年底到了，感觉又是一年中比较烧脑的时候，最近，我正一点点地梳理和制定明年的战略规划（这个过程有点像挤牙膏，每天想到一些内容就记录下来）具体的操作流程：先明确大方向，团队开会讨论，再将其细化为具体的行动方案。这个过程涉及大量的调研，既包括对过去一年的复盘，也需要对未来市场进行展望分析。总体思路和去年类似，大家也可以参考这篇文章来了解更多。（稍微可惜的是这一版的文章“马赛克”的内容偏多）我目前的进展还没有到复盘的阶段，预计会在这个月月底吧，目前就是天马行空，积累一些想法，也有总结下今年遇到的坑点，提前想一些战略进行规避。

今天就这个标题的主题，比较适合新手，因为老手其实都会。先说一下常见的一个问题，新手做新品广告，最常踩的坑是“要么不敢投，要么乱砸钱”。所以先纠正几个误区：① “预算=砸钱” 以为“只要广告花的多，就可以起量”，结果亏到怀疑人生；② “平均分配” 把预算公平且觉得合理的分配给到每一款新产或每一个平台，结果“好钢没用在刀刃上”，核心流量没抓住；③ “只看曝光”：盲目追求点击量，忽略转化率，最后“点击1000，下单10”，转化率1%，白搭。

我之前写了一篇解读cosmo算法的文章，但是关于运营实操行的文章我感觉写得少一些，因为写多了，其实底层逻辑（文章地基）都一致，最终楼怎么盖（文章写成什么样），都是方法（砖）做了些调整而已在亚马逊平台，每一次算法更新都像一场无声的"规则重写"。从早期的A9算法聚焦关键词匹配，到现在COSMO算法以用户行为为核心重构搜索逻辑（我突然很庆幸，再过一年，我就将在这行扎根十年。虽不敢亲言说自己是专家，但是这十年的摸爬滚打早已让我对行业脉络熟稔于心，应对挑战时亦多了份从容底气。

节后复工的第一天，写一个新鲜的话题，刚好有小伙伴问到，想着我也可以借着这个话题写一篇文章。文章主题肯定是先回答怎么查top100之后的链接，再说说为什么要关注小类目100名后的链接。先说一下怎么查100之后的链接，以前亚马逊是你打开BSR页面，并且翻到第二页，然后改网址，将“pg=2”改为“pg=3”，但是现在我看过了，会变狗。

我周末的时候看了一篇文章，所以有了今天想写的主题，今天打算重点写一下评论，对于第一个板块识别非真实的测评我不一定擅长，这里面会有很多个人觉得的想法，所以说的不对大家可以直接在留言中纠正。除此之外这篇文章还会写如何分析评论内容，因为客户的真实反馈可以直接帮我们找到优化自己产品和页面的突破口。其实你所不了解或者想要了解的，比如客户真实的使用场景、痛点、期望以及竞品的运营技巧都隐藏在评论中。有的人还在用评论造势，有的人真的沉下心来研究用户真实反馈，并进行产品迭代。比如说找到竞品的弱点，强调差异化卖点（优化页面文案、图片、视频）或者针对竞品弱点专门开发一款迭代产品。

今天的文章有些长，所以我先出大纲，感兴趣的小伙伴就可以看细节。第一部分：新品期的秘密新品期的定义和时长通俗类比：新品期≈“黄金考察期”。亚马逊会观察产品表现，看值不值得继续推流。新品期的特点流量扶持。转化率波动大：评论少=信任感不足。广告成本高：广告单占比＞70%，烧钱买人气。常见错误和指标参考推广节奏慢：拖拖拉拉，结果热度过了。链接不优化：像开店没装修，顾客不进门。库存不足：餐馆开张跟客户说大部分菜没了（一般我会走人了）。指标参考：关键词收录、转化率、流量增长。

今天这篇文章简单，内容非常直接，我就重点说一些步骤，顺带说一下原因，但是不展开，因为要做的步骤还挺多的，其实每个板块还是有很多内容的，但是这个文章我主要想讲一些大纲性的内容。其实我发现选品类的文章大家都很喜欢看，大家都想找到一些比较好卖又能赚的品，我自己也是，不一定赚大钱，但是日子也很滋润。所以今天主要就是给大家拆解一下选品的完整逻辑。从筛选 → 利润测算 → 市场调研 → 竞品分析 → 产品优化 → 测试落地，逐步展开。

一、身份验证类（针对法人/受益人/主要联系人）1. 个人基本信息请提供您的姓名（与身份证/护照一致）。您的全名是什么？（英文/拼音）您的出生日期是？您的出生地是哪里？您的国籍是什么？您目前居住在哪里？（具体到城市/省份/国家）您的身份证号/护照号码是多少？您的联系方式（电话/邮箱）是什么？2. 身份证件相关请出示您的身份证 / 护照原件。

今天文章我要做到不跑题，绝不闲聊。今天主题就是：如何通过亚马逊的数据表现判断一款产品是否值得投入。读过我前面文章的小伙伴都知道我们今年下半年开拓了一些新的品线，现在已经过去两个月了，对我们来说，新品上架后能否持续投入也是我最关注的问题之一。而判断一款产品是否值得继续投入，其本质就在于这款产品后续能否盈利，确保稳定的收入。所以这篇文章主要讲我们会从哪些维度考虑这款产品是否要长期投入下去，还是清完现在的库存就下场。一、转化率：市场竞争力与平台推荐的双重门槛我觉得转化率必然是要放在第一位，大家不要再问为什么不是什么流量、点击、点击率的指标。

我发现现在小伙伴都非常关心选品，所以今天我还是打算写一写选品，但选品从来没有结果，只有一些路径和方法。先扯一个题外话，最近逛论坛发现有人提问：作为求职者，怎么判断面试是不是在套经验？我看到下面有一个答案上面观点我还是蛮认同的，老实说我之前每次准备跳槽提离职我都看看书，充实一下自己，第一次面试我把《运营之光》读完了，其实那段时间我自己是有些迷茫的，因为工作遇到一些不如意的人和事，有一些不知道自己是否要坚持在跨境电商平台，至少这本书让我对运营这一项工作更加坚定。

本期核心内容就是如何推新，这里的内容我个人觉得比较水，老实说现在推新品真的是很难很难，特别是对于我当前的状况，我已经四五年没有和服务商合作过了，并不是我们团队架构有多完善，所以下面的方法也并不是全部有效，只是因为前段时间有朋友问我，我们现在推新品都是怎么推，所以写一篇推新品的文章。这篇文章也是基于我对于现在其它卖家守法推新的一些整合吧，大家基本都是通过VINE+广告进行新品推广，和服务商的合作可能也仅限于买家秀视频、站外红人、Deal网站，相对比较规矩的那种，也有些可能在边缘轻轻摩擦。比如多属性合并，一个品上多条链接做VINE，然后合并。

本文5115字，还是长的哦，阅读可能需要一些时间。今天接着上回的内容,本期内容重点放在关键词搜索报告和搜索词表现报告。我相信讲完这两个，对于全系商品搜索表现报告这个其实大家就可以明白了。全系商品搜索表现报告主要是可以让你识别高流量高转化ASIN,这里的内容我不是特别想讲ABA，如果感兴趣可以参考实操广告投放系列。你可以把这张表作为你做波士顿矩阵的原始数据，将你的产品分成明星、主力、潜力、鸡肋（或奶牛、明星、瘦狗、问题；这里真不限制分类名称，看你心情，都可以随意）送一篇：如何通过竞品分析及消费者需求分析定制广告策略 也没啥，就是推一推老文章，哈哈哈哈。这篇文章内容很长，大家根据时间考虑是否阅读。

本文4129字，还是长的哦，阅读可能需要一些时间。周五和小伙伴们讨论了一个问题：如何利用ABA品牌分析及商机探测器测算竞品转化率。理论上这确实可以写一篇文章。但我先卖个关子，因为测算转化率之后的一些实操和思考我还没啥想法，内容太少了。本周打算来一篇基础篇的知识讲解，顺带加一些分析，中间也会引用过去的文章。今天先聊聊购物篮分析，因为这个功能简单易懂。购物篮分析就是查看顾客在购买你的商品时还买了什么其他商品。通过这个工具，你可以发现提升自己产品的机会，还能找到一些强互补型产品。下图中的筛选项也很直观。

先讲一下展示型广告的概念：亚马逊四种广告活动之一，可以帮助卖家将自己的产品投放至亚马逊的商品详细信息页面、搜索页面、其它板块的展示页面以及非亚马逊平台的站外页面，如Amazon Fresh、Whole Foods Market、第三方网站和应用程序以及Twitch。SD广告的投放策略架构主要包括三种竞价优化、两种定向策略、三种受众定向和两种广告创意。竞价优化策略：针对触达进行优化、针对页面访问次数进行优化和针对转化量进行优化。定向策略则分为商品定位和受众定位。商品定位可以通过细分商品ASIN或特定的分类来定位，而受众定位则包括亚马逊消费者、再浏览定向营销和再购买定向营销三种方式。

最近我在读文章的时候总是刷到Cosmo的内容，甚至有一些些好奇，也许是近期推荐流量的问题，越关注什么就越是被算法推荐什么。而Cosmo其实已经很久了，久得连我自己都有些忘记了，只看到大家在吐槽广告越来越不精准，广告的流量跑得越来越泛。或许大家都没有对Cosmo算法深入了解，所以今天文章先介绍一下Cosmo。再介绍一下展示型广告。没太大关联，但是我强行联系起来也不是不可以。我也可以作为充量内容呀。COSMO（Customer-Oriented Search & Match Optimization:导 向客户的搜索与匹配优化）是亚马逊开发的一种先进的个性化推荐技术。