Prime Big Deal Days 来啦！

继7月的Prime Day之后，亚马逊在今年的第二波促销Prime Big Deal Days又将在10月10日至11日开启。

北美开启的具体时间是10月10日EDT（东岸时间）早上3点，持续48小时直至10月11日结束。Prime会员将在连续48小时内享受大幅折扣，涵盖各类产品。在活动期间，每隔五分钟就会有新的优惠出现，覆盖广泛的产品种类，并提供快速便捷的送货选项，Prime特大优惠日满足会员的购物需求。

亚逊精灵课堂早在8月6日就发布了此次促销的时间表《2023年 Prime 秋季优惠活动时间表》，想必有想法的卖家已经早早准备就位了吧。

为了吸引顾客在Prime秋季特惠活动期间购买您的产品，我们建议您在您的商品上创建特惠、折扣和促销活动，以引诱顾客购买。以下是几种实现这一目标的方法：

Prime专属折扣(Prime Exclusive Discount)

在Prime秋季特惠活动期间，Lightning Deals并不是您唯一可以提供的折扣。卖家还可以提供所谓的Prime专属折扣。

Prime专属折扣是针对亚马逊Prime会员提供的折扣，将显示出有折扣的价格，原价划掉，并显示节省的百分比。要在卖家中心设置折扣，请转到广告选项卡 > Prime专属折扣。

通常情况下，您可以在销售周期间设置这些折扣，所以请在卖家中心中留意这一点。

优惠券(Coupons)

优惠券是让顾客知道您提供折扣价格的最佳方式，因为它会显示在产品详细页面上的原价旁边，呈现为明亮的绿色标签 - 顾客不会错过它，也无需在不同的页面上寻找优惠。

创建促销活动(Create a Promotion)

在卖家中心中，亚马逊卖家可以创建不同的促销活动，如“买一送一”或“买一送一半价”。您还可以创建定制的社交媒体促销代码，与您的受众或亚马逊之外的影响者分享。您将获得一个定制的营销页面，可用于引导潜在客户前来参与活动。

Prime秋季特惠活动优惠（Prime Fall Deal Event Deals）

购物者在这些大型促销活动期间前来亚马逊寻找优惠。虽然不完全必要在这一天提供折扣来增加销售，但折扣确实有助于吸引更多顾客。

卖家们在2023年8月11日之前可以提交优惠活动以参加Prime秋季特惠活动的促销，但该日期已经过去。

以下是操作步骤：

前往卖家中心的“Deals”部分（广告 > Deals），查看您在Prime秋季特惠活动期间可以提交的优惠活动。请注意，与正常情况下相比，秋季Prime特惠活动期间运行优惠活动的费用会更高。亚马逊会提高费用，因为这些天顾客访问亚马逊的流量明显增加，从而获得更多曝光机会。

比如对于可洗涤尿垫产品有在“秋季Prime特惠活动期间”运行Lightning Deal的选项，费用为300美元至500美元，另外还有您提供的折扣。通常情况下，Lightning Deal的费用为150美元，因此您需要确定是否值得为您的业务支付额外费用。

这个费用是否值得？如果您过去曾成功运行Lightning Deal活动，或者您的产品具有较高的转化率，我们建议您尝试这个优惠活动，因为这个优惠活动可能会增加您产品的可见性和销售额。

如果您的产品全新，销售历史不多，或者您没有大规模的广告预算，那么可以跳过这个优惠活动，选择Prime专属折扣或优惠券。

订购库存

这可能听起来很明显，但您需要现在开始订购库存，以便为秋季Prime特惠活动做好准备。与供应商进行沟通，确保您的库存将在十月之前准备好，并尽早发货，以应对可能出现的任何问题。

如果您通过FBA履行订单，请确保在订购太多库存之前检查您的FBA容量限制。根据新的容量限制规定，卖家现在可以提前三个月预测他们的库存需求。

如果您当前的容量限制较低，努力提高您的销售转化率，并减少过剩库存，因为这些因素都会影响您在亚马逊的库存限制。

如果您的FBA库存不足，创建FBM报价

如果您的库存容量限制不符合您的预期，或者可能没有足够的时间将库存发货到FBA，那么请在您的商品上创建FBM报价，以便通过履行自己的订单（或使用第三方履行中心）来提供优惠，并满足顾客的需求。

卖家可以在同一ASIN下提供FBA和FBM两种履行方式。要添加FBM选项：

• 前往卖家中心的“添加产品”。

• 输入您的ASIN。

• 点击“销售此产品”。

• 输入一个新的SKU以识别FBM报价，

• 并选择“我将亲自发货”作为履行方法。

如果您的FBA库存用完，只要您的FBM报价有库存可用，它就会出现在购买框中。

提升您的营销策略

确保在秋季Prime特惠活动期间，客户可以找到您的商品，提高您品牌在亚马逊内外的可见性。现在就开始行动，这样到促销活动开始时，您就可以吸引更广泛的受众，提供令人难以置信的优惠。

以下是一些营销建议：

1. 审查您的PPC（按点击付费）广告活动：考虑对您产品的最重要关键字进行更积极的出价，以提高您的有机排名。如果您是品牌注册的卖家，现在是利用亚马逊的高级PPC广告解决方案的时机。这包括品牌推广广告（Sponsored Brands）、品牌视频广告（Sponsored Brands Video）和展示下推广广告（Sponsored Display ads）。

2. 与deal的时间配合提高首页出价比例，增加商品的广告曝光和转化机会，这对SB和SBV广告非常有效；使用自动追加预算，在保障广告活动良好效果的同时预算得到及时的补充。亚逊精灵的实时数据流为卖家提供了小时级别的广告数据追踪和监控。

3. 运行亚马逊之外的广告：将外部流量引导到您的促销活动，以增加销售额。尝试使用Facebook和Google广告的高级定位功能，并记得使用Amazon Attribution来跟踪亚马逊之外的流量和转化。

4. 利用社交媒体：消费者越来越希望在Facebook、Instagram、YouTube甚至TikTok上找到产品，通过帖子、Instagram故事和短视频吸引他们的兴趣，让他们知道他们在Prime秋季特惠活动期间可以为您的产品节省多少钱。您甚至可以通过Amazon Posts重新利用一些内容。