专心造假的河南农民：干掉市场老大，赚了一个亿，征服最爱国货的韩国人

每四个美国人中就有一个带着来自中国的假发，而中国的假发有一半是许昌生产的。而这个农民靠一个假发品牌赚了1个亿！

来源 | 金错刀，ID：ijincuodao

制假贩假，人神共愤，但有种制假，无数人为它大声叫好，那就是制假发。

脱发少发的人，用它呵护着爱美之心；热衷“顶上时尚”的人，不用折腾自己的头发；明星的浓密秀发，不论长短，其实都藏着假发。

假发行业，离不开中国许昌，这里是全球最大的发制品集散基地。但直到20年前，大部分利润还是日韩等外商独占。没设备没技术的许昌人，只能做粗加工，图个温饱。

风水轮流转，现在的许昌人，牢牢掌握着行业话语权。这一切的改变，从一个叫郑有全的普通农民开始。

打破技术封锁，从无到有；提高工艺水平，低价优质。他创办的瑞贝卡，一步步从韩国企业夺下市场份额，连最爱国货的韩国人都忍不住找他进货。

“我觉得天上不会掉馅饼，只有把握住机会，付出努力的人才会有回报。”

郑有全的出生地许昌小宫村，在一百多年前，那里的人就做起了收购人发的生意。

这个传统，是从一个叫白锡和的商人开始的。1900年，白锡和为德国商人收购人发，德国商人再加工成假发套，销往欧美。在白锡和的带动下，同乡人纷纷加入该行业，并渐渐学会了加工技艺，还将人发按不同长度分档次扎把，取名为“档发”，畅销国际市场。

和许昌的许多农民一样，郑有全子承父业，从事收购人发的生意。不同的是，受过高中教育、当过大队干部的他，并不满足于小打小闹。1980年，他和几个朋友一起，创办了小宫工艺毛发厂，他任厂长。

说是工厂，其实仅有5间手工作坊，30余名员工。走的还是收购人发、加工成档发、外销的老路。但他们从不掺假，加工后的档发色泽光亮，手感柔软，重染着色性好，很受青岛外贸部门的青睐，有多少收多少。

1983年腊月，青岛外贸部门一个电话打来，说急需20吨档发。郑有全二话不说，立刻装货，没想到刚出村，车就翻入池塘，货物全湿。郑有全重新找车装货，派副厂长和一名业务员，连夜赶赴青岛。夜里11点，由于雾大，货车撞上停在路边的卡车，人和机器都没事，但挡风玻璃全碎了。

为了及时赶到，副厂长用大衣当挡风玻璃，只留一孔给司机看路。寒风不停地往驾驶室里灌，把两人冻得直打哆嗦，每开一段路就得下车活动热身，就这样把货送到了青岛。青岛外贸部门深为感动，不仅免费给他们更换了挡风玻璃，还从库存里拿出20吨人发原料，让他们加工成档发再返销回来。

次年，青岛外贸部门又特地让郑有全派20多人，把仓库里人发原料梳理成档发的粗加工生意给他们做。

靠着信誉和工艺，郑有全的毛发厂做大做强。在此期间，他得知，祖祖辈辈辛苦经营的档发，竟是为“他人作嫁衣”！原来，日韩等外商从中国廉价收购档发，加工成假发后，便能获得数十倍的利润！

为了“肥水不流外人田”，1990年，郑有全成立了许昌县发制品总厂，他下决心要既收又制。但是，那时的渠道、技术、设备都控制在以韩国企业为首的“他人”手中，郑有全选择的这条路，注定艰难。

郑有全要攻克的第一关，就是设备和工艺。

制造假发，三联机是必不可少的设备。这种机器，郑有全在中韩合资企业里见过，知道它外形和缝纫机类似，但对里面的构造，一概不知。

与此同时，企业对设备和工艺技术封锁严密，郑有全费老大劲才请来了一位发制品企业的退休老师傅。老师傅工作中不直接和三联机打交道，只能凭印象和经验，想想画画，用了一个多月才画出三联机图纸。郑有全立即造出样机，随后又经过20多次试验和修改，终于造出了规范的三联机！

有了设备，还得掌握复杂的工艺。仅毛发深加工，就有10多道工序。很多工序，郑有全听都没听过。他二话没说，高薪挖来一名韩国师傅。不曾想，这位韩国师傅说得头头是道，经他指导造出的假发销往香港，却得不到港商认可，企业瞬间资金困难。

那个港商，叫张振亚，是香港有名的发制品批发商。当他得知这批货是中国人自己制造的，很是好奇，于是与郑有全联系，并飞到许昌实地考察。当他看到刚制作出来的产品时，就知道他们工艺不到家，建议郑有全另请高明。接着，他又和新师傅一起，帮助郑有全不分昼夜地攻关，最后成功掌握了档发、色发和工艺发等一系列工艺。

有了优良产品，许昌县发制品总厂成立的第一年就收回了投资。

但是，那时的产品只是内销，要经过批发商才销往海外，限制了销售渠道的畅通，在行业定价上也受制于人。在跨过工艺难关后，郑有全的下一步，就是打开海外销售渠道。

首要目标，当然是全球最大的发制品市场——美国。郑有全采取了“借船出海”的策略，与外商企业谈判近1年，说服他们合资。1993年，中美合资180万美元，在许昌创办了河南瑞贝卡发制品公司。瑞贝卡公司获得进出口权，进入了国际贸易大循环的行列。

在这之后，郑有全要考虑的，就是提高假发质量，要用低价优质的产品压过主导行业的日韩企业。

但制假发是劳动密集型产业，农名工占了大多数，接受能力较弱。郑有全就开展岗位练兵，进行“技术能手”比赛，这过程中淘汰率高达80%，最后是笔试，全部通过的员工，才能获得“技术能手”的称号。

对于这些人，郑有全从来不吝奖赏，每年的奖金和技术津贴多达300多万。也正因为有了这群人，瑞贝卡才能紧跟潮流，甚至引领潮流。

2000年，郑有全在芝加哥看到一种刚上市的小辫头套，他眼前一亮，当即把样品寄回公司，让技术人员攻关。这种小辫头套长短两种，长的由100多条小辫组成，短的多达1000多条，全用手工编制，还要蓬松度适中，给人自然形成的感觉。这些“技术能手”们，没多久就攻关成功，投入市场后，瑞贝卡净赚了近1亿！

提高工艺的同时，郑有全还在自主研发方面下了狠功夫，相继成立了科研开发部，技术部以及工艺发、化纤发等开发研究室，高薪聘请全球各地的行业专家。

郑有全的科研开发有一个特点：根据市场选课题，依据课题定人攻关，不断开发研制产销对路的新产品。而且，他还强调新产品开发要根据季节变换、地域差别同步进行，最后实现“人无我有，人有我新，人新我优，人优我廉”的产品策略。

那时，韩国的进口协会不停地开会，发誓不能在中国工厂买货。但很多客户，出了会场就飞去了许昌，“没有人会跟钱过不去。”

与此同时，瑞贝卡的工艺发、女装假发、化纤发、男套发块、教习头5大系列2000多个新产品，纷纷走进美国，迅速挤掉韩国企业，确立了领导地位。

拿下美国后，郑有全没有偏居一隅，马上把眼光投向了下一个大市场——非洲。

其实早在2001年，郑有全就在非洲实地考察了1个月，走访了尼日利亚、肯尼亚等6个国家。

黑人发质与其他人种不同，又软又卷，不易打理，因此有很大的假发需求。大大小小的假发摊点，遍布非洲。郑有全做完市场调研，又做用户分析，最后在非洲直接投资建厂，定下了“中高档产品中国产非洲销，低档产品当地产当地销”的路线。

郑有全的“本土化”策略，立竿见影。仅用8年时间，他们就迫使韩国的发制品退出非洲市场，自己则占领了65%的市场份额。

经此一役，瑞贝卡也坐稳了行业老大的宝座。“全球每五顶假发制品中，三顶就是瑞贝卡。”

许昌，则成了全球最大的发制品集散地和出口基地，聚集了亚非、欧美的生产商和经销商。2016年，许昌发制品出口收入超10亿美元，占全国发制品出口的一半以上！

三十多年来，郑有全从无到有，从受制于人到掌握行业话语权，肥水终于不流外人田，一缕缕“黑金”，令无数农民走上了致富之路。

另一边，郑有全仍是那样的貌不惊人、话语不多，不显山不露水，几十年如一日的默默地做事。

“做什么事都应该低调一点，

勤奋一点，胸怀大一点。

天样的胸怀做天样的事，

家样的胸怀，那你就回你家做事吧。”