分享丨除了价格战，2016年平衡车还能怎么卖？

2015年扭扭车的崛起成就了一批英雄，也造就了一批烈士。其中一个中国人难以避免的营销手段就是价格战。这次我们来探讨一下，平衡车怎么卖高价？以扭扭车为例。

第1种卖法：卖老款，也许只能在价格战徘徊

如果你还是卖老款，老包装，公模，也许最多只能卖个199刀，赚的一个盒饭钱，还不够钱加个炖汤。可能隔壁老王张三李四也在和你竞争。人家如果心黑卖偷工减料价格还能比你更低。你想做烈士吗？别在一棵树上吊死啊？ 起码换栋高楼再吊啊。

第2种卖法：开发新款，也许可以卖255美元

如果你卖的款式在外观上有所创新，与众不同，那你就能跟隔壁老王张三李四的差异化开了。即使他们再降价，对你也不一定有影响。因为你的车子够特别，与别人不同，消费者是愿意多掏钱的。这就是为什么一些明星整了容之后身价就飙升了。

第3种卖法：组合着卖。299美元可以吧

想想有什么周边产品是可以一起卖的，搞个套餐价，比如手提袋、骑行保护套装，充电宝，或者其他周边产品，那吸引力可以大大提高。你想想买车送女（男）友是不是蛮有吸引力？

第4种卖法：卖产品的附加功能，359美元也没问题

如果你们的车子开发了专门的手机app，甚至车系统，可以联网，聊天约女神，故障自动诊断，无线充电，一键联系客服MM等功能，那就是你无形的竞争力，可以把竞争对手远远甩在背后。一个漂亮又贤惠，还能做得一手好菜的妹子谁不想要啊？

第5种卖法：卖产品的细分市场价值，卖399没有也可以

如果你们支持定制，为专门的场合推出不同版本，比如生日，节日等包装，还可以是情侣组合，亲子组合等。人在特定的场合最舍得花钱，比如生日，或者某纪念日。想想你们以前追女神的时候是不是倾家荡产也在所不惜啊？

第6种卖法：低中高配一起卖

制造比较，在成本相差不是很大的情况下，把产品分成低中高配三个档次，比如低配199，中配259，高配299，最后卖得好的绝对是中配。就像一个男人选老婆，太丑的不想要，太漂亮的又不敢要，找老婆还是得看内在，看性格，不是吗？

第7种卖法：如果有品牌和专利，可以卖到499美元

如果你的车子有品牌，那你的溢价就高了。隔壁的老王张三李四脱裤子吆喝也没用，因为你的产品有品牌，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌溢价。

这里值得一提的是，所谓的品牌，并不是说注册了个商标，或者连个商标也没注册就用那5毛钱PS特效把浓浓乡土气息的LOGO生硬地贴上公模图片，就意淫自己是个品牌。 品牌是个很复杂的概念，包含的东西很多，不是一言两语能说清。就算你改名叫马云，也不见得你会变成马云啊，也许是浮云呢？

第8种卖法：卖产品的纪念价值……

如果这个杯子被奥巴马玩过，或者被苍老师玩过，那你还不卖1999美元！！？

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