怎么在跨境电商平台shopee中，找到适合自己的产品和市场

作者跨境电商樱桃（ymx8377）

跨境电商shopee怎么做？Shopee的市场怎么样？只是很多跨境电商新手卖家心里最大的疑问，其实这样的问题，我们也很难给出准确的答案，因为每个人的情况是不一样的。每个人面对一个全新的行业的时候都会非常的迷茫，这都是因为我们对这个行业不了解，掌握相关的知识太少了，所以今天就是给大家分享一个跨境电商领域的思考方向，再结合自己的经验，发现自己以后在行业中的发展方向。

不管是什么电商平台，选品都是最重要的，产品的质量也是直接影响着店铺的发展的，所以选择产品就可以用下面这几个方面进行思考：

1、符合跨境要求

在我们国内的电商产品中，基本上都包含了所有类目，不管是体积的大小或者是虚拟产品，但是跨境电商涉及到了国家与国家之间的政策，所以这时候我们就需要考虑到产品，列举出在跨境电商平台的销售产品需要的基本条件，看看产品是否符合进口的要求，同时需要满足顾客运输时间的要求，一般为了满足运输，基本上都是选择件货，这样就能够保证买家下单之后能立即进行发货。

2、判断市场需要

当我们了解到那些产品可以销售，然后就要判断市场更需要哪些东西，进一步所有我们选品的范围，就东南亚地区而言，主要选择的产品可以集中在：服饰、母婴用品、家居用品、美妆产品，除此之外还要考虑到文化差异，像是印度尼西亚和马来西亚，穆斯林比较多，在选品中就要尽量避免猪和狗的图案。

3、考虑利润空间

跨境电商主要是靠产品和物流的成本来进行牟利的，我们的物流成本和产品的定价都需要参考行业中其他竞争对手的定价，如果价格太低，我们可以获取的利润就非常小，如果价格太高，就会影响到顾客的购买，此外还有复购率，在固定的顾客基础上，能够让买家重复选择我们的产品。

4、寻找竞争突破

跨境电商平台中也不只是只有我们中国卖家，还有许多别的地区的跨境卖家和本土卖家，我们就需要不断的进行调整和优化，找出竞争对手的优缺点，这样我们就能更快速的进入市场，快速获得超越竞争对手的机会。

5、风险预估和发展

电商平台属于互联网竞技，看起来是有着很多人，但是也是有很多机遇的，这就看我们是不是能够抓住机会，我们就需要从自身和企业，预估我们可能会遇到的麻烦和困难，并且做出正确的抉择。

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