如何通过SP广告推新品（实战打法）

今天就这个标题的主题，比较适合新手，因为老手其实都会。

先说一下常见的一个问题，新手做新品广告，最常踩的坑是“要么不敢投，要么乱砸钱”。所以先纠正几个误区：

以上三个想法都不对，我们新品期的广告不是为了立刻赚钱，请一定要记住，新品期广告是要打基础的，所以广告活动、预算不是说越多越好，而应该相对合理，今天就用最接地气的方式，拆解新品期广告预算和搭建的底层逻辑+实操步骤，帮你用最少预算，快速打牢新品基础。

新品期不要盲目的问广告预算应该给多少，而是要看你的这个关键词建议竞价大致是多少，假设你先确定的广告预算，比如这个广告活动给10$预算，但实际关键词建议竞价2$，那这个广告开着就没什么意思了，因为点击量不够，你每天就给5次点击量的预算，也就意味着新品转化率要＞20%，这个从数据上来说其实还是挺难的。所以我们给的预算要确保每天能够有10-15甚至20次的点击。前面说的是预算，现在说广告类型，新品小伙伴建议新品期开一个自动广告，匹配类型我建议一定要开的是紧密匹配和同类匹配，对于广泛匹配和关联匹配我的建议是可以晚一些。这个是我们做了多个品类积累下来的经验，而前期也不建议大家开一堆广告，我们前期就可以先开一个自动一个手动，其实足够了，前期广告目标就是让亚马逊快速的识别我们的产品，以及我们主动告诉他我们属于什么产品，让它给到我们对应的一部分曝光，也不需要为了曝光开非常多的广告活动，回到误区③的解释，开完广告之后我的习惯是不按照亚马逊建议竞价给钱，我会去测一下大概的价格，然后每天去查看广告活动的曝光，曝光不够加竞价，加到曝光比较符合前期对于这个市场调研的一个曝光量后，开始看点击，同时也会及时去关注曝光的用户搜索词。

手动广告方面，我建议新手用5个左右的长尾词就OK ，不需要过多，按照我之前的说法会建议大家精准匹配，但现在我们这边的策略有所调整，首先并不是否定之前的方法问题，而是结合当前我们开出产品额特性，我更倾向用长尾词做广泛匹配。为什么选择广泛匹配？主要有两个原因：

第一，产品核心关键词储备不足。目前我们的产品能覆盖的ABA（亚马逊品牌分析）高相关性关键词极少，“屈指可数”的大词（如类目核心词）要么竞争激烈（大卖垄断），要么搜索量虽高但是新品成交难；

举个例子，现在是ABA数据排名，以这个为例：zip clips，卖的这个产品，而它的相关关键词上ABA的一共也就20几个，ABA排名最好的排名差不多是10W。这种情况就是符合第一种，这一类品关键词就很少，搜索排名也很靠后

第二，长尾词的特性适配新手阶段。我们选择的长尾词ABA排名普遍在万名之外（搜索量低、竞争小），本身曝光量有限。广泛匹配能覆盖更多潜在变体（如投放zipper clips anti theft就可能排除一下的词，或者说投放anti theft），正是因为本身搜索流量少，所以广泛匹配可以避免遗漏长尾流量，同时降低因关键词精准度不足导致的无效曝光。

现在为什么不直接投放大词？原因更现实：新品初期转化能力弱，大词虽然流量多，但市场上可以选择的竞品非常多，这不仅仅需要更高的出价，还需要产品力特别强，能够完整覆盖客户所有的需求，但是这个其实很难，就拿上面案例来说，我们的款式不一定是每个客户都喜欢的，搜索大词也侧面反映出用户搜索意图不明确，如果客户对于要买的东西有明显的需求，那么这个关键词肯定不是大词，而是具体的长尾词。所以新品很难满足所有需求，转化率必然偏低。而亚马逊系统会根据“点击-转化”数据评估广告权重—低转化会导致权重下降，广告竞价成本（Bid）不断攀升，最终陷入“投钱没效果，效果差更投钱”的恶性循环。

差不多两三周之后，这个时候一般你的图片素材、视频素材、Review基本上都已经到位了，所以我们广告可以从基建期/测试/观察阶段转变成扩张，你可以开始拓展一些广告，增加流量词（比如前面的例子，前面通过长尾词广泛匹配积累了基础数据，如“anti theft mouse”的点击转化率，那我们可以开始横向拓展关联流量词，比如拓展颜色相关的长尾词？包装个数相关的词或者一些其它，如果识别的产品长尾词有颜色、属性、功能、节日特性等都可以拓展）

注意：拓展时需用“词组匹配”或“广泛匹配”（避免精准匹配限制流量），同时通过广告后台“搜索词报告”监控新词的转化表现，淘汰低转化词。点击数量不够的时候不建议直接精准否定，可以对于某个长尾词进行词组否定。

或者增加一些ASIN（抢一些竞品的流量，所以在选择ASIN的时候不能盲目选择，我们可以选择一些评分比较低的，评论少的，销量中等的），这一类的ASIN用户对产品不满意概率很高，如果你的产品恰好解决这些痛点，那成交的可能还是很大的。

可能有些人会想要投放一些BS，想法没错哈，但是时机还没到。如果你投放BS的ASIN单纯就是觉得他流量多，可以趁流，劝你还是多犹豫一下，我们现在还在新品在打基础要稳步上升阶段，投放BS的时候可能看不到你的产品因为不是你一个人这么想，另外这类ASIN的用户已被头部品牌教育，对新品牌接受度低，且大卖的广告竞价高（Bid可能是你的2-3倍），新手投放易亏损。所以我们投放ASIN就是应该找一些我们可以转化的，这样我们的转化率才能够好一些，甚至可能比你投放BS高两三倍。

同样的视频做好之后建议补上一份SBV的广告投放，在某种程度上可以说视频素材是新品的“流量加速器”，这个视频的长度建议不用太长，其实20S或者15S就够了，没必要做很长的时间，因为用户没有耐心全部看完，前3秒必须突出“核心卖点”，中间可以使用一些场景，另外投放的词和你视频体现的内容最好一致，且建议词组或精准匹配（避免广泛匹配浪费流量）。

最后假设你的新品推广中卡在某个位置不上不下的，说明你已经从新品推广期进入到爆发期了，这个时候不是打基础，可以开始抢头部。亚马逊的流量分配逻辑是“强者恒强”：当新品度过“观察期”后，系统会根据你前面“点击-转化-复购”数据，判断是否给你分配“头部流量”。而大词是流量的“核心入口”——它覆盖了70%以上的用户搜索需求，能快速验证产品的“市场接受度”。

在爆发期，SP精准就是我们用来冲击流量的第一抓手。此时不要再局限于长尾词或低竞争词，而是要直接瞄准品类的“大词”，例如核心关键词或高搜索量词。操作上建议：出价拉高卡头部位，目标就是让产品在搜索结果页的前排稳定曝光。并且根据点击率和转化率及时优化，避免烧钱。在投放关键词、ASIN广告的同时，不要忘记SBV广告，我们还是需要不断的创作多种视频，多角度的去展示我们的产品，给客户沉浸式感受。

最后我想说广告布局并非一次性铺开，而是遵循产品生命周期规律，通过阶梯式策略推进与动态优化，实现全周期效果最大化。

文章最后我说一下我今天新发现的一个功能，我也不知道卖家精灵什么时候出的功能，但是感觉还可以，大家可以试试

我试了下AI-Keepa分析，老实说等的时间还挺久的，这个功能对我来说也是新的，我都不知道卖家精灵什么时候开始加了这个新的板块，所以我随机拿一个ASIN看看。

感觉这个和他给我的示例少很多，我换一个红海的产品试了之后明显数据量就多了很多，我觉得还可以的哦，真的，大家可以自己去看，如果没有会员的，嘿嘿，买它。好奇的小伙伴可以继续往下看

XMYY90：标准版包月9折优惠

XMYY72：单人版包年7.2折优惠，折后1928/年

XMYY78：标准版包年7.8折（折后3445/年），高级版包年7.8折（折后6534/年），VIP包年7.8折（折后9342/年）