一、身份验证类（针对法人/受益人/主要联系人）1. 个人基本信息请提供您的姓名（与身份证/护照一致）。您的全名是什么？（英文/拼音）您的出生日期是？您的出生地是哪里？您的国籍是什么？您目前居住在哪里？（具体到城市/省份/国家）您的身份证号/护照号码是多少？您的联系方式（电话/邮箱）是什么？2. 身份证件相关请出示您的身份证 / 护照原件。

今天文章我要做到不跑题，绝不闲聊。今天主题就是：如何通过亚马逊的数据表现判断一款产品是否值得投入。读过我前面文章的小伙伴都知道我们今年下半年开拓了一些新的品线，现在已经过去两个月了，对我们来说，新品上架后能否持续投入也是我最关注的问题之一。而判断一款产品是否值得继续投入，其本质就在于这款产品后续能否盈利，确保稳定的收入。所以这篇文章主要讲我们会从哪些维度考虑这款产品是否要长期投入下去，还是清完现在的库存就下场。一、转化率：市场竞争力与平台推荐的双重门槛我觉得转化率必然是要放在第一位，大家不要再问为什么不是什么流量、点击、点击率的指标。

我发现现在小伙伴都非常关心选品，所以今天我还是打算写一写选品，但选品从来没有结果，只有一些路径和方法。先扯一个题外话，最近逛论坛发现有人提问：作为求职者，怎么判断面试是不是在套经验？我看到下面有一个答案上面观点我还是蛮认同的，老实说我之前每次准备跳槽提离职我都看看书，充实一下自己，第一次面试我把《运营之光》读完了，其实那段时间我自己是有些迷茫的，因为工作遇到一些不如意的人和事，有一些不知道自己是否要坚持在跨境电商平台，至少这本书让我对运营这一项工作更加坚定。

本期核心内容就是如何推新，这里的内容我个人觉得比较水，老实说现在推新品真的是很难很难，特别是对于我当前的状况，我已经四五年没有和服务商合作过了，并不是我们团队架构有多完善，所以下面的方法也并不是全部有效，只是因为前段时间有朋友问我，我们现在推新品都是怎么推，所以写一篇推新品的文章。这篇文章也是基于我对于现在其它卖家守法推新的一些整合吧，大家基本都是通过VINE+广告进行新品推广，和服务商的合作可能也仅限于买家秀视频、站外红人、Deal网站，相对比较规矩的那种，也有些可能在边缘轻轻摩擦。比如多属性合并，一个品上多条链接做VINE，然后合并。

本文5115字，还是长的哦，阅读可能需要一些时间。今天接着上回的内容,本期内容重点放在关键词搜索报告和搜索词表现报告。我相信讲完这两个，对于全系商品搜索表现报告这个其实大家就可以明白了。全系商品搜索表现报告主要是可以让你识别高流量高转化ASIN,这里的内容我不是特别想讲ABA，如果感兴趣可以参考实操广告投放系列。你可以把这张表作为你做波士顿矩阵的原始数据，将你的产品分成明星、主力、潜力、鸡肋（或奶牛、明星、瘦狗、问题；这里真不限制分类名称，看你心情，都可以随意）送一篇：如何通过竞品分析及消费者需求分析定制广告策略 也没啥，就是推一推老文章，哈哈哈哈。这篇文章内容很长，大家根据时间考虑是否阅读。

本文4129字，还是长的哦，阅读可能需要一些时间。周五和小伙伴们讨论了一个问题：如何利用ABA品牌分析及商机探测器测算竞品转化率。理论上这确实可以写一篇文章。但我先卖个关子，因为测算转化率之后的一些实操和思考我还没啥想法，内容太少了。本周打算来一篇基础篇的知识讲解，顺带加一些分析，中间也会引用过去的文章。今天先聊聊购物篮分析，因为这个功能简单易懂。购物篮分析就是查看顾客在购买你的商品时还买了什么其他商品。通过这个工具，你可以发现提升自己产品的机会，还能找到一些强互补型产品。下图中的筛选项也很直观。

先讲一下展示型广告的概念：亚马逊四种广告活动之一，可以帮助卖家将自己的产品投放至亚马逊的商品详细信息页面、搜索页面、其它板块的展示页面以及非亚马逊平台的站外页面，如Amazon Fresh、Whole Foods Market、第三方网站和应用程序以及Twitch。SD广告的投放策略架构主要包括三种竞价优化、两种定向策略、三种受众定向和两种广告创意。竞价优化策略：针对触达进行优化、针对页面访问次数进行优化和针对转化量进行优化。定向策略则分为商品定位和受众定位。商品定位可以通过细分商品ASIN或特定的分类来定位，而受众定位则包括亚马逊消费者、再浏览定向营销和再购买定向营销三种方式。

最近我在读文章的时候总是刷到Cosmo的内容，甚至有一些些好奇，也许是近期推荐流量的问题，越关注什么就越是被算法推荐什么。而Cosmo其实已经很久了，久得连我自己都有些忘记了，只看到大家在吐槽广告越来越不精准，广告的流量跑得越来越泛。或许大家都没有对Cosmo算法深入了解，所以今天文章先介绍一下Cosmo。再介绍一下展示型广告。没太大关联，但是我强行联系起来也不是不可以。我也可以作为充量内容呀。COSMO（Customer-Oriented Search & Match Optimization:导 向客户的搜索与匹配优化）是亚马逊开发的一种先进的个性化推荐技术。

一、打破误区：SD广告的核心逻辑是“目标导向”现在大家打SD广告的时候可能还是存在一些常见的误区，比如将SD广告的定向方式（如ASIN定向、类目定向）与固定策略绑定，一直在用ASIN定向进行收割。包括我之前的文章其实也说过，找一些能打得赢的ASIN去做定投，其实这只是一部分的方法，实际上，广告效果取决于目标而非形式。 举个例子，先不考虑功能，单纯看链接，售价25.49美金，4.4星级/2020的Rating，属于这个小类目的BS。

也许是某些阴暗面，所以本次更新一下原来的文章，更新两个内容：1. 通过MBA智库的一些内容替换了原始PPT示例模板。2. 对于年度预算和年度核心工作计划编辑没有在文章中给到。懂得战略工具的使用其实也可以做好你自己的战略规划，缺少示例的PPT其实也还好，至于年度预算和核心工作表格，这个主要看个人看重点，这种感觉就类似于做一份运营流量跟进表，主要的问题在于这个表头都分别需要什么信息。如果阅读之后有任何疑问的，欢迎大家私聊我。