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TikTok美国小店真的来了!机遇如何?卖家可冲吗?

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2023-09-14 20:22
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据外媒消息,TikTok已经向1亿名美国用户推出了TikTok Shop


据了解,TikTok Shop是一种应用内商务体验,包括几个功能:直播和短视频商务、应用内市场、物流部门、结账和商店广告,以及为创作者提供的附属部门

 

TikTok Shop的社交电商潜力巨大,据eMarketer预测,今年将有近四分之一的美国TikTok用户在该平台上进行购物,拥有将近960万名忠实消费者。


到2024年,TikTok在社交电商买家用户中的比例将超过Facebook和Instagram。

 

 

绝大多数Z世代都是TikTok的忠实拥护者,他们也准备在TikTok Shop上进行购买。


根据Jungle Scout 3月份的数据,大约68%的Z世代表示可能会直接在该平台上购买,仅次于Instagram(71%),与YouTube(68%)一致,领先于Facebook(62%)。


网红营销的优势在TikTok上发挥得淋漓尽致,根据eMarketer的预测,随着品牌倾向于更有活力、更真实的营销形式,美国网红营销支出的增长速度甚至超过了社交广告支出


TikTok Shop这几个月以来也一直在为创作者提供经济激励,为其美国小店的首发铺路。


前段时间,TikTok还关闭了与Shopify合作推出的外链“小黄车”功能模式,现在用户无需离开平台,只需要在端内点击几下就可完成购买,大大提升购物体验。

 

 

“这让我的观众更容易购买东西,而不必点击去我的个人资料中的链接,再访问我的Etsy商店进行购买,”TikTok的一位创作者说,他正在以@sliced.nyc.的名义销售自己的产品。


对于这一类型的创作者而言,一个短短的视频能迅速在TikTok上呈现病毒式扩散,自己所“带货”的产品也能一夜爆红,带来意想不到的收入。


就像前段时间颇受Z世代喜爱的泡菜运动衫一样,用户看到人们穿着该商品的视频,就会自己购买,然后创建自己的类似内容,使得这一服饰像病毒一样迅速扩散走红。


但不得不说,这种传播方式一定程度上也会导致消费者出现审美疲劳,让用户远离For You页面。


已经有不少TikTok和Reddit上的用户表示,他们已经厌倦了出现在他们For You页面上的大量附属链接,这让们感觉TikTok更像是一个产品目录,而不是一个娱乐应用


与此同时,还有用户反馈称TikTok Shop上很多品牌产品都是廉价或假冒的,并声称自己来自Apple、Crocs和Stanley等大牌。


对于廉价商品,Temu和Shein已经在这块市场上取得一定的市场份额。


据Sensor Tower的数据,Temu在2023年第一季度超过TikTok,成为美国下载量最大的应用程序,并从那时起进一步扩大了领先优势。


现在专门寻找廉价中国商品的消费者都在坚持使用Temu和Shein,想要做TikTok美国小店的卖家们还是不要加入这场价格“内卷”了,可以瞄准Z世代消费者的猎奇、追求个性化的消费心理,开发自己的产品,开拓一条新财路。

    



END

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