日销千单商家这样做爆款！经营好店铺必须学会这两招

Lazada东南亚电商

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2022-02-10 10:36

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新年伊始，万象更新。今年立下的爆单Flag咱一定得实现它！本篇内容小编将献上运营硬货，揭开那些爆款商品和热卖店铺背后的秘密。精细化选品+打造高效引流标题两大攻略，助你2022年销量长虹，日销千单不是梦！

想要打造高流量店铺，选品环节自然不容忽视。来自温州的玩具类新商家小A，9月份日均销量仅有1-3单，在注重制定选品策略，精细化运营店铺之后，11.11当天销售了600多单；专注LED儿童鞋细分品类的莆田商家小B，在去年Lazada Bday生日大促当日，菲律宾站点售出了3300余单，单款获得评价数量2000+条。

在选品之前，首先要明确自身的定位，包括基于数据前提下，要明确产品的市场需求有多大？目前的市场是否饱和，竞争是否激烈？你对于这类产品的了解是否充分，自身有多大的优势——比如是否拥有稳定优质的货源，货源是自有货，还是采购代发？这类产品的利润空间怎么样？

如果对这些问题都有了清晰的答案的话，便可以结合自身情况，开始选品了。

拥有一家店铺，只是电商运营的开始，如果采取过往常规的粗暴铺货模式，大量囤货上货，不仅在后期优化过程中的工作量巨大，而且出单后需要耗时耗力，全网寻找货源，容易出现单量、款式出单量不稳定，缺货、发货延迟的情况。

因此，将粗暴且不可控的铺货模式，转变为对店铺进行精细化运营，挑选自身能够“做起来”的商品进行上货，是当前的优选法则，具体方式可以参考下面的四大选品维度。

Lazada跨境商家可以一性开通六国站点店铺，面向东南亚多国市场掘金，在考虑投入产出比的基础上，结合不同国家站点、市场特色风格化进行垂直选品。总的来说，商家可以遵循“站内为主，站外为辅”的选品定位法则。

站内为主，简而言之就是以Lazada平台出发，深入了解各国站点的产品信息，销量及评价情况、竞争情况、价格分布、商家分布、市场特点等信息，然后深入挖掘平台细分类目中竞争较小、评价占比较高等综合数据理想的产品作为目标。

同时可以关注一下同平台的标杆商家、竞对等，对他们进行深入的研究分析，包括店铺装修风格、产品主图、详情内容的设置、优惠活动等，从成功的运营案例中获取运营思路，对于拓展产品线以及把握流行趋势都很有帮助。

选品还要结合东南亚市场的整体行情，进行综合考虑。可以充分利用小二提供的选品建议，Lazada公众号的市场选品分析或其他选品工具，分析东南亚买家的消费需求，以及平台整体趋势等。

另外，社交媒体的“带货”能力不容小觑，可以多研究国外的社交媒体，关注TikTok, Instagram, Facebook和Twitter等平台出现的现象级热点产品、网红产品、话题产品，把握住潮流热点，对于打造出爆款产品很有帮助！

总之，基于数据分析的选品策略是基础，在借助数据工具的同时，相信自己的思路，不断寻找和尝试验证，同时花更多时间去打造差异化，让自己的产品与众不同，便基本可以实现成功选品了。

搜索平台流量关键词也有“捷径”可循，全量商家可以在Lazada商城前台的检索栏找词，排序靠前的都是当前该站点的热搜词汇，此外商家也可以在商城前台左侧的筛选栏查找属性词，修饰词。

部分商家可以在Lazada站内后台通过生意参谋&超级推广—全效宝查找流量关键词，或者通过一些站外工具筛选蓝海词汇。

然后在这个基础上，对标题进行优化，可以记住一个“用足、用准、用好”的原则，其中“用足”指的是使用足量的关联关键字，利用好平台字数限制，提高搜索命中次数。

“用准”则是指在拟定产品标题时要贴合当地的语言习惯，这需要深入到当地消费者中调研了解，积累自己的词库；使关键字与产品紧密关联，不要浪费字数；学会发现长尾词，准确触达核心买家。

“用好”是指要紧贴大促热点，来强化产品特性和卖点，突出促销资讯。

一个好的商品标题应该同时满足“明确”和“简洁”两个原则，提供产品的关键卖点、类型、型号等充分信息，没有重复的关键词，不冗余。

做好了选品和选定商品标题这两步，你的店铺运营就拥有了一个良好的开端啦！祝每位Lazada商家都能在2022年大卖！

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