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亚马逊Prime会员日开始提报,这些内容要记牢

积加跨境
积加ERP—亚马逊电商数字化管理专家 为卖家提供智慧、高效的数智化一站式店铺运营管理解决方案。
1982
2023-04-07 17:07
2023-04-07 17:07
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积加跨境
积加ERP—亚马逊电商数字化管理专家 为卖家提供智慧、高效的数智化一站式店铺运营管理解决方案。


据Statita数据显示,2022年Prime会员日期间,有36%的美国买家会为自己购买至少一款产品,17%的美国买家会搜索特定品牌有没有Prime促销,12%的美国买家会因为Prime会员日的促销而尝试购买新品牌。

2022年的Prime会员日也是第三方卖家销售业绩最好的一届。活动期间,以中小企业为主的第三方卖家销售业绩增长幅度甚至超过亚马逊自营业务。

近日,亚马逊官方宣布
2023亚马逊Prime会员日正式开始提报。大促来临,卖家们需要提前计划,并有条不紊的逐项完成规划,才能在大促中完成销量翻几番的目标。

据相关人士透露,Prime会员日提报窗口将于
5月12日截止,想要在2023年Prime会员日大卖的卖家,一定要尽快完成提报。今天,小G根据众多卖家以往提报经验,重点说一下物流准备、流量优化两个方面,助力卖家完美提报。


物流准备



01

制定计划阶段

卖家要时刻关注库存政策变化,保证良好的库存绩效。定时检查库容和商品入仓资格,合理规划可入库商品数量。同时提前做好商品打包、贴标签等预处理工作,提供准确的箱内物品信息。在Prime会员日提报时,卖家还要时刻关注亚马逊各站点FBA入仓截止时间,根据旺季趋势,选择合适的物流方式,尽快发出。

若卖家在发货后发现目的仓有误,可以通过积加ERP发货单功能,对已出运状态的产品变更目的仓,具体可变更为:海外仓A变更海外仓B;FBA仓变更海外仓。另外,针对异常单据,系统也会显示信息提醒,卖家可以灵活处理发货产品,头程发货管理更轻松。




02

Prime会员日开始阶段

卖家要多关注承运商物流信息,确保在亚马逊各站点FBA截止入仓时间前完成入仓,此时尚未发货的卖家优先考虑空运等较快的物流方式,持续优化库存绩效,关注库存政策及IPI考核情况,保障旺季销售库存空间。

由于活动促销,销量数据受影响,有可能导致补货数据不准。当历史销量因活动促销等因素影响时,积加ERP智能补货可以将促销日的销量手动调整,避免影响历史日均销量,批量设置规则中支持对历史销量进行去噪设置,支持按百分比调整销量、重新设置一个调整销量、或剔除该促销活动日的销量三种方式进行去噪,保证补货更精准



03

Prime会员日冲刺阶段

自发货卖家需要密切关注自身配送绩效,确保旺季期间销售权限,亚马逊推荐使用“购买配送”服务发货。自配送卖家需了解退货政策,根据需要提前购买退货保险或查找跨境退货服务商。

积加ERP订单管理支持4种退货方式:
1、支持关联原自发货订单退货(物流退回、买家退货),也可批量导入添加;
2、同一自发货订单支持多次退货;
3、支持快捷入库操作,快速完成退货并增加库存;
4、支持作废未完成退货的销售退货单。


帮助卖家简化工作流程,提高工作效率,全力冲刺Prime会员日。




流量优化



01

制定计划阶段

关注卖家平台的促销推荐,Deal能报尽报。优化商品详情页,根据品类与活动需要,进行搜索关键词优化,提升商品排名。其次,卖家还要使用广告、促销工具为重点的旺季商品做好前期的流量储备,积累产品口碑和评分。

卖家可以利用积加ERP抢位功能,牢牢抓住产品流量,为Prime会员日占得先机。卖家可以对正在投放中的SP广告的关键词或商品投放,设置期望的广告位,系统定时监控广告排位结果,并根据结果自动调整关键词或商品投放竞价,抢占到期望广告位,提高商品点击率和转化率




02

Prime会员日开始阶段

卖家需要持续优化商品详情页,使用广告、促销工具、站外引流等工具为重点的旺季商品做好前期的流量储备,积累产品口碑和评分。拥有品牌旗舰店的卖家,可以通过在首页添加促销商品视频、可购物图片和促销子页面来持续优化品牌旗舰店,积累粉丝,提高转化率。

积加ERP品牌广告功能新增品牌视频广告,着陆页支持选取品牌旗舰店,展示广告创意也支持视频类型的创意,而且广告创意已经接入亚马逊素材库,品牌广告/展示广告创建时,可通过素材库一键选取已上传的素材,帮助卖家丰富广告创意,提高点击率。



在Prime会员日开始后,卖家需要时刻盯着商品竞价,避免让竞品超过该商品排名,导致点击率下降,销量也跟着骤降。积加ERP商品广告新增自动投放的广告活动、广告组,投放组支持获取建议竞价,卖家可根据竞品价格随时调整,节省广告费用的同时站稳排名位置,保住流量和销量。



卖家别忘记使用积加ERP折扣监控功能,检查某商品是否有促销活动叠加或折扣设置错误,提醒卖家防患于未然,避免折扣叠加等问题造成重大店铺损失。



03

Prime会员日冲刺阶段

卖家定时检查账户健康、促销活动、商品详情页、广告健康状态等内容,避免店铺损失。拥有品牌旗舰店的卖家,可以通过品牌分析(ABA)数据看板,优化关键词设置与投放策略。

Prime会员日冲刺阶段,卖家要善用积加ERP分时策略,不放过每一个流量。积加ERP分时策略全新升级,分时策略支持悬浮预览规则,广告活动分时支持配置分时调预算、分时启停和分时调广告位,分时配置弹窗,SP广告增加广告的24小时数据趋势,让卖家花更少的钱获得更多的销量。




为了让卖家获得更多流量,推荐卖家使用积加ERP关键词搜索热度功能,不仅对ABA的数据进行重组,展现更全面、更多维的数据,还能让没有品牌备案的卖家也能使用这些数据,目前也新增支持UK、DE、FR、IT、ES、JP、CA、MX等17个国家的ABA数据,助力卖家在Prime会员日冲刺阶段大展身手。


*部分文字来源于亚马逊全球开店



Prime会员日结束后,卖家可以根据产品运营策略进行合理清仓或补仓。卖家还要合理利用积加ERP广告看板功能尽快复盘Prime会员日表现,制定并完成下半年新品计划。希望今年卖家们都能搭载这趟“爆单车”,享受这场流量盛宴,挖掘到新的销量增长。

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快转行了,贡献我4年半的运营心得:产品不是凭空创造,而是拼凑出来的?如何让美工听懂你的作图需求?
总有一天变阿姨我的C位01.首先,大家都是怎么入行亚马逊的呢?我是因为毕业后决定在义乌找工作,找遍了,几乎都是外贸的工作,而且普遍单休。这个时候骑行圈一位做亚马逊的朋友说,“你去找亚马逊的工作呀!”,而另一位骑友正好在一家亚马逊公司的仓库上班,说公司一个月有一次双休。我想在普遍单休的情况下,这家公司能给一天双休,那一定发展的不错吧!于是2020年10月,在过完国庆假期之后,我就去面试,顺利入职了。所以有爱好还是挺好的,我建议大家都去培养一些爱好,生活不只是有工作。 用一句话概括这份工作,就是 无情的上品,补货,改图,选品,打包,加班机器~这是当时做的类目,漂漂亮亮的首饰。
深圳大卖向同行“开战”:怒砸2千万,奉陪到底!
有人的地方就有江湖,而在中国跨境电商这片江湖里,国人内斗的乱象从未停歇。一些不良商家为了抢夺市场,不惜采用卑劣的手段,扰乱营商秩序。而那些坚持品质与创新的卖家,往往被迫卷入这场没有硝烟的战争中。近日,一张亚马逊链接的截图在卖家圈刷屏,原本是售卖高压清洗机的listing,被改得面目全非,5张主图被各种刺眼的中文汉字图取代。来源:亚马逊网站截图“2千万库存不要了、下半年啥也不干了,陪你玩……”这愤怒值,大家自行体会。据观察,这条链接归属于“Patoolio”品牌,是一家来自深圳的公司,链接月销量达2000+,小类排名第17,毛利率72%,是不折不扣的爆款产品了。
把握亚马逊广告黄金期,拒绝盲目投放“白花钱”!
在亚马逊广告投放中,卖家常面临何时投放最划算、如何投放最有效等问题。其实,答案就藏在产品的生命周期里。不同品类和站点的产品生命周期差异显著,广告策略也需因时制宜。品类与站点的影响:以美国站为例,户外品类产品生命周期较短,30个月后即进入衰退期;而家具品类产品则长达36个月仍处于成熟期。消费者行为和运营策略也因此不同,户外品类需快速推新,家具品类则可利用老品带新品。站点差异同样显著,美国站服装属季节性长周期产品,日本站则为季节性短周期产品。产品三阶段广告打法:新品期(0-3个月)应快速识别、打爆认知,采用自动广告与手动关键词结合的方式,预算占比40%。
深圳大卖怒撕恶意竞争卖家!
俗话说“商场如战场”。卖家之间的竞争肯定是不可避免的,特别是干跨境电商这一行的。要说做亚马逊最可恨的是什么,那绝对就是恶搞。一些不良卖家为了争夺市场,不惜给竞品搞一些手段,直接把卖家逼得无路可走。亚马逊大卖被跟卖逼疯最近,圈子里一张亚马逊的产品图引起了卖家们的热议。图源:亚马逊链接图片上赫然写着:“宁波某Dgivo*品牌,喜欢恶意竞争让你出名哈”“下半年啥也不干了,陪你玩”“2000万库存不要了,跳之前能带走几个一不亏”等等。这本来是一条售卖高压清洗剂的链接,现在已经完全被修改了。
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《跨境支付:拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载
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《跨境支付:拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载
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《跨境支付:拓展英国市场的关键策略》PDF下载
拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头,行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元,预计到 2029 年将增长46%,达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式,才能充分挖掘市场潜能。
《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载
主流跨境电商 市场概况 亚马逊平台的 发展与变化 亚马逊销量 及销售额分布 亚马逊卖家 及类目数据
《清华大学第四弹:DeepSeek+DeepResearch:让科研像聊天一样简单》
DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?
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