12月25日起亚马逊多项新规正式实施
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
临近年底，亚马逊日本站与欧美市场同时释放出两类重要信号：一边是日本商品安全法规即将正式落地，合规门槛明显抬高；另一边则是今年圣诞季销量走势异常，不少卖家提前感受到旺季“失速”。对跨境卖家而言，这个年底不只是冲量窗口，更是合规与运营能力的集中考验。
日本商品安全法更新后，将于2025年12月25日正式实施。亚马逊已发布相关公告，明确新规将重点覆盖电器产品、婴儿用品、激光笔、骑行头盔、燃气设备等品类。所有在日本市场销售上述商品的卖家，都需要尽快完成合规操作。
此次新规的核心变化主要集中在三方面：
首先是责任主体的变化。法规首次将海外卖家直接纳入日本监管范围，从海外向日本销售商品的卖家将被视为“特定进口商”，需承担与日本本土进口商同等的法律责任。
其次是强制指定日本境内代表。卖家必须在日本境内指定一名拥有法定地址的授权代表，用于接收法律文书、提交合规材料，并在发生安全事故时承担对接责任。
第三是产品本身的合规要求。相关产品需完成METI备案，并符合日本技术标准，取得对应认证标志（如PSE、PSC等）。未完成合规的商品将被下架，情节严重的，卖家还可能面临最高100万日元罚款或1年监禁。
值得注意的是，部分产品设有过渡期：
2025年12月25日前已进口的婴幼儿玩具，可继续销售且无需加贴儿童PSC标志；
婴幼儿床在2027年3月24日前，仅标注传统菱形PSC标志的产品仍可销售。
该新规主要影响三类卖家：
一是从海外直接向日本消费者销售商品的卖家；
二是使用亚马逊FBA配送相关商品的海外卖家；
三是经营电器、移动设备电池、婴幼儿玩具、燃气用具等类目的卖家。
当前阶段，卖家应尽快完成自查，确认产品是否在监管清单内；同时寻找并委托合适的日本境内代理人，签署正式协议并完成METI备案，确保产品符合最新安全标准并取得全部必要认证。
与政策收紧形成对比的是，今年圣诞销售表现并不如预期。根据多位亚马逊卖家反馈，从12月16日开始订单量持续下滑，到19日时，部分店铺销量已降至平时的约25%。而往年12月18日至20日通常是圣诞前的销售高峰，今年却提前出现明显回落。
从类目来看，仅少数节日礼品相关产品保持增长，大多数常规类目均出现不同程度下滑。这一异常走势，也让不少卖家措手不及。
针对今年圣诞季的异常表现，卖家普遍总结出几项可能原因：
一是黑五、网一等大促周期拉长，大量消费需求已被提前释放，导致圣诞节点承接乏力；
二是旺季物流拥堵，不少商品页面显示的预计送达时间已晚于圣诞节，直接影响消费者下单决策；
三是广告成本突然抬升。有卖家发现，圣诞期间广告花费明显上涨，但转化并未同步提升。
据悉，亚马逊系统可能在旺季自动启用“提高竞价50%”的默认规则，该规则适用于多种广告类型，且往往没有明显提示，容易在不知情的情况下拉高投放成本。
对此，建议卖家尽快检查广告活动设置，重点确认是否启用了自动竞价放大规则，并结合自身利润空间与库存情况，决定是否手动关闭或调整。相比盲目抢量，控制风险、保住现金流，反而更适合今年的年底环境。
临近年底，亚马逊日本站与欧美市场同时释放出两类重要信号：一边是日本商品安全法规即将正式落地，合规门槛明显抬高；另一边则是今年圣诞季销量走势异常，不少卖家提前感受到旺季“失速”。对跨境卖家而言，这个年底不只是冲量窗口，更是合规与运营能力的集中考验。
日本商品安全法更新后，将于2025年12月25日正式实施。亚马逊已发布相关公告，明确新规将重点覆盖电器产品、婴儿用品、激光笔、骑行头盔、燃气设备等品类。所有在日本市场销售上述商品的卖家，都需要尽快完成合规操作。
此次新规的核心变化主要集中在三方面：
首先是责任主体的变化。法规首次将海外卖家直接纳入日本监管范围，从海外向日本销售商品的卖家将被视为“特定进口商”，需承担与日本本土进口商同等的法律责任。
其次是强制指定日本境内代表。卖家必须在日本境内指定一名拥有法定地址的授权代表，用于接收法律文书、提交合规材料，并在发生安全事故时承担对接责任。
第三是产品本身的合规要求。相关产品需完成METI备案，并符合日本技术标准，取得对应认证标志（如PSE、PSC等）。未完成合规的商品将被下架，情节严重的，卖家还可能面临最高100万日元罚款或1年监禁。
值得注意的是，部分产品设有过渡期：
2025年12月25日前已进口的婴幼儿玩具，可继续销售且无需加贴儿童PSC标志；
婴幼儿床在2027年3月24日前，仅标注传统菱形PSC标志的产品仍可销售。
该新规主要影响三类卖家：
一是从海外直接向日本消费者销售商品的卖家；
二是使用亚马逊FBA配送相关商品的海外卖家；
三是经营电器、移动设备电池、婴幼儿玩具、燃气用具等类目的卖家。
当前阶段，卖家应尽快完成自查，确认产品是否在监管清单内；同时寻找并委托合适的日本境内代理人，签署正式协议并完成METI备案，确保产品符合最新安全标准并取得全部必要认证。
与政策收紧形成对比的是，今年圣诞销售表现并不如预期。根据多位亚马逊卖家反馈，从12月16日开始订单量持续下滑，到19日时，部分店铺销量已降至平时的约25%。而往年12月18日至20日通常是圣诞前的销售高峰，今年却提前出现明显回落。
从类目来看，仅少数节日礼品相关产品保持增长，大多数常规类目均出现不同程度下滑。这一异常走势，也让不少卖家措手不及。
针对今年圣诞季的异常表现，卖家普遍总结出几项可能原因：
一是黑五、网一等大促周期拉长，大量消费需求已被提前释放，导致圣诞节点承接乏力；
二是旺季物流拥堵，不少商品页面显示的预计送达时间已晚于圣诞节，直接影响消费者下单决策；
三是广告成本突然抬升。有卖家发现，圣诞期间广告花费明显上涨，但转化并未同步提升。
据悉，亚马逊系统可能在旺季自动启用“提高竞价50%”的默认规则，该规则适用于多种广告类型，且往往没有明显提示，容易在不知情的情况下拉高投放成本。
对此，建议卖家尽快检查广告活动设置，重点确认是否启用了自动竞价放大规则，并结合自身利润空间与库存情况，决定是否手动关闭或调整。相比盲目抢量，控制风险、保住现金流，反而更适合今年的年底环境。
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