难，但是有机会！

PART.01

不少外媒机构分析资料，大概意思就是，TTS里面，还是得做低价才有销量。其实不只是在TTS，大部分电商平台

高客单价意味着对目标客户群体有着更高的要求。这些客户往往更加挑剔，他们对产品品质、品牌形象、售后服务等都有着近乎苛刻的标准。

内容是Tiktok Shop的核心谁都知道，但真正能将内容做好，并由此获得垂直用户并不容易。

与正常价格的竞品相比，达人制作的短视频很难将高客单价产品的优势与卖点呈现出来，客户自然不会为那部分多余的溢价付费。

当前，达人带货时手中通常有大量样品，多数达人并不愿意花费过多心思为产品精心设计拍摄方案。他们甚至只是简单地展示开箱过程和产品。如此一来，高客单价产品的额外溢价部分就无法得到有效展示，产品转化率也会大幅下降。

而且高客单价商品在 TikTok Shop 还面临着与线下高端市场的竞争。线下高端商场、专卖店等具有体验式购物的优势，消费者可以直接触摸、感受商品。对于高客单价的商品，消费者可能更倾向于在实体店内购买，这使得 TikTok Shop 上的高客单价商家需要付出更多钱来弥补这种体验差距。

PART.02

TikTok Shop作为一个新兴的电商平台，为我们提供了一个全新的视角和机会，让我们能够突破高单价的销量问题，探索高客单价产品的市场潜力。在其他传统的电商平台上，我们若想提高高客单价商品的销量，似乎就只能依靠投入大量资金来做品牌广告。

但 TikTok 不同，它允许我们通过持续输出海量的内容，以一种潜移默化的方式让用户接受这样的观念：这个商品是值得花这么多钱购买的，好的东西就应该有相应的价格。TikTok 通过短视频和直播等形式，让商品展示更加生动有趣，能够直接触动用户的情感，激发他们的购买欲望。这种模式下，消费者对价格的敏感度降低，更愿意为独特的购物体验和高品质的商品买单。

筛选负责的达人，制作高质量的视频内容。不要着急，先使用户认可并接受品牌下的产品，之后再考虑转化的问题。跟网红合作，咱们有两种玩法，一种是“网红推货”，另一种是“货推网红”。“网红推货”这个咱们都懂，就是找那些粉丝多、说话有分量的大V来帮咱们卖东西。他们一吆喝，粉丝就跟着买。重点说说“货推网红”。给那些小有名气的网红较高佣金，让他们帮咱们推产品。咱们就能拉起一支队伍，慢慢攒起人气。构建矩阵，形成一定规模的流量，关键是要一点点积累，小流也能汇成大海。

虽然这并不是一件轻松的事，它无法在短期内看到成效，而且也不是只要坚持就必然能成功的。但无论如何，这是一个能让我们看到希望曙光的方向。

PART.03

在 TikTok Shop 的内容创作领域，还有一个尚未被充分挖掘的宝藏 —— 用户共创内容。用户共创内容是指鼓励用户参与到商品相关内容的创作中，这背后有着深刻的底层逻辑。

让用户来创作和商品有关的内容，他们就会和品牌、商品更亲近。咱们可以与网红合作，一起搞个和商品相关的挑战，让用户拍视频。用户拍的时候，把自己的想法和商品放一块儿，这样弄出来的内容，其他想买东西的人看了，就觉得特靠谱、特吸引人。因为这不是商家光自个儿吆喝，是用户之间互相分享好玩儿的东西。

每个用户都有自己的朋友圈子，他们的内容在自己圈子里一转，好多商家本来够不着的人都能看到。这些人可能因为朋友做的内容就对商品感兴趣了，然后就买了。这种靠朋友之间传的，指不定就比咱花钱打广告强。

而且用户们来自不同地方，想法和看东西的角度都不一样，弄出来的内容那是五花八门的。用户共创内容能从好多不同的地方把商品的好展示出来，各种类型的消费者都能被吸引，这样就能不用光打价格战了，靠这些特别的内容把贵点儿的商品卖出去。

PART.04

现在，TikTok Shop这个大舞台上，商家、网红、买家都掺和进来了，整个生态形成了化学反应，越来越热闹，逐步变成良性循环。

TikTok Shop带起的这波内容电商热潮，越来越多的商家开始把重心往TikTok这边挪，把TikTok Shop当成他们海外电商的主战场。大家都看中了TikTok Shop在拉拢新人、打响自家招牌、推动销量上的本事。

咱们行动起来，积极布局TikTok Shop，并以此为中心，辐射到其他跨境电商平台，形成全方位的电商网络。精准定位和品牌打造，以及利用TikTok Shop等平台的流量优势。