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TikTok2023年度选品趋势&消费偏好如何？尽在《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》！！

YinoLink周5出海

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2024-02-28 11:00

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YinoLink周5出海

如今国内的抖音电商在高速发展，并培养出一批极具紧张感、高效性和“数据特征”凸显的电商从业者。但这里的“数据特征”并不仅仅指代数据分析、数据导向，而是被竟对、平台和市场的现实教育出来的“数据工具意识”。而在如今这个出海局势十分迫切的今天，跨境卖家为复刻国内抖音电商的成功，同样把“数据工具意识”带到了带到了TikTok Shop。无数据则无优化，无优化则无爆款。跨境卖家需要足够多的数据来捕捉商品交易趋势，洞察消费偏好，追踪营销效果。

因此超店有数依托自身在电商数据领域的优势，发布了《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》。而YinoLink易诺为了便于各位TikTok跨境卖家对2023年度跨境赛道市场现状有更直观的认知，做好2024年的营销策略，特意总结了白皮书中的重要内容供大家参考。

因本篇内容仅讲述用户生态洞察和电商生态基本盘这两个部分的内容，若想了解剩余内容（包括年度选品趋势&爆款基因、年度消费偏好&定价策略、商店/店铺/达人年度排行、营销案例拆解等），可长按扫描下方二维码添加官方客服小易获取完整版白皮书呦~

TikTok用户生态洞察

TikTok全球用户每月下载量存在较大波动，下载高峰集中于5月和8月，但整体总用户数在稳固增长。纵观全球市场，尽管TikTok遭遇西方轮番“围堵”，但目前美区TikTok首个州禁令已被叫停，即便站在风口浪尖也难挡扩张趋势。随着用户消费习惯变迁，对短视频生态青睐度增加，TikTok正将用户价值兑换成真金白银。

作为一个全球性社交媒体平台，共有四个国家用户占比超5%，分别为中国、美国、印尼及巴西，而北美、南美、东南亚成为“用户聚集地”，下载量也多来源于此。对跨境卖家来说，用户源的丰富提供了全球推广、全球销售的机会。由于不同地域的用户习惯、消费观念、社交特点等存在差异，卖家营销策略需要更具地域特色。

而从高活跃度来看，平均月活超一亿的国家分别为印尼和巴西。但对比今年第二季度、第三季度平均月活，美国市场拿出了相对亮眼的MAU增速成绩单，用户活跃度提升显著，高达9.87%，整体月活增速遥遥领先。对跨境卖家来说，用户越活跃，越有可能发掘更多的潜在交易用户，而当印尼社交与电商被“切割”后重返市场，TikTok电商东南亚业务从大展身手到深陷泥沼再到现阶段的“柳暗花明” ，或许未来的走势我们还不得而知。而在所剩下的”近亿市场”中，美国无疑成为增量关键。

在用户结构上，TikTok 用户整体呈现高度“年轻化”的趋势。18-25岁用户占比略高于其他社交应用，女性占比略高，其中18~23岁女性占比20.08%，男性占比14.7%。不管是用户年龄段分布还是男女比例，两者均全面覆盖。而从年龄占比中也能看出，TikTok中的Z世代市场是日趋许多品牌关注的焦点领域。

TikTok用户使用时长在近三个季度中呈现波动增长的态势，并远超Instagram、Facebook、YouTube等同类型主流社交应用。

2023年TikTokQ3内购收入同比增长101%，TikTok商业化一直在稳固推进。TikTok内购收入在今年Q3期间取得较大突破，相较去年同期翻一倍，未来收入增长空间巨大。值得注意的是，除了整体消费情况可观，具体到每位消费者上同样如此。据此前TikTok发布的数据表明67%的用户表示TikTok会激发他们的购物欲望，可见TikTok背靠强大的短视频用户生态，用户消费潜力不可小觑。

TikTok Shop电商生态基本盘

TikTok Shop电商加速全球布局，各国电商热卖不停。在TikTok电商数据中，东南亚各国大多呈现增长态势，其中泰国、越南、马来西亚的销售额增长幅度明显，且下半年增速明显快于上半年。欧美市场方面，英国市场全年增长缓慢，目前英国站的实际经营环境令不少从业者担忧，而美国站也顺势成为不少卖家眼里的潜在金矿。

很多跨境卖家在运营TikTok小店的时候会遇到各种各样的问题，YinoLink易诺整理了TikTok小店的三大黄金运营策略，具体内容如下：

看趋势：从话题看热点，洞察种草趋势，综合行业大盘、细分品类等数据分析，快速找到下一个市场机会点，布局供应链，引爆市场。
选爆品：挖掘把握热门榜单，实时获取TikTok爆卖商品和爆款视频，多周期及时更新销售排行。3秒钟挖掘潜力爆品激发视频创意，促进货品大卖。
看竟对：通过广告模块提供的飙升榜和广告库以及达人带货数据分析，实时监测竞对营销动作变化，快速掌握竞对起量爆款，营销策略、素材创意及效果。

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