拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

制造商如何突围?跨境电商DTB打开新蓝海

霞光社
赋能企业全球化
94
2023-09-14 20:22
作者 | Yinting Hou
编辑 | 刘景丰
“几年过去,跨境电商从早期的B2C‘一枝独秀’,发展到今天的B2C、B2B双轮驱动的新模式。越来越多的中国优质供应链,不仅通过亚马逊把产品销售给了全球数以亿计的个人消费者,更可喜的是,他们还在亚马逊上触达了全球优质的企业用户,并在B端建立了品牌。”9月12日,在浙江宁波举行的2023亚马逊企业购年度论坛(下称“论坛”)上,亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧说道。


论坛上,亚马逊全球开店宣布“亚马逊企业购产业带加速器”项目正式启动,预计在未来三年覆盖中国百个产业带,支持万家传统工贸企业通过DTB(Direct To Buyer)模式,拓展B2B跨境电商蓝海赛道。


杨钧指出,全球商业采购向线上化转移是大势所趋,91%的海外企业客户表示他们更倾向在线进行采购。第三方数据也显示,到2025年全球有80%的B2B交易都会转移到线上。


此外,“商业采购正从间接采购向‘终端直采’的趋势前进。”也就是说,有商业采购需求的企业,倾向于向源头的供应商和品牌商直接采购,不再像过去那样依赖中间商来进行间接采购。

亚马逊中国副总裁、

亚马逊全球开店亚太区企业购负责人 杨钧

霞光社获悉,亚马逊企业购于2015年上线,2017年在中国落地。2023年,亚马逊企业购在全球的年销售额预估将达到350亿美元。同时,亚马逊在全球已经拥有超过600万的企业客户和机构买家。


中国的传统外贸厂商,也开始转型线上化、拥抱跨境电商模式。亚马逊企业购团队走访了今年广交会的数百家中国制造商,发现九成以上的厂商正在给跨境电商卖家供货。传统外贸商不再将所有精力放在线下,正在积极布局线上渠道。


杨钧表示,“我们坚信B2B将是跨境电商行业未来最大的增长点之一,也是传统外贸转型的结构性解决方案。”

早在2018年,商务部已经提出“加快外贸转型升级”的建议。然而,传统外贸转型,并不能一蹴而就。直至2023年,绝大部分的外贸厂商仍保持着传统的生产、销售模式。


与霞光社对话的时候,亚马逊全球开店资深总监、亚马逊企业购新卖家业务负责人师利宾分析道,“工厂的转型,在我看来分两类。一类是主动转型,往往在外贸形势较好的时期,有一批具有远见卓识的企业,他们看到传统代工的局限性,看到未来的趋势,主动去转型,像宁波乐歌、杭州巨星,从2014年、2015年就开始做跨境电商了。”


“另一类其实是被动转型,有一些工厂,他们业绩不错,但仍然转型(跨境电商),因为‘走投无路’。一方面国内的销售遇到瓶颈,另一方面国外的传统贸易遇到挑战,如果要维持工厂正常运转,他们需要转型。”


师利宾指出,对于传统外贸厂商来说,改变主观认知,具备转型意识,是最难的一步。他说道,“传统外贸就是‘来单加工’,简单且低风险,利润可能微博,但大概率不会亏损。而做跨境电商就不一样了,完全转变了模式。”

亚马逊全球开店资深总监、

亚马逊企业购新卖家业务负责人 师利宾

没错,对于传统外贸企业来说,尤其是工厂,跨境电商这种互联网、数字化的模式过于陌生,他们难以扭转观念,而转型的技术性难题、障碍也令他们却步。


论坛上,艾瑞咨询副总裁卫锋即指出,在庞大的外贸B2B生意背后,包括B2B跨境电商,供需双方之间都面临很多痛点。


“比如,供给端面临的全链路多环节的能力限制。”卫锋分析指出,第一,市场开拓难。走向海外,必须要了解当地的法律、法规、语言、文化、宗教等等;第二,缺乏优质的客户数据。现在获客成本较高,要以更低的成本、更好的营销方式获客;第三,整体供应链管理。一系列供应链背后的难题,从国内发货还是建立海外仓,海外仓管理,后端履约流程,包括航运、海关、税务等复杂环节,售后能力等。

然而,外贸出口生意线上化,已经是大势所趋。

9月12日,艾瑞咨询发布的《2023年中国跨境出口B2B电商行业发展洞察》(下称《报告》)指出,2022年超九成采购商会选择通过线上化来满足自身采购需求,同时,2022年线上化采购的B2B采购商占比达到68%,相比2021年增长12%,B2B采购商线上化采购习惯逐步养成,推动B2B线上化进程持续深化,不断缩短交易链路,推动DTB模式兴起。

图源:艾瑞咨询

论坛上,宁波英南进出口有限公司销售经理李莹指出,工厂企业面临的挑战是,已经走过数十年头,接下来如何往下走,成就拥有卓越产品的全球化百年企业。


“在传统外贸当中,我们在一定程度上达到了‘全球化’,但是完成‘百年企业’这个愿景,我们要找第二生长曲线。经过调研发现,如果一个企业不掌握自己的销售渠道,没有品牌,很难走到百年的时间点。”李莹说道,公司入驻亚马逊企业购,不仅仅是多一个销售渠道,而是获得一条新的生命线。


显然,外贸工厂的可持续发展之路,将是直面B2B生意的线上化趋势,主动转型,拥抱跨境电商模式。


2017年开始,李莹就带领公司逐步转型跨境电商。她发现,跨境电商平台打开了一些传统外贸没有的新市场。


“以前我们为品牌代工,一笔订单MOQ(最小订单量)通常都是3000件、5000件及以上,而亚马逊上有1000件、2000件的订单,而开始在亚马逊企业购上做品牌后,又有了几百件的小订单。我们有了选品思维后,提供标准化的产品,客户可能都不需要定制了,下单就能发货。”李莹对霞光社等媒体指出,亚马逊企业购的DTB模式,让外贸厂商发掘了B2B生意的新方向。


师利宾指出,传统外贸中,采购商一般是批发商,他们集合不同终端企业的需求,采购成批货品,起到了“集货”作用。而DTB模式下,外贸厂商绕过“集货”的批发商,直接面对终端企业客户,订单就会趋向“小单化”、“高频化”。


“直抵终端”采购商这种DTB模式,给外贸厂商带来的优势很明显。


论坛上,上海魔江国际贸易有限公司CEO指出,做了十多年外贸生意,他发现几个比较大的痛点。


“我们之前把货卖给当地的进口商、经销商,我们很难接触到终端用户,对用户的实际使用情况、产品的需求,包括品质上出现的问题,我们很难拿到一手信息,往往通过中间商来告诉我们。这样,产品的研发、品质的改善会有些滞后性,很难真正在市场上快速迭代,做到产品创新,这是我们碰到的第一个问题。”


此外,他分享道,中间商不断寻找低价产品,供应商常常被替换,没有主动权,导致销售渠道不稳定。同时,作为供应商,他也希望掌握产品的定价权,而传统代工模式下,利润都被中间商赚走。总结而言,传统外贸处于“看天吃饭”的被动状态。


DTB模式下,传统外贸厂商掌握了主动权。


李莹表示,“以前,消费者的声音不会传到我们的耳朵里。做DTB、亚马逊企业购之后,我们积累了很多客户的评论,才知道原来我们的产品有很多需要优化的地方。着眼于数据来优化产品,我们才能够越做越好。”


上海魔江国际贸易有限公司CEO补充道,“在成本把控上,跳过中间商后,我们可以给终端客户更优质的产品、更便宜的价格;通过亚马逊企业购,我们把销售渠道把控在手上,不再被中间商掐着脖子,同时我们有了自主定价权,利润空间更大了。”


他还讲到最近汇率带来的影响。如今美元对人民币汇率超过7.2,传统外贸模式下,供应商和中间商用人民币结算,汇率差价也被中间商赚走了,而DTB模式下,外贸厂商直接拿到终端客户的美元,利润也增加了。


“我们自己经过财务分析,一台机器,直接卖给客户,跟卖给经销商相比,利润率可以提高三倍。” 上海魔江国际贸易有限公司CEO对霞光社等媒体表示。


杨钧对霞光社等媒体指出,DTB模式也将促进中国供应链走向柔性发展。“传统外贸模式下,工厂的生产线,可能三个月都不需要改动流程,而跨境电商的MOQ可能只有500件、600件,一天就要改一次(流程)。”


跨境电商模式下,“研产销一体化”卖家正在增加,通过销售端的数据回馈,供应链开始柔性生产,产品力逐渐变强,外贸厂商也将有走向品牌化发展的动力。

“截至到2022年,跨境电商占全国出口总值只有6.4%,这意味着我们这个行业还非常年轻,有非常大的增长空间,我们认为这其中最大的增长机会,就是传统B2B外贸转型的机遇。”杨钧在论坛上说道。


海关统计显示,2022年我国货物贸易出口总值23.97万亿元,增长10.5%。


艾瑞咨询《报告》指出,2022年,中国跨境出口电商行业实现了9.4%的同比增长,规模达到了6.6万亿元,其中,B2B跨境电商占比近7成,规模为4.5万亿元。


对比两组数据可见,尚未转型跨境电商模式的外贸出口规模极大,足见这是一片新蓝海。


师利宾也指出,亚马逊企业购今年的销售额预估将达到350亿美元,而整个B2B跨境电商市场规模,有可能超过25万亿美元,意味着亚马逊企业购的渗透率不到0.5%,行业仍处于早期阶段,未来潜力巨大。


根据师利宾观察,目前转型做跨境电商的外贸厂商,比例仅有两三成。面对大规模工贸企业转型B2B跨境电商的需求,亚马逊企业购提供了全生态的服务体系。


霞光社获悉,“亚马逊企业购产业带加速器”就将覆盖企业出海的完整成长路径,为缺乏运营经验、对终端需求了解不足、缺少专业人才等面临转型挑战的企业,推出针对性举措。

师利宾告诉霞光社,面对不了解跨境电商模式的外贸工厂,亚马逊企业购团队会前去拜访,给他们讲解这条新赛道的机遇。当外贸企业入驻亚马逊企业购后,团队也会提供全方面的支持。


具体而言,如在运营阶段,亚马逊企业购团队会指导卖家选品,如针对供应链优势打造符合客户需求的产品,打造爆款。


亚马逊企业购的一系列工具也提供极大效果,如商机探测器(Opportunity Explorer),可以智能分析市场趋势、洞察消费者需求,帮助卖家开发新品。


在亚马逊企业购页面,针对卖家,也有流量扶持的活动;针对B端买家,也会有不同的优惠折扣。即使“新手”入驻,店铺也能较快起量,解决冷启动难题。


在后端履约阶段,亚马逊也提供一系列解决方案。强势的FBA(亚马逊物流),也即亚马逊海外仓体系,同样为企业购卖家服务,近2亿的亚马逊Prime会员,免邮使用FBA,成为一个较大的流量入口。AGL(亚马逊跨境物流服务)则有效解决本地尾程物流,为终端消费者带去良好体验。


此外,亚马逊的SPN(Service Provider Network)体系,集成了亚马逊认证的7大领域服务商,覆盖跨境电商全流程,解决全链条可能出现的所有技术性难题。


也即,在亚马逊企业购,传统外贸厂商转型跨境电商可能遇到的全链路问题,已经具备一站式的解决方案、支持服务,“只要有决心,愿意投入,愿意转型,技术性难题就都能解决。”师利宾说道。


杨钧指出,亚马逊企业购今年已经在9个省份19个城市和24个产业带布局了产业带;2024年预计扩展到13个省份30个以上的城市,覆盖超过50个产业带;2025年将进一步扩展到20个省份60个以上的城市,覆盖100个以上的产业带。


目前,亚马逊企业购也是亚马逊全球增速最快的业务之一。B2B跨境电商这片蓝海,正在等待更多中国产业带上的优质供应商加入,以DTB模式打开传统外贸难以触及的新市场。


我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
WhatsApp Pay在印度推出新功能将会是一场艰苦的“战斗”
WhatsApp Pay在印度推出新功能将会是一场艰苦的“战斗”
在过去的五年里,印度的数字支付领域经历了快速的转型,几家科技巨头现在也加入了竞争。Meta平台公司于2020年底在WhatsApp上推出了支付服务,进军这一领域,让印度用户可以向任何使用支持upi的应用程序的人汇款。近三年后,在未能在UPI支付市场占据相当大的份额之后,这家社交媒体巨头准备重新定义数字支付的本质,在印度扩大其在WhatsApp上的支付选择。这一雄心勃勃的举措是由增强其商业能力的战略
【TRO 23-cv-23631】FOREO洁面仪发起维权,发明、外观专利都有,速排查下架并提现!
【TRO 23-cv-23631】FOREO洁面仪发起维权,发明、外观专利都有,速排查下架并提现!
01 案件明细原告品牌:FOREO原告公司:Foreo Inc案件编号:23-cv-23631起诉类型:版权原告律所:Boies Schiller Flexner LLP起诉时间:2023/9/21品牌官网:https://www.foreo.com/02 品牌介绍 Foreo 洁面仪是将医用硅胶应用于精密洗脸仪,表面有螺旋状的花纹,可以起到按摩的作用。洁面仪内置振荡电机,用于产生对皮肤
干货|Criteo——精准定位受众帮你快速锁定目标人群!
干货|Criteo——精准定位受众帮你快速锁定目标人群!
Criteo是当前唯一运用全球最大的商业数据集来丰富媒体上下文解决方案的公司,这意味着您将覆盖到高意向与您品牌互动的用户; Criteo加强的受众类型帮助广告主取得优异的成绩:与传统的品类(category)和网站(domain)定向相比CPM低25%,CPQV低19%,CPO低9%。今天为大家讲解Criteo受众类型,希望能帮到各位广告主!一.Awareness 了解在这个阶段,我们主要通过用户
印尼禁售100美元以下进口商品?Shopee不受社交电商禁令新政影响!
印尼禁售100美元以下进口商品?Shopee不受社交电商禁令新政影响!
据电商123获悉,十一国庆假期将至,但对TikTok Shop卖家而言大家又迎来了非常糟心的时刻,随着印尼贸易部电商新的规则规定“卖家们只能在Tik Tok、等社交媒体上进行促销,但不能进行交易。”公布后,该消息开始在跨境电商圈激起了印尼跨境卖家的紧张情绪。按照Tik Tok公布的数据来看,随着印尼政府“禁止在社交媒体平台上交易”电商新规正式落地执行后,这将直接影响到印度尼西亚600万卖家和近70
600万卖家"饭碗"没了?印尼"围猎"TikTok Shop,社交电商恐迎至暗时刻!
600万卖家"饭碗"没了?印尼"围猎"TikTok Shop,社交电商恐迎至暗时刻!
据电商123获悉,东南亚最大电商市场规则制定者——印度尼西亚贸易部近日突然重磅宣布,为了规范当地电商市场发展,接下来将禁止在社交媒体平台上进行一切商品和服务交易。对此,Tik Tok当天对该公告表示深切的担忧,毕竟印尼政府“禁止在社交媒体平台上交易”电商新规将直接影响到印度尼西亚600万卖家和近700万使用TikTok Shop的内容创作者生计问题。对于印尼贸易部最核心的表述,在电商123看来就是
暴雷!1099家店铺被封!该款毛刷全方位起诉,涉及多个平台!
暴雷!1099家店铺被封!该款毛刷全方位起诉,涉及多个平台!
首次起诉就对全平台发起商标+版权+专利的全方位组合拳!是什么毛刷让1099家店铺踩雷?!或许对于跨境电商的卖家们来说,最可怕的噩梦不是遇到“梅丹”、“林丹”,而是收到一封律师函,动辄冻结资金封锁店铺,导致自己辛辛苦苦卖出的产品利润被“流氓”抢走。为了避免被诉,除了在事前做好查询工作,上架后也要关注近期发生的TRO案子,做好提前预警,才能将风险降低。以下是本期的TRO案件分享,希望能够帮到各位卖家朋
入驻全托管3个月破万单,他说双十一销量要翻10倍
入驻全托管3个月破万单,他说双十一销量要翻10倍
2018年,Eason作为深圳蓝狮科技有限公司的第一位员工,在公司成立后的三个月后加入。初出茅庐的他,在经历了一段时间的摸索后很快就看到了跨境电商市场的潜力。公司创办初期照片公司创办初期,他们就瞄准了东南亚市场,并很快入驻了lazada平台,选择了3C类目作为自己的主营类目。彼时跨境电商行业正在高速的野蛮生长,不少深圳老板在跨境电商平台上靠着货不对版的发货行为扰乱了市场和消费者评价。蓝狮则更看重店
让人头疼的违规类型:被亚马逊判定欺诈,怎么个事儿?
让人头疼的违规类型:被亚马逊判定欺诈,怎么个事儿?
在运营亚马逊账号的过程中,卖家总会触碰到各种各样的红线,一不小心就踩雷。有亚马逊卖家称现在做亚马逊每天一登入后台不是看出单多少、销量如何,而是先查看链接有没有被下、店铺还在不在,属实心累!确实,现在做亚马逊的日子真是不好过。在诸多规则的限制下,卖家稍有不慎就会违规,轻则收到警告,重则店铺被封。在这样的情况下,卖家们被迫频繁与申诉打交道。在众多亚马逊申诉类型中,有一类申诉比较特殊难度也比较大——欺诈
600万卖家"饭碗"没了?印尼"围猎"TikTok Shop,社交电商恐迎至暗时刻!
600万卖家"饭碗"没了?印尼"围猎"TikTok Shop,社交电商恐迎至暗时刻!
据电商123获悉,东南亚最大电商市场规则制定者——印度尼西亚贸易部近日突然重磅宣布,为了规范当地电商市场发展,接下来将禁止在社交媒体平台上进行一切商品和服务交易。对此,Tik Tok当天对该公告表示深切的担忧,毕竟印尼政府“禁止在社交媒体平台上交易”电商新规将直接影响到印度尼西亚600万卖家和近700万使用TikTok Shop的内容创作者生计问题。对于印尼贸易部最核心的表述,在电商123看来就是
暴雷!1099家店铺被封!该款毛刷全方位起诉,涉及多个平台!
暴雷!1099家店铺被封!该款毛刷全方位起诉,涉及多个平台!
首次起诉就对全平台发起商标+版权+专利的全方位组合拳!是什么毛刷让1099家店铺踩雷?!或许对于跨境电商的卖家们来说,最可怕的噩梦不是遇到“梅丹”、“林丹”,而是收到一封律师函,动辄冻结资金封锁店铺,导致自己辛辛苦苦卖出的产品利润被“流氓”抢走。为了避免被诉,除了在事前做好查询工作,上架后也要关注近期发生的TRO案子,做好提前预警,才能将风险降低。以下是本期的TRO案件分享,希望能够帮到各位卖家朋
印尼禁售100美元以下进口商品?Shopee不受社交电商禁令新政影响!
印尼禁售100美元以下进口商品?Shopee不受社交电商禁令新政影响!
据电商123获悉,十一国庆假期将至,但对TikTok Shop卖家而言大家又迎来了非常糟心的时刻,随着印尼贸易部电商新的规则规定“卖家们只能在Tik Tok、等社交媒体上进行促销,但不能进行交易。”公布后,该消息开始在跨境电商圈激起了印尼跨境卖家的紧张情绪。按照Tik Tok公布的数据来看,随着印尼政府“禁止在社交媒体平台上交易”电商新规正式落地执行后,这将直接影响到印度尼西亚600万卖家和近70
【TRO 23-cv-23631】FOREO洁面仪发起维权,发明、外观专利都有,速排查下架并提现!
【TRO 23-cv-23631】FOREO洁面仪发起维权,发明、外观专利都有,速排查下架并提现!
01 案件明细原告品牌:FOREO原告公司:Foreo Inc案件编号:23-cv-23631起诉类型:版权原告律所:Boies Schiller Flexner LLP起诉时间:2023/9/21品牌官网:https://www.foreo.com/02 品牌介绍 Foreo 洁面仪是将医用硅胶应用于精密洗脸仪,表面有螺旋状的花纹,可以起到按摩的作用。洁面仪内置振荡电机,用于产生对皮肤
WhatsApp Pay在印度推出新功能将会是一场艰苦的“战斗”
WhatsApp Pay在印度推出新功能将会是一场艰苦的“战斗”
在过去的五年里,印度的数字支付领域经历了快速的转型,几家科技巨头现在也加入了竞争。Meta平台公司于2020年底在WhatsApp上推出了支付服务,进军这一领域,让印度用户可以向任何使用支持upi的应用程序的人汇款。近三年后,在未能在UPI支付市场占据相当大的份额之后,这家社交媒体巨头准备重新定义数字支付的本质,在印度扩大其在WhatsApp上的支付选择。这一雄心勃勃的举措是由增强其商业能力的战略
干货|Criteo——精准定位受众帮你快速锁定目标人群!
干货|Criteo——精准定位受众帮你快速锁定目标人群!
Criteo是当前唯一运用全球最大的商业数据集来丰富媒体上下文解决方案的公司,这意味着您将覆盖到高意向与您品牌互动的用户; Criteo加强的受众类型帮助广告主取得优异的成绩:与传统的品类(category)和网站(domain)定向相比CPM低25%,CPQV低19%,CPO低9%。今天为大家讲解Criteo受众类型,希望能帮到各位广告主!一.Awareness 了解在这个阶段,我们主要通过用户
欧洲电商资讯
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境电商赢商荟
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123选品观察员
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亿邦动力网
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊公告
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境数据中心
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
官方社区
跨境资料
品类交流群
跨境电商交流群
加入
亚马逊卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯