2023 黑五网一亚马逊&沃尔玛全球电商CPC数据发布，行业基准请查收

今年的黑五网一大促已落下帷幕，亚马逊今年黑五网一的活动时间为11月17-27日。亚马逊官方宣布这届黑五网一是其历史上规模最大的活动。总体来说，今年黑色星期五和网络星期一广告主的花费较去年有明显增长，商品推广和品牌推广的 CPC 成本出现整体上升。

我们整合了Pacvue和Helium10的专有数据库发布的《2023黑五网一CPC数据报告》，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。

数据显示——

亚马逊美国和欧洲市场的日均广告花费整体高于过去两年，商品推广和品牌推广的CPC年度同比上升。

广告主采用分时投放功能，实现了精准管理全天预算。黑五当天消费者更喜欢早间抢购，网一晚间又出现了一波销量高峰，这表明相当数量的消费者趁着大促尾声下单。

沃尔玛全球电商广告主的日均广告花费比前一周增长了 55%，广告支出明显增加。

品牌日均广告花费

今年商品推广和品牌推广的日均广告花费整体高于过去两年，均在黑五和网一当天出现峰值。黑五当天商品推广较前一周出现激增148.1%，品牌推广较上周增长193.6%，之后的周末出现短暂回落后在网一当天再次达到峰值。商品推广和品牌推广在黑五和网一当天的广告花费基本持平。

CPC

商品推广CPC整体均高于去年，黑五当天CPC为$1.67，较上周上升32.7%，较去年同期上升5.03%。网一当天CPC为$1.74，较去年同期上升9.43%。

品牌推广CPC在预热期几乎和去年重合，黑五当天CPC为$2.28，较去年同期上升16.92%。网一当天CPC再度飙升至$2.61，较去年同期上升29.85%。

ROAS

今年黑五网一季商品推广整体ROAS低于去年同期。黑五当天ROAS达到$5.74,较上周平均水平高出15.9%，较去年同期降低22.64%，网一当天ROAS出现小幅回升，达到$4.95, 较去年同期降低10.33%。

品牌推广ROAS相对波动较为平缓，黑五当天达到$4.95，比去年同期下降19.51%。网一当天达到$4.04，比去年同期下降28.11%。

CVR

商品推广的CVR除了黑五当天和周六，其它时间均高于去年同期。黑五当天CVR为20.52%，较去年同期降低8.68%。网一当天CVR为20.07%，比去年同期高出7.79%。

品牌推广的CVR在预热期整体高于去年，黑五和网一当天CVR分别为18.76%和18.56%，较去年同期下降6.34%和4.33%。

黑五当天小时级数据

广告主使用分时投放管理全天的预算分配，并得到了回报。广告主优先考虑黑色星期五上午7-10点投放广告，这与上午的销售高峰一致。尽管下午17-18点之间花费增加，但转化率持续下降，这表明消费者更喜欢早间抢购。

网一当天小时级数据

网一当天的销量和浏览量峰值和黑五不同。浏览量的峰值出现在18-19点，网一一天出现了2个销量峰值，上午9点和晚上19点。广告花费的峰值则高于上午，出现在18点。这表明有相当数量的消费者趁着大促尾声下单，晚间广告投放切实为广告主抓住了一波消费者。

Pacvue的独家数据涵盖了亚马逊英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的关键广告指标趋势和洞察，包括CPC成本、点击率、ROAS、日均广告花费和转化率等维度。

品牌日均广告花费

欧洲市场整体的商品推广日均广告花费高于过去两年，黑五当天年度同比大幅上升30.36%；网一当天年度同比上升29.76%。

品牌推广的日均广告花费高于去年同期，黑五和周六当天和去年基本持平。

CPC

商品推广和品牌推广的CPC成本均高于去年同期。商品推广的CPC在黑五当天达到$1.13，高于去年同期16.49%；网一当天CPC达到$1.07，高于去年同期16.30%。

品牌推广的黑五网一CPC分别为$1.19和$1.10，分别高出去年同期25.26%和26.44%。

ROAS

商品推广和品牌推广的ROAS在黑五网一期间整体低于预热期。商品推广的ROAS在黑五当天为$9.71, 比去年同期的$10.60降低8.4%；网一当天ROAS为$6.63，比去年同期的$6.95降低4.6%。

品牌推广的ROAS多数低于去年同期。黑五当天为$6.46，较去年同期降低%22.45；网一当天为$5.83，较去年同期降低11.26%。

CVR

商品推广的CVR整体较为平缓波动较小，黑五和网一当天的转化率分别为14.81%和14.30%，均略低于去年同期。

品牌推广的CVR在黑五和网一当天出现峰值，分别为11.89%和11.85%，但未超过去年同期，之后明显回落。

今年沃尔玛全球电商的黑五网一旺季品牌日均花费整体高于过去两年，黑五当天较去年上升34.94%，周六出现小幅回落之后持续上升，网一当天较去年同期上升51.6%。

今年黑五网一期间CPC成本整体高于去年同期。和去年类似，CPC的峰值出现在感恩节当天，为$1。黑五当天出现小幅下降，为$0.93，高出去年同期22.37%。周末CPC相对平稳，网一当天出现回升，达到$0.96，高出去年同期26.3%。

今年的旺季ROAS整体低于去年。黑五当天的ROAS达到峰值$5.24，较去年同期下降17.35%，周末出现回落，网一当天略高于周末，较去年同期下降32.3%，为$4.19。

获取更多详细数据，查看报告全文，欢迎点击“阅读原文”下载。

跟随Pacvue，加速您的跨境出海之旅！

Pacvue泊客电商Pacvue集团为跨境卖家提供Pacvue和Helium 10两组套件。Helium 10致力于为中小卖家提供软件平台；Pacvue致力于为大型企业卖家提供软件平台，帮助跨境卖家发现机遇，推动增长，把握先机，致胜未来。115篇原创内容公众号