大卖私藏生意经！独立站竞品分析思维全指导
3086开工满打满算4天的时间了，各位工友还适应嘛？
眼瞅着吹水群活跃起来了，老板的饼也画好了，各位翠花、狗蛋们也摇身一变成为Rebacca、Denny游走在企业大楼，疯狂输出！
刚刚过去的春节七天小长假，对于大多数来说，是个阖家欢乐的好时间，各位跨境圈的工友们也都早早收拾铺盖卷儿，逃离职场卷王，享受这来之不易的假期。
可总有人，还在背后偷偷内卷，即便是春节假期还在利用闲暇时刻把行业头部竞品扒了个底儿掉，直接偷家了！（怪不得人家成为了大卖，我成为了韭菜）
但是工友们，不慌，好饭不怕晚！咱现在开始学习做竞品分析，分析得比大卖还透彻，卷死他们！本期内容小木瓜将带领各位工友从寻找竞品到分析竞品的各个环节进行全方位详细指南，下面我们就开始吧！
做竞品分析的第一步并不是上来就拿一个网站过来分析，咱得先了解一下你的竞争对手是哪个，这样才有分析的可能。
建议工友们可以先找到自己的产品关键词、行业地位、突出产品用户最喜欢的类型、分布的品类、渠道等，然后按照下述方法一步步找到最值得参考的竞争对手：
1、shopify-data：
👉https://www.looooi.com/shopify-data/
这网站可以通过关键词搜索到你想要的品类网站，也可以直接按排名看看前面的shopify大佬，同时网站右下角有个FAQ，不会使用的小伙伴可以详细阅读FAQ的指引，应该很快也可以掌握。
2、myip.ms：
👉https://myip.ms/browse/sites/1/own/376714
这个网站是通过shopify的IP地址爬得到的一些网站，也是可以搜索框搜索。
3、Shopistores :
👉https://www.shopistores.com/shopify/7
这个网站基本同理，不过它的优势在于可以看到网站的Social情况，还能看到网站Title，当你很想改一下你自己的网站标题时，它就能给你提供大大的参考。
4、Sellercenter ：
👉https://sellercenter.io/cn
这个网站目前是我觉得最符合国内卖家使用习惯的工具，如果用其他工具搜anker，soundcore基本都没有结果，但这款工具可以搜到，而且他也可以监测竞品社交渠道的功能。
而且除了shopify它还提供速卖通，wish，amazon等店铺的一些可参考性数据。
这几个工具找下来，相信各位工友也基本可以看到自己这个品类下面比较突出的那几个选手，然后再针对这些选手展开竞品分析，实现成功偷家。
这里给大家提供一个思路，竞品分析可以从以下几个关键点出发，逐一攻破！
要素分析，大概包括：开始时间、搭建工具、历史查询、网站体验、网站特点、网站权重、收录情况、搜索强度、社群属性
流量分析，大概包括：主要来源、关键词排名、页面分析
广告分析，大概包括：FB广告、谷歌广告、其他广告
外链分析，大概包括：外链数量、外链权重
下面就针对以上细节，一一展开分析：
1、网站搭建时间
通过时间追踪器（Wayback Machine），就可以查到网站的搭建时间，并且还包括网站的调整的时间节点及调整的详情。
👉https://web.archive.org/
2、网站搭建工具
查询竞品网站搭建工具，推荐大家使用builtwith、wappalyzer这两个工具。
Buildwith 这个工具不仅仅是给shopify用的，只要是个网站就能分析到这个网站都配置了哪些像素、插件、语言、币种、支付工具等。（免费版本基本也都能实现这些功能，没有特殊需求可以不付费）
而Wappalyzer这款工具相对更加适合新手玩家，它将网站配置的内容进行了详细的分类，非常清晰明了。
👉https://www.wappalyzer.com/
温馨提示
通常在域名后面加上/admin或者/spbackend/ 或者wp-admin/（WordPress专用）后缀。
基本能进入他们的后台，就可以看到他们用什么工具搭建的。
3、网站速度
网站速度主要体现在每个工具给它的评分上，Shopify后台也有这个评分。
免费模板一干二净的话一般都是65分左右，Shopify的付费模板好好做也可以这个分数，当配置太多其他网站的主题时，Shopify就会因为加载太多会拉评分，如下图就是在Zeexo这个主题后一直没有上过40分的案例。
但评分只是参考依据，并不能形成一个根本性的判断，更多的是需要工友们不断地优化你的网站，经常以顾客的身份去浏览自己的网站，提升用户体验感。
比如从手机端加载完成需要多少秒，画面加载需要多久，，跳转页面流畅度如何，注册购买动作流程操作是否流畅这些角度出发。
除了shopify的这个评分，还可以拿谷歌pagespeed评分做个比较，它会给到一些网站优化建议。
👉https://pagespeed.web.dev/
4、网站权重
网站权重，通常指的是网站的外链权重，外链数量多、质量高，权重也就高。
权重量化一下就是大家经常会提到的DA、PA、DR、UR、TF、CF，之所以有这么多指标，是因为他们来自不同工具，DA、PA是MOZ的指标，DR、UR是ahrefs的指标，TF、CF是majestic的指标，值越高表示权重越高，这些指标都是根据网站或页面的外链数据得出的，跟其他无关。
再直白一点就是网站权重就是外链数据，外链越多、质量越高，网站权重越高，对于很多人所说的网站整体权重，有一个更好的词可以概括，那就是网站评分，大家有兴趣可以下载免费的SEOquake或者MOZbar了解。
5、流量分析
这一部分可能是各位工友最关心的一部分，毕竟在独立站“流量能顶半边天”。
要回答这个问题，需要多个维度来分析这个问题，一般我们会把网站流量来源分为6个部分：直接来源，间接来源，搜索来源，社交来源，广告来源，EDM来源，而大部分的网站都是search来源占比比较多的。
分析流量，咱们直接毫无疑问用到老熟人——Similarweb，其他的工具也不是不行哈，但是目前similarweb应该是最全面的流量分析工具，能够解析出目标站点的Google SEO收录情况、站点全球排名、国家排名、品类排名、流量访问总量、平均访问时长、每次访问页数、跳出率、国家流量排名、流量来源渠道排名等详细的流量情况。之后要怎么做就不用我再说了吧！
开工满打满算4天的时间了，各位工友还适应嘛？
眼瞅着吹水群活跃起来了，老板的饼也画好了，各位翠花、狗蛋们也摇身一变成为Rebacca、Denny游走在企业大楼，疯狂输出！
刚刚过去的春节七天小长假，对于大多数来说，是个阖家欢乐的好时间，各位跨境圈的工友们也都早早收拾铺盖卷儿，逃离职场卷王，享受这来之不易的假期。
可总有人，还在背后偷偷内卷，即便是春节假期还在利用闲暇时刻把行业头部竞品扒了个底儿掉，直接偷家了！（怪不得人家成为了大卖，我成为了韭菜）
但是工友们，不慌，好饭不怕晚！咱现在开始学习做竞品分析，分析得比大卖还透彻，卷死他们！本期内容小木瓜将带领各位工友从寻找竞品到分析竞品的各个环节进行全方位详细指南，下面我们就开始吧！
做竞品分析的第一步并不是上来就拿一个网站过来分析，咱得先了解一下你的竞争对手是哪个，这样才有分析的可能。
建议工友们可以先找到自己的产品关键词、行业地位、突出产品用户最喜欢的类型、分布的品类、渠道等，然后按照下述方法一步步找到最值得参考的竞争对手：
1、shopify-data：
👉https://www.looooi.com/shopify-data/
这网站可以通过关键词搜索到你想要的品类网站，也可以直接按排名看看前面的shopify大佬，同时网站右下角有个FAQ，不会使用的小伙伴可以详细阅读FAQ的指引，应该很快也可以掌握。
2、myip.ms：
👉https://myip.ms/browse/sites/1/own/376714
这个网站是通过shopify的IP地址爬得到的一些网站，也是可以搜索框搜索。
3、Shopistores :
👉https://www.shopistores.com/shopify/7
这个网站基本同理，不过它的优势在于可以看到网站的Social情况，还能看到网站Title，当你很想改一下你自己的网站标题时，它就能给你提供大大的参考。
4、Sellercenter ：
👉https://sellercenter.io/cn
这个网站目前是我觉得最符合国内卖家使用习惯的工具，如果用其他工具搜anker，soundcore基本都没有结果，但这款工具可以搜到，而且他也可以监测竞品社交渠道的功能。
而且除了shopify它还提供速卖通，wish，amazon等店铺的一些可参考性数据。
这几个工具找下来，相信各位工友也基本可以看到自己这个品类下面比较突出的那几个选手，然后再针对这些选手展开竞品分析，实现成功偷家。
这里给大家提供一个思路，竞品分析可以从以下几个关键点出发，逐一攻破！
要素分析，大概包括：开始时间、搭建工具、历史查询、网站体验、网站特点、网站权重、收录情况、搜索强度、社群属性
流量分析，大概包括：主要来源、关键词排名、页面分析
广告分析，大概包括：FB广告、谷歌广告、其他广告
外链分析，大概包括：外链数量、外链权重
下面就针对以上细节，一一展开分析：
1、网站搭建时间
通过时间追踪器（Wayback Machine），就可以查到网站的搭建时间，并且还包括网站的调整的时间节点及调整的详情。
👉https://web.archive.org/
2、网站搭建工具
查询竞品网站搭建工具，推荐大家使用builtwith、wappalyzer这两个工具。
Buildwith 这个工具不仅仅是给shopify用的，只要是个网站就能分析到这个网站都配置了哪些像素、插件、语言、币种、支付工具等。（免费版本基本也都能实现这些功能，没有特殊需求可以不付费）
而Wappalyzer这款工具相对更加适合新手玩家，它将网站配置的内容进行了详细的分类，非常清晰明了。
👉https://www.wappalyzer.com/
温馨提示
通常在域名后面加上/admin或者/spbackend/ 或者wp-admin/（WordPress专用）后缀。
基本能进入他们的后台，就可以看到他们用什么工具搭建的。
3、网站速度
网站速度主要体现在每个工具给它的评分上，Shopify后台也有这个评分。
免费模板一干二净的话一般都是65分左右，Shopify的付费模板好好做也可以这个分数，当配置太多其他网站的主题时，Shopify就会因为加载太多会拉评分，如下图就是在Zeexo这个主题后一直没有上过40分的案例。
但评分只是参考依据，并不能形成一个根本性的判断，更多的是需要工友们不断地优化你的网站，经常以顾客的身份去浏览自己的网站，提升用户体验感。
比如从手机端加载完成需要多少秒，画面加载需要多久，，跳转页面流畅度如何，注册购买动作流程操作是否流畅这些角度出发。
除了shopify的这个评分，还可以拿谷歌pagespeed评分做个比较，它会给到一些网站优化建议。
👉https://pagespeed.web.dev/
4、网站权重
网站权重，通常指的是网站的外链权重，外链数量多、质量高，权重也就高。
权重量化一下就是大家经常会提到的DA、PA、DR、UR、TF、CF，之所以有这么多指标，是因为他们来自不同工具，DA、PA是MOZ的指标，DR、UR是ahrefs的指标，TF、CF是majestic的指标，值越高表示权重越高，这些指标都是根据网站或页面的外链数据得出的，跟其他无关。
再直白一点就是网站权重就是外链数据，外链越多、质量越高，网站权重越高，对于很多人所说的网站整体权重，有一个更好的词可以概括，那就是网站评分，大家有兴趣可以下载免费的SEOquake或者MOZbar了解。
5、流量分析
这一部分可能是各位工友最关心的一部分，毕竟在独立站“流量能顶半边天”。
要回答这个问题，需要多个维度来分析这个问题，一般我们会把网站流量来源分为6个部分：直接来源，间接来源，搜索来源，社交来源，广告来源，EDM来源，而大部分的网站都是search来源占比比较多的。
分析流量，咱们直接毫无疑问用到老熟人——Similarweb，其他的工具也不是不行哈，但是目前similarweb应该是最全面的流量分析工具，能够解析出目标站点的Google SEO收录情况、站点全球排名、国家排名、品类排名、流量访问总量、平均访问时长、每次访问页数、跳出率、国家流量排名、流量来源渠道排名等详细的流量情况。之后要怎么做就不用我再说了吧！
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