亚马逊Revie的作用有哪些？

Review在亚马逊的重要性不言而喻，好的Review可以给潜在的顾客以购买的信心，很多的卖家都会通过测评，来增加商品的Review来美化商品，进而带来更多的曝光量和流量，产生更多的订单，所以，对于任何一个卖家来说，一定要重视自己Listing的Review数量和星级，这是打造爆款的一个重要参考数据

Review的作用

1.为选品提供参考

可以通过Review数量来评估销量，从而为选品提供参考，卖家可以根据Review数量来评估竞争对手的销量， Review越多，潜在买家就越多，Review少，潜在买家就越少

选品期间，对竞品Review的分析必不可少，卖家可以根据前几页产品的Review数量来评估产品的潜力，根据单个Listing的Review数量判断竞争对手的销量，了解客户对产品最关心的地方，发掘出产品本身的品质状况以及客户诉求

分析竞品Review中的差评，可以发现该产品的品质问题，设计缺陷，便于自己在产品研发和选品中避免同类问题出现

2.增加Listing权重

在一定范围内，客户对产品的反馈越多，Review星级越高，系统就会认定产品越好，从而提升Listing的排名，为产品增加更多的曝光量

3.提升销量

Review最核心的作用就是提升销量，因为Review是其他消费者对产品的评价，比Listing的描述更有信服力，给潜在的顾客购买的信心，打消他们的疑虑，最终提升销量，卖家要重视自己Review数量和星级，这是打造爆款的一个重要参考数据

4.有助于分析竞争对手，完善产品

分析竞争对手的Review，更有利于发掘出产品本身的品质状况以及客户诉求，多多参考竞品Review中的差评，从差评中，可以大概发现该产品的品质问题，设计缺陷，以及客户诉求是什么，从而便于自己在产品研发和选品中避免同类问题出现

5.直接关系到转化率

既然Review在A9算法中占据重要位置，卖家们不得不研究各种玩法去获取Review，说个不严谨逻辑，从某种程度上来讲，越多的Review=越多的流量和转化=越多的订单

消费者如果看到一个产品没有任何的评价，基本都不会下单，因为枪打出头鸟，没有谁愿意去当试验小白鼠

所以高质量的Review能带来更多的曝光和流量，拉升Listing的排名，从而产生转化形成Order，另外高质量的Review给潜在的顾客更多信心，提高Listing转化

Review对于Listing出单和转化率虽然很重要，但刷单刷评的红线不要轻易踩踏，一直以来，亚马逊都明令禁止违规操作评论的行为，管控力度与日俱增，稍有不慎就会被严厉惩戒，卖家应谨遵亚马逊政策红线，在合法范围内根据产品的功能和优势制定运营策略，实现单量，Review的携手暴涨

刷单假评风险大，卖家该如何正确留评

现在亚马逊系统对刷单假评的识别越来越严苛了，在一批又一批的可疑买家号被拉黑之后，各大卖家纷纷感叹现在做测评以及安全留评真是难上加难

对于近期还在有测评需求的卖家们，提醒大家注意以下细节：

1.新产品刷单销量每天低于3单,单个Listing太多的虚假会引起审查

2.没流量可以先做流量单

3.一定不要直接进链接刷，要通过关键词或者广告进去

那么如何才能顺利留评呢？

1.确保购买逻辑符合买家习惯并确保评论内容，不要存在太多的夸赞语，不要太过于官方

2.购买到收货有一个流程，不要着急进行评论，等待几天后再进行评论

3.留评内容不要太过于无意义，可以多从产品收货体验，使用感觉，操作过程，使用效果来进行，这样更真实，且不易被删评

不要具有太高的留评率，不要每单都进行留评，控制在30%左右即可，用免评的单子稀释些更真实

所以，亚马逊卖家测评时在帐号的选择上，留评时间，评论比例，留评内容上均应从官方角度向内里的每个环节上，做好每一步的优化

找人测评需要注意哪些问题

卖家自己找买手

1.沟通过程中避免敏感词汇，卖家在Facebook上跟买手沟通对接时，尽量避免，留评价或刷单这样的词汇，因为有些买手会以此要挟坐地起价

2.不要在站内回复太多信息，卖家跟买手在Facebook上沟通时，如果不太顺畅，对方会通过亚马逊站内联系卖家，此时，卖家无须过度紧张，注意不要在站内过度私聊，在站外的第三方渠道去解决

测评机构

先确认该测评机构的背景实力究竟如何，服务商的主体是谁，是公司还是个人，通常来讲，以公司为主体的服务商可信度更高，但是现在其实注册公司非常容易了，所有大家还应该考察这个公司注册的年限，股东结构和关系，真实办公地址（最好上门面谈），团队规模等等

售后的服务保障具体有哪些？，通过承诺去区分服务商的资源也是很有用的，比如，服务商如果说100%留评率，基本在当你是小韭菜，通常真人测评的留评率在70%左右，再有就是对卖家的基本保障有哪些，比如最低留评率的保障有没有，退款退货的保障有没有，掉评的保障有没有，等等这些都需要综合考虑

了解该公司的买手搭建模式，以及是否有理有序地去制定购买的流程和管理体系

看他们的买家质量资源，是否通过Facebook、TikTok推广招募真实路人甲，这部分人群庞大，留评质量较高，但留评结果无法掌控，客户会根据自己的真实使用感受留评，甚至不留评

钱付给谁，是公司还是个人，通常来讲，资金付给公司更保险，但是行业内大多数情况是付给个人，另外，付款方式是什么，预付款还是出单号再付款，或者是评后返

现在目前市场上的测评鱼龙混杂，目前很多商家已经是自己养号给自己下单做测评，我们现在做测评已经四五年了，给自己店铺测，环境的安全性、账号的养号周期、下单的数量、如何安全的养号、店铺如何控评 如何开广告，整套的流程和体系一定要会的，不是盲目的测单