国内头部一哥们在Tik Tok上“厮杀”，分食175亿美元

国内直播KOL抢滩登陆Tik Tok

国内电商行业卷不动了，直播带货的头部主播们都嗅到了海外直播带货的商机，把目光投向TikTok，开启了出海新征程。

在去年7月，三只羊便开始尝试向海外市场拓展，并确定以东南亚作为试点。在完成出海团队和海外MCN机构“Three Sheep Network”的组建后，今年1月传来捷报，拿下了TikTok新加坡站直播带货榜首，并将出海第二站的“马来西亚首播”提上了日程。目前，三只羊IP已经在东南亚完成200万粉丝矩阵的布局。

同样进军东南亚TikTok的还有交个朋友。早在2017年5月，交个朋友就孵化了印尼的海外本土公司，第二年开始打造东南亚KOL矩阵，到了2020年，又成立了美国公司。“目前整体的TikTok海外电商在东南亚最为成熟，美国正处于初期，而英国则相对比较弱势。”交个朋友海外事业部负责人郝浠杰在接受记者采访时表示。另据郝浠杰透露，目前有三件事是最主要的：营销，带货，帮商家解决TikTok平台直播、短视频和店铺运营相关问题。在这同时，交个朋友也在积极布局海外电商培训业务，其中，TikTok的电商直播培训是重中之重。

而近日，东方甄选也被曝出与Tik Tok进行合作，并在招聘网站上挂出多个TikTok相关岗位，其中TikTok店铺运营的月薪高达4万。今年1月29日，针对东方甄选在海外供应链方面可能与TikTok进行合作的市场传闻，知情人士回应称“消息属实”。

图源：猎聘网站截图

其实，东方甄选的海外布局早有苗头。

2023年年初，北京新东方迅程网络科技股份有限公司申请注册多枚“EASTBUY”商标，国际分类涉及方便食品、网站服务、科学仪器等。2022年6月，新东方曾发布相关TikTok主播的招聘信息，职位要求有一定外语口语基础、有较好的控场能力和敏捷的应变能力。直播主要面向欧美市场。彼时有行业人士认为，东方甄选在趁着势头开拓海外市场。

据悉，早在东方甄选直播带货出圈之际，就已经有无数的网友喊话：“希望新东方可以在跨境电商直播卖货上发挥巨大潜能，让英语老师们发挥他们的英语优势成为跨境主播销售。”

近一年来，国内头部MCN机构如无忧传媒、遥望科技都在海外直播上有过探索。在艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅看来，MCN转战海外市场，一方面是因为中国的社交媒体和电商平台过去几年在海外的发展相对成熟，例如TikTok；另一方面，中国高性价比商品也在海外引发了很大的关注。此外，海外华人群体规模庞大且消费水平较高，对中国品牌和产品较为熟悉，是消费能力的一种保障。

直播电商机构纷纷扬帆出海，打响“抢滩登陆战”，瞄准的是更广阔的海外市场。与国内日渐饱和的市场相比，海外市场的空间和潜力也在愈发凸显。

现在是押注TikTok的好时机吗？

直播带货的热度在国外正以肉眼可见的速度步步攀升。

据公开数据统计，2022年全球社交电商市场规模已达7240亿美元，预计到2030年将飙升至6万亿美元以上。

同时，Tik Tok也以迅雷不及掩耳之势抢占市场。截止到2023年6月，TikTok全球下载量超过35亿次，全球用户超过16亿人，其中月活跃用户达到11亿人，而美国用户平均每天玩TikTok时间持续增长，从2020年的39分钟增加到2022年的45.8分钟，已经超越Youtube、Twitter的使用时长，成为美国用户最受欢迎的社交媒体。

2023年9月，TikTok正式在美国上线TikTok Shop，全面发力全闭环模式。据悉，在测试阶段美国已经有20万商家入驻。另有公开数据显示，美国TikTok Shop小店数量在3个月内从300多家增长到近6000家，对应单月GMV从623万美元增长至3.4亿美元。

今年1月初，知情人士透露，TikTok Shop已为2024年定下500亿美元的GMV目标，较2023年200亿美元的目标数字增长了1.5倍，并且，据彭博社报道，TikTok预计2024年将其在美国的电商业务规模扩大十倍，达到175亿美元。

随着TikTok商业化逐渐深入，海外对于直播带货等模式的接受度已在加深，TikTok已在步入红利期。

但是，值得注意的是，因电商环境的不同，国内直播电商带货的玩法在海外难免“水土不服”，“本土化”无疑是出海人必须攻克的难题。不仅包括对当地用户需求的适应、创作符合当地文化的内容，宗教信仰、当地文化、法律等都是出海人需要关注的。

随着社交媒体的不断发展，全球社交电商的前景不容小觑。而在相继出海的企业和主播中，谁最先做好“本土化”，就能最先创造造富神话。

2024年，TikTok这一赛道上，将会涌现出更多中国品牌和造富故事。对于那些还在等待的卖家来说，现在，或许是最好的入场时机。