1、什么是新卖家黄金90天

新账号从有可售库存上架开始计算的90天之内(FBA 卖家从产品入库上架起计算，自配送卖家从有可售库存上架开始计算)，称之为“新卖家黄金90天”。此计划适用于亚马逊18大站点(美国/加拿大/墨西哥/巴西/英国/德国/法国/意大利/西班牙/瑞典/荷兰/波兰/比利时/日本/沙特阿拉伯/阿联酋澳大利亚/新加坡)。数据显示，这90天内开通及使用亚马逊系列工具(如亚马逊物流 FBA、品牌注册、亚马逊广告、优惠券等)的新卖家表现更卓越:

亚马逊为帮助新卖家拓展业务、快速起量，重磅推出新卖家入门大礼包福利(点此查看详情)，卖家们可获得入库运输费、促销工具、评论管理工具和品牌保护工具费用多重优惠!完成品牌注册的卖家还将获得高达5万美金的销售额返还!

2、 新卖家黄金90天最优时间表建议

亚马逊为新卖家推荐可帮助新账号在90天内高效合理安排运营节奏、快速实现出单的最优时间表(卖家可根据实际情况进行调整):

3、 黄金90天之第一阶段:打基础

在完成账户注册后的一个月内是一个非常关键的打好基础的时期;在这一阶段，将品牌注册。Listing 创建、物流设置这三大基本功打好，为后续打造爆款、获得流量做铺垫。、

3.1完成亚马逊品牌注册

当您在亚马逊上销售商品时，通过进行亚马逊品牌注册，即“品牌备案”，可以帮助您进行品牌保护/品牌营销/品牌数据分析，帮助您打造跨境出海品牌形象!因此，新卖家第一阶段完成品牌备案尽早受益!其次商标保护具有地域性限制，建议您提前注册当地商标，可以避免被恶意抢注引起的诸多不便。美国站等站点的品牌可以授权到其他站点使用!

3.2使用亚马逊物流(FBA)

亚马逊物流(FBA)全称为 Fulfillment By Amazon，是指卖家将商品批量发送至亚马逊运营中心之后，由亚马逊负责帮助卖家存储商品;当商品售出后，由亚马逊完成订单分拣、包装和配送，并为这些商品提供买家咨询、退货等客户服务，帮助卖家节省人力、物力和财力。对于中国卖家而言，即为将商品配送至海外亚马逊仓库，并由亚马逊完成后续配送及售后服务。

FBA 的核心优势:

赢得“购买按钮”

亚马逊物流(FBA)的配送及售后服务有助于提高买家对卖家商品的客户满意度，获得更多的商品评价，从而为卖家的商品赢得“购买按钮”的机会。

触及海量 Prime 会员

Prime 会员相较一般的亚马逊买家，拥有更高的忠诚度，更大的购物需求。使用亚马逊物流(FBA)配送的商品会带有 Prime 标记，更易触及亚马逊全球海量、优质的 Prime 会员，帮助曝光及销量提升。

次日达/隔日达配送服务

符合要求的商品将有资格享受亚马逊 Prime隔日达或次日达服务，帮助卖家加快配送速度，改善客户体验，提高买家复购率。

全天候专业客服

亚马逊使用当地语言为亚马逊物流(FBA)商品提供全天候专业客服，帮助卖家回复买家咨询，减少时间成本，运营省心更省力。

FBA 卖家福利

使用亚马逊物流(FBA)，可减免运输仓储费用，为您提供从挑选，打包、寄送，到售后服务的一站式物流解决方案，助力卖家业务扩张。

条件:寄送库存至亚马逊运营中心

福利:

1.入库运费优惠

100美元亚马逊合作承运人费用优惠，或200美元亚马逊运营中心配送费优惠(按 FBA 货件创建日计算90天)卖家自动加入亚马逊物流新品入仓优惠计划2.

3.多种库存及配送费用优惠:

• 400美元入库配置服务费优惠(限美国站)

• 10%折扣，用于前100件亚马逊多渠道配送产品的配送费

• 前365天内免收仓储利用率附加费

• 前365天内免收低量库存费

3.3 建立、完善并优化 Listing

Listing 是展示产品所有信息的独立商品页面，包含:商品名称、品牌名称、图片、商品要点、商品描述、搜索关键词、A+/高级 A+页面、分类节点。完整丰富的 Listing 内容可以大幅度提高产品引流促转化。因此 Listing 的完善和优化作为三大基本功之一，新卖家更需要掌握相关的内容为后续打造成功产品做铺垫。

2024年1月1日正式实行了全新升级的 Listing 完整打分表，请根据新版打分表来检测 Listing 质量和优化方向，掌握高分诀窍，实现高效且高质的优化进阶!

A+页面一般位于 Listing 中部，卖家可根据卖家平台的模版自行定制，可帮助卖家有效提升销售转化、宣传商品/品牌故事、促进重复购买、解决买家购买疑虑、带来流量等。亚马逊调研数据显示，使用A+页面后，页面访问量提升10%、转化率提升18%、秒杀产品出售率提升30%、广告产品转化率提升69%。

好消息!当前，A+页面已经面向全部卖家开放(无须为品牌卖家)

3.4 Vine 计划

通过亚马逊 Vine 计划，卖家可以快速获取高质量的可信评论、提高流量和转化率，并且能根据评论反馈优化产品。当前已向全部卖家开放，无须为品牌卖家。

4、 黄金90天之第二阶段:谋全局

在黄金90天的第一阶段，完成品牌注册之后相较于其他卖家，您的商品更能获得买家的信任度。同时在使用 FBA 后，您的产品将获得更高的客户满意度。对于 Listing 的优化也将助力于广告流量的转化，那么现在就可以开始考虑，如何获得更多的流量了!

4.1使用亚马逊广告工具:商品推广/品牌推广/展示型推广

选择亚马逊广告是更高效获取流量的方式之一:数据显示，在卖家为新品开启商品推广活动后，其浏览量提高248%，销量提高123%，订购数量提高122%。

1.亚马逊广告更懂消费者，可以帮助卖家与更加活跃的受众建立联系;

2.亚马逊的广告可以帮助卖家在正确的时间，向正确的受众展示高度相关的信息;通过使用亚马逊广告，可视化的数据可以帮助卖家规划和优化自己的营销策略，从而获得理想的3.效果。

亚马逊商品推广卖家福利

条件:在发布首个可供购买 ASIN 的90天内使用亚马逊商品推广，创建一个广告活动

福利:50美元亚马逊商品推广广告折扣券(发布首个可供购买的ASIN 后)

5、 黄金90天之第三阶段:展实力

当卖家经历以上两个阶段，已经有了一定的销量基础，就有机会获得促销推荐。您可以开始使用优惠券(Coupons)、秒杀等促销工具，进一步促进转化，持续刺激销量。同时，还可以使用品牌保护工具，保障安全高效的运营。

5.1使用亚马逊优惠券(Coupons)

亚马逊优惠券(Coupons)是为单个商品或一组商品创建的折扣，其设置门槛较低，还有专属流量入口展示，是您吸引流量、节约成本的优质之选，因此非常适用于新品或者刚起步的卖家。

新卖家使用优惠券利好政策

上线首个可供购买 ASIN 的90天内，使用亚马逊优惠券，即可获得50美元亚马逊优惠券费用减免。建议卖家们提前发布并拿下优惠券为后期旺季促销做准备!

巧用优惠券好处多!那么，优惠券应该如何设置呢?您可按此路径“卖家平台(SellerCentral)主页>学习>卖家大学>搜索关键词:Coupon”，获取相关技巧。

5.2 使用亚马逊 Deal 工具

对于表现优秀的商品将有机会获得亚马逊 Deal 促销资格!帮助您达到短期内冲击销量，长期内持续完善品牌和店铺的显著效果!

镇店之宝(Deal of The Day，简称 DOTD)/顶级促销(Top Deal)

作为促销中流量最高、提报要求也最严格的展示活动，其时长为24小时，且始终排在今日 Deal最上端，因此流量最多，非常适用于有实力的产品。镇店之宝 DOTD 有利于突破排名瓶颈，提高品牌知名度，打造明星爆款产品。

5.3 使用品牌保护工具

当您已经小有名气，展露头角之后，您需要开始维护自身品牌权益，告别假货侵扰、跟卖问题，让消费者放心购买，保障销量更稳定!

亚马逊为您提供了多种品牌保护工具，为您的品牌保驾护航。这些品牌保护工具分别适用哪些场景如何使用?

您可按此路径“卖家平台(Seller Central)主页>学习>卖家大学>搜索关键词:品牌保护”，进入“亚马逊品牌保护1.1”一览品牌保护工具、定位、对比;点击“亚马逊品牌保护1.2”查看如何高效举报违规行为;选择“亚马逊品牌保护程1.3”，了解事先预防假货跟卖的 Transparency 透明计划;查看“亚马逊品牌保护1.4”，获取手动移除假冒商品 Project Zero 的更多信息。

6、 成熟站点与新兴站点卖家福利

成熟站点卖家可通过新卖家入门大礼包获取更多新手福利。此外，新卖家黄金90天计划已面向澳洲沙特阿拉伯、阿联酋等新兴站点开启。亚马逊将帮助您节省大量人力、物力和财力，轻松开启新兴站点运营。

6.1成熟站点卖家福利

在新卖家入门大礼包(New Seller Incentives)中，亚马逊基于过往数据分析，为新卖家提供的一系列起步阶段的官方操作建议(主要包括品牌注册、加入亚马逊物流、使用商品推广、使用亚马逊优惠券等)。同时亚马逊针对这些操作，提供了一系列费率优惠，为卖家降低采取这些操作的风险及成本，助力卖家实现销售额的快速增长。

符合以下两项条件的新卖家将会自动加入新卖家入门大礼包计划:·时间要求:成熟站点(美、日、欧)新卖家必须于2024年3月1日或之后'发布首个可供购买的ASIN。

卖家要求:必须注册为专业卖家(ProfessionalSellers)

6.2中东启航好礼

2024亚马逊中东站重磅推出“中东启航豪礼”!为各位卖家提供入驻首年的真金白银福利，助力把握中东蓝海机遇。首年可达50%佣金减免无上限!

符合要求的亚马逊物流新选品，有机会享受 FBA 费用减免!包含免费仓储、免费移除等多项优惠福利!中东站更有头程物流优惠和一键卖5国海湾国家出口计划!

6.3 澳洲站点 FBA 卖家福利

澳洲站 FBA 已开通悉尼、墨尔本、珀斯和布里斯班共8个仓库，95%地区实现商品当/次日达，物流时效显著提升。此外，还有新西兰出口计划!亚马逊物流将负责配送您的订单至新西兰，并处理包括客户服务和退货在内的进出口事宜，从而简化您商品销往新西兰的流程，省时又高效。

7、黄金90天之热门问题集锦

想用亚马逊物流(FBA)，需要收取哪些费用呢?新卖家有没有优惠政策可以享受?

当您使用亚马逊物流(FBA)配送方式时，您将需要支付的物流费用包括:亚马逊物流订单的配送费用、月度库存仓储费、长期仓储费、移除订单费用和弃置订单费用、退货处理费，以及计划外服务费用。

商标申请需要多久?听说要10个月到1年，才可以进行亚马逊品牌注册?

商标申请所需时长，不同的国家/地区，略有不同。但“需要等待10个月到1年才能进行亚马逊品牌注册”已经是过去式啦!目前，只要进行了商标申请，有了待处理商标(Pending TM)就可以进行亚马逊品牌注册。一般只需1-2个月，就可以拿到待处理商标，新手卖家也可以享受品牌商权益，快速起量!

新卖家想开广告，应该如何设置?把握怎样的节奏呢?

商品推广适用于亚马逊上单个商品的广告，有助于提高商品的知名度，从而提升商品销量。

STEP1:开启自动广告，了解买家搜索行为;

STEP2:开启手动广告，主动出击;

STEP3:持续优化广告，精准投放。