱的电脑，一个配置空调的场地，这对当地大部分人民群众来说就是高富帅的配置。当他们发现可以用一台两千不到的智能手机、一个月几十块钱的话费就可以随时随地接入，这种对美好生活向往的冲动，至少要连续看十次新闻联播才能比得上。

他们，迫切需要一台可以上网的手机。而手机上网就离不开APP的获取。

在国内，随着百度19亿美金收购91，安卓APP分发市场的格局已经基本稳定。而在海外很多发展中国家，90%的用户第一次接触移动互联网，手机APP获取的习惯还没有养成，面对海外APP分发市场这块巨大的蛋糕诱惑，加上国内格局已定，饭饱思淫欲，一些中国互联网企业纷纷干起了海外应用分发的业务。

百度和搜狐为代表的APP分发产品以及猎豹为代表的工具产品，拿着充足的市场预算，纷纷杀进海外市场。

做APP分发是一个好的生意模式，但是海外的网络环境和中国有巨大的差别。中国手机用不了Google Play，海外的手机天生就自带这玩意，因为这是谷歌安卓系统的标配。对于做海外APP分发平台的企业来说，用户以后都从他们产品中获取到APP是一个最理想的商业状态，但这其中会面临两个大坑。

大坑1：你要在安卓系统上再造一个“Google Play”和谷歌亲儿子竞争。问题是，你对谷歌爸爸来说连小三都算不上，也没有发生过什么不可名状的关系，谷爸爸怎么会轻易把巨额财产分给你呢？ 

大坑2：全球的应用开发者因为谷歌的完善生态，会把上架Google Play当成首选，其他分发渠道作为重要或非重要补充。当一个APP分发平台需要完善全球的开发者生态的话，需要在全球进行品牌和生态建设，这个投入是巨大的，如果把这个要素算上，本来就是一场非对称的战争。

战略上的偏差，

就算执行再牛叉，

最后也会变傻叉。合一教的大神也救不回来啊......

But，这些公司充足的预算，养活并养大了很多做海外流量的公司，或者说后缀带“mobi”的公司。如果现在谁搞个海外流量公司不起个带mobi的名字，就像广东人设计办公室没找风水大师看过一样，心里天生不踏实。如果有人把mobi念成mobile的，那他就很难在出海互联网这个圈子找到工作了......

划个重点： 养大了一批流量公司后，就具备了快速获取海外用户的能力，就相当于建立了出海的快车道。 这对后面中国企业出海是一个核心要素。

这个阶段的特点是，大公司出海，老板买单。

流量公司起来了，也就代表着获取海外用户的快速通道建立起来。  

而另外一边，选择做工具的猎豹风生水起，并在2014年上市。大家纷纷意识到，原来不去抢谷爸爸的财产，帮谷爸爸服务好客人，拿着小费也能当个高富帅，甚至还能搞个独角兽的纹身加冕，也是极好的。 投资机构一看：我也要去搞几个独角兽纹身；国内的开发者一想：我的第二春要来了。两者一拍即合，拿钱高高兴兴搞海外去了。

这个阶段的特点是，工具创业公司出海，VC买单。

工具产品主要的变现模式是卖广告。

由于大量的工具出海，获取了海外海量的用户，然后又反过来将广告卖给新进入的工具公司，所以看起来欣欣向荣，歌舞升平，但是生态上天生的缺陷，无法抵挡危机的到来......

大部分的广告流量都是在工具产品中流转，并没有太多消费者为广告流量买单，所以这个看起来欣欣向荣的产业链条产生了亚健康，因为大部分是VC的钱为流量买单。举个例子：A公司花了100块获取了用户，产生的流量卖了80块给另外的工具公司B，卖了30块给依靠用户消费（例如电商、游戏）活着的公司C。账目上来看，A公司赚了10块钱。但是，当VC的钱少了后，B只能花50块钱在A中采购流量，C还是30，然后A就会亏20。

老是薅VC的羊毛不行啊，毛少了，VC也会着凉。

到了2016下半年开始，人们意识到这个泡沫。这时候VC变成了：一顿操作猛如虎，定睛看，原地杵......创业者的第二春，也变成了春梦。

要解决流量需求端的问题，无非几个方法：1、讲一个更牛逼的故事，让大玩家继续进场；2、找能从消费者身上直接赚钱的项目。

方法1：讲一个更牛逼的故事。这时候，整个海外的用户需求发生了很重要的改变：从功能需求，转化成服务和消费需求。这是互联网发展进化的确定路线。当服务和消费需求场景繁荣起来后，必然会带来平台类的产品发展。各种内容平台、消费平台、交易平台就通过移动互联网渗透到人们的生活。平台，这可是一个大大的故事哦。就相当于你把最好的高速公路买下来，年年坐着收过路费。不用躺着，也不用站着，就把钱赚了。

方法2：找消费者付费的项目。例如：出行、电商、游戏、直播、互联网金融。

如果从企业花钱推广产品的策略来看，海外市场可分为三类产品：

1、ROI型的，主要还是卖流量广告；

2、战略性的，各种内容平台；

3、价值型的，能直接向消费者收钱的，例如电商、游戏、直播、互金、订阅。

做ROI的，每天和谷歌爸爸斗智斗勇，保证其产品在生命周期中赚到钱。这种类型会长期存在。

战略型的，大笔大笔砸钱，做成用户规模，构建内容供给和内容消费的稳定生态。这种类型要跟风口，千军万马过独木桥，活下来的人就有一个固定的坑位了。

价值型的，变着法讨好消费者，让消费者多氪金。

这里重点讲讲战略型和价值型对出海生态的影响。

战略型的一般为平台产品。平台产品链接两端：一端是用户，一端是内容和服务供给。随着平台产品出海，国内的内容也会近水楼台先得月，跟着出海。短视频、小说、订阅、直播莫不如此。如果说流量公司的成长为出海建立一条产品出海快车道，那么平台公司的成长是为中国建立了文化出海的快车道。我们可以沿着这条线索找到出海创业的机会。

价值型的一般体现在交易上，而交易就需要很长的产业链条作为支撑，最典型的就是电商。随着价值型的产品成熟，伴随而来的是整个产业链的优化和细分。这也是一条机会线索。

正式版请看下图：

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