销售产品前的必要准备

今年亚马逊的风向发生了巨大的变化，结果就是最近有不少朋友跟我说产品不知道怎么推了，促销完全是在亏钱，广告现在感觉真的烧不起了，除了极少数头铁的卖家还在疯狂的刷单刷评之外，大多数卖家都在思考下一步怎么走。

因为我们的新品备了不少货，下一步就要进入常态化的销售了，所以可以简单的聊下我的想法，首先我觉得在抱怨促销亏钱和广告烧钱的人犯了一个常识性的错误：把一个个体性的产品当成了大众化的消费品来运营。之所以这么说是因为，不少卖家新品上来直接找一堆群组发布一些Deal信息，但是完全没有认真的去分析和了解你的投放渠道的价值，举个例子，一个销售植物生长紫外线灯的卖家，找了一堆所谓的网红和群组，然后以极低的价格发布了促销信息，但是这些网红和群组背后的人有多少是真正对于这款产品有强烈需求的，所以做之前我们基本上就对结果有相对清晰的判断了，有句俗语：情人眼里出西施，每对卿卿每销魂。一个有价值的产品在正确的用户面前，产品的价值是受到认可的，换句话说，找错了客户即使你卖的再便宜，都一样不会有很好的效果。

所以还是那句老生常谈的话题，强烈建议大家在选择做某款产品或者某条产品线之前，就一定要想好自己的目标用户是谁，他们都在哪儿。

还有一个比较容易犯的问题就是营销的介入时间，以前有不少人会认为，一款产品只有等到有了好的评价，有了好的排名之后再去选择做一些站外的工作，当然了，选择做的站外大多数还是上边我说的促销，事实上这是大错特错的，因为单纯从传播的角度来说，视频的影响力是远大于图片的，图片的影响力又是远大于文字的，我们在站内做的广告绝大多数都是基于文字和图片的，一般来说，当一个客户决定在某个电商平台上购买某个商品时，通常多数人都会从自己有印象的品牌开始选择，在目标品牌的产品列表里找不到这类产品时才会选择通过搜索商品关键词来对比最后购买产品，所以我们介入整个消费决策过程的时候往往已经处于整个链条的末端了，只能通过广告促销这种强曝光的方式来分得有限的流量，这也是为啥我鼓励大家要注重站外，注重内容的原因了。

我们会发现一个比较有意思的创业现象，你把注意力和预算放在哪儿，往往哪儿最容易出成绩，销售产品的时候也是如此，这里就不得不提另外一个比较容易犯的错误就是把大多数的预算都放在了备货，促销这种事儿上，真正推广产品的时候发现没有钱，因为每次有朋友让我推荐网红或者MCN机构，结果过段时间我问他们进展的时候发现他们压根没做，问起来原因出奇的一致：渠道的报价太高，我们的预算有限。事实上，在我看来，我们做的工作只有两个重点：开发出好的产品，然后給它充足的市场预算支撑它跑起来。如果你整个创业的预算并不多，我个人就强烈建议你，至少拿出一半甚至是以上的预算来做推广，好的产品很重要，但是有效且稳定的流量往往更有效。

在以前大家还可以通过补单和刷评的方式来快速的提升下产品的曝光，在这里我不过多评价这种方式正确与否，因为我也不敢保证自己以前没有刷过一单，但是现在的情况是大环境已经发生了彻底的转变，思维不能走上老路，接下来的竞争主要是比哪个品牌能够做出好的产品和好的内容，从而吸引目标用户的注意力，有了这些作为根基你才有可能获得持续健康的发展。

最后请大家冷静的思考下：我的产品有清晰的目标用户吗？我的目标用户都在哪些地方？我们现有的运营方式是不是能够真正的积累下用户？再过几年，我还能留下的东西是什么？