聚焦蓝海|2022年东南亚跨境电商新机遇，你了解多少？

东南亚市场规模

数据来源：We Are Social，2022年2月

（2）性别：

数据来源：IDC InfoBrief

数据来源：亿邦智库抽样调研 , Statista

图源：oceanpayment

在数字支付领域大规模增长和消费行为转变的背景下，当今东南亚的电子商务市场主要区域参与者Shopee、Tokopedia、Lazada等B2C平台主导。

了解东南亚用户最常用的电商平台，能够为跨境电商卖家了解当地产品流行趋势提供非常有利的信息。

图源：2022东南亚跨境电商出海报告

（1）Shopee

图源：2022年9月Shopee新加坡站

Shopee成立于2012年，在东南亚，Shopee 约访问量电商平台排名第一，可达3.428亿，跨境出口企业入驻平台也位居榜首，可达79.79%。主要在新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南和菲律宾这些国家大受欢迎。

Shopee主要产品分类服装、包包配饰、电子产品、美妆母婴、玩具书籍、运动、保健等，类别详细，丰富多样，可满足多种需求。

Shopee 从下沉市场起家，卖家以中小商家、工厂店为主，打法以“补贴+低价”为主，用流量驱动，类似于中国的“拼多多”，因此Shopee还被称为“虾多多”。

（2）Tokopedia

图源：magenest

Tokopedia成立于2011年，属于印度尼西亚本土电商平台，在印度尼西亚广阔市场中占据主导地位。随着Tokopedia 逐渐发展壮大，吸引了中国阿里巴巴、日本软银等各种全球风险投资公司的投资。

Tokopedia 除了是印尼电子商务行业的中流砥柱外，特别注重热闹的营销活动，其中包括国际和当地音乐歌手以及派对的亮相。像 SM*SH 和 BTS 这样的知名音乐乐队都是名人嘉宾。

Tokopedia 的年收入预计在 14 至 150 亿美元之间。目前，Tokopedia 和 Shopee 是印尼电子商务市场目前最重要的两家企业和激烈的竞争者，各自占有约 30-35% 的总市场份额。

（3）Lazada 

图源：magenest

Lazada诞生于2015年，拥有超过 27000 名活跃卖家，在2021年东南亚月访问平台排名第三，受东南亚网购者的大肆热爱。

Lazada注重品牌和用户体验。Lazada在线购物网站用户友好，其设置上易于搜索和多样化的购物类别和过滤器（包括价格范围、品牌、颜色、评级等），可帮助访问者找到他们需要的确切产品。Lazada 在线购物网站还提供多种语言版本，方便各国网民随时购物。

图源：2022东南亚跨境电商出海报告

（1）从社交媒体使用来看：

Facebook占比最多，最低使用率占56.4%，YouTube(平均约占9.19%)、Twitter(平均约占6.73%)、Pinterest(平均约占4.24%)、Instagram(平均约占2.95%)紧随其后。

数据来源：Statista 2022

（2）从国家来看：

东南亚社交媒体渗透率持续走高。马来西亚社交媒体渗透率最高，达到91.70%，新加坡（89.50%）、菲律宾（82.40%）、泰国（81.20%）、越南（78.1%）、印度尼西亚（68.90%)紧随其后，均已超过中国（68%）及全球平均（58.40%）水平。

图源：2022东南亚跨境电商出海报告