月销3000+！77%毛利！这款露营市场的小众产品爆了…

随着春天到来，天气逐渐转暖，户外露营将火起来了。

户外露营活动在西方发达国家历史悠久，家庭普及率高，刚需属性强，超过三分之一的美国人参与露营活动。

那你知道海外露营市场暗藏多少爆单机会吗？

1）市场规模增长

根据statista数据显示，2024年全球露营市场收入将达483.3亿美元，预计年复合年增长率（2024年-2028）为7.28%。到2028年，在线销售将占露营市场总收入的60%，海外电商市场露营品类需求量大幅增长。

2）参与度和新增家庭

2022年，美国新增露营家庭640万户，2023年，美国户外活动参与者的数量较前一年增长2.3%，达到1.681亿，相当于美国六岁以上人口的55%。

3）露营装备市场

2023年，全球户外帐篷市场规模为33.7亿美元，预计到2031年将达到79亿美元，预测期内（2024-2031年）的复合年增长率为8.8%。

4）野营过滤器市场

根据Verified Market Reports的数据，2023年户外滤水器市场价值为9.01亿美元，预计到2030年底将达到16.51亿美元，2024-2030年预测期间复合年增长率为7.3%。这一增长主要得益于户外活动的普及和消费者对健康饮水意识的提升。

美国露营市场规模庞大且持续增长，2025年预计达到218亿美元，并以11.5%的复合年增长率增长，预计2029年达到338.2亿美元。

说起露营，大家想到的是户外床垫、帐篷、户外背包等常见露营需求产品，而被忽略的小众露营产品也蕴藏无限商机，如野营过滤器、野营灭虫器等。

verifiedmarketreports数据显示，2023年户外滤水器市场价值为9.01亿美元，预计到2030年底将达到16.51亿美元， 2024-2030年预测期间复合年增长率为7.3% ，徒步旅行、户外活动、应急救援等，进一步增长了人们对便携式水处理的需求。

据海外媒体报道，露营常见的问题或挑战的市场调查中，许多用户认为“无法预料的恶劣天气”、“晚上太冷了”、“很难搭起帐篷”、“没有带足够的饮用水和食物”、“帐篷太小了”等是露营活动中遇到的难题。

随着自然环境污染愈发严重，欧美等多国十分注重食品卫生与饮用水安全问题，户外露营时常自备纯净水或水质净化器，进一步推动水质过滤器的需求上涨。

在亚马逊美国站，野营过滤器种类多样，售价在16.95美元—88.95美元之间，综合来看，产品体积都偏小，方便户外携带。其中畅销款房车水过滤器月销量达20000+单，而适合背包旅行应急的野营水过滤器上个月的销量达3000+单。

据悉，亚马逊上一家主营户外露营的店铺近日销量十分火爆，日均产品订单达100单，月销售额约23万美金。

该店铺主要出售6款产品，平均毛利高达77%，其中野营过滤器为畅销款产品，在店铺review数量大约3200+条，近80%的真实性评论，可见户外露营时野营过滤器的使用率很高。

野营过滤器除了在亚马逊各个站点热销以外，在eBay、速卖通、沃尔沃等均有可观销量，海外露营活动增多与水资源污染严重的双重作用下，各种各样的露营过滤器正在热卖。

根据消费者需求，目前户外滤水器主要分为吸管式净水器、泵式净水装备、水瓶式净水设备、挤压式净水器、房车滤水器等多种类型。

随着户外消费者需求多样化，卖家在出海野营过滤器时需要实时根据用户反馈，及时调整和优化产品功能。

大部分野营过滤器需要手动操作，许多消费者一直在寻找一款简易便携、快速净水的户外过滤器，这也是目前户外滤水器空缺市场。 

卖家可以基于市场上现有热销款野营过滤器，并结合消费者实际需求进行产品升级。如，增加电动款野营过滤器，升级电池续航，确保户外途中随时可饮水；增加环保型户外滤水器的更换滤芯和自清洁机制等功能，减少浪费、延长产品的使用寿命。

另外，由于野营、徒步等户外环境的不确定性，去除河流、湖泊、溪流和池塘等未经处理的水源中的杂质、细菌、病毒及其他污染物，需要不断创新过滤器设计，进行过滤技术升级，采取安全的材料来提高产品性能。

怎么选出一款适合自己做的野营过滤器呢？我们以卖家穿海为例，通过实际案例来说明。

打开卖家穿海的策略化选品，首先选择画像，这里我们选择蓝鲸型为例，策略就选长尾，类目选户外大类，下面就会出现相应的产品的推荐。

接下来就是挑选自己想要的产品了，这里我最终选择下面这款带吸管的便携式户外过滤器。

判断一款产品适不适合做，我一般重点看知识产权、利润、对手实力、垄断度、CPC、差异化等方面。

这款产品可以通过卖家穿海的查专利功能查下外观专利，发现没有相似度特别高的，应该没啥专利，对手卖家实力方面评分42.7分，对手实力不会很强；CPC竞价这块在1美金左右，符合预期。但在类目垄断度方面比较高，主要是头部卖家垄断，在意这个数据的卖家得注意。

接下来重点来分析下该产品的利润。它售价19.99美金（约140元），1688上该产品的进货价大概16元左右，减去FBA运费、佣金、仓储费等等这些，最终利润在53块左右。你也可以用卖家穿海的利润计算器，输入相关的数据就能得出答案。

出1单有53块左右的利润，在旺季这位卖家一个月出2000~3000单，你实力跟他差不了多少，就算比不上他，出个1500~2000但应该问题不大，那就有79500~10600块收益，还是非常不错的。

最后差异化这块的话，可结合对手的review情况去改进产品功能，或者搭配点其它东西。总的来说，这款产品虽有垄断度有点高，其它方面还不错，可以去做做看。

其实这类产品在卖家穿海的12个画像里能选出很多。