亚马逊“上瘾症”:亏200万，卖房继续干，只要出单就高兴

一旦做了亚马逊，似乎无法回头了。这是最近许多卖家的切身体验。

 去年赚了的钱，今年亏完了吗？

这一“灵魂之问”，流行于亚马逊卖家圈子中，反映出众多卖家艰难的现状。

不少卖家反馈，虽然赚钱的依然是大有人在，但今年的行情确实更差了，包括自己周边的人，今年几乎没有赚钱。

一位称“自己去年赚了一套房”的卖家也不得不承认，“今年没怎么赚钱”。

然而，虽然今年行情不太好，但大部分卖家还是选择继续做下去，甚至一部分亏损严重的卖家，也要继续做下去。

一些卖家发现，自己做亚马逊，似乎有了一些“上瘾”症状。

深圳卖家李谷春，就发现了自己对做亚马逊上了瘾：

明知道每一个订单都在亏损，但只要看到出单，就莫名地感到开心，明知道已经巨亏，但“本能”告诉他，必须继续做下去。

李谷春从2015年开始接触亚马逊，在一家精品公司做到了运营总监。公司福利不错，收益好的时候，李谷春年收入能达到100多万。

2019年底，李谷春盘算了下自己手中的牌，有一线运营的经验，而且还是做出过爆款的经验；因为做到了管理层，几年下来沉淀了一批供应商资源，而且能够开私模，拿到比较好的账期。

公司给的福利不错，积累了一定的资金，再拼凑一下，凑个300万问题不大。

于是，拿着凑到的300万，李谷春果断辞掉了运营总监的职位，开始自己单干。

多年工作累计下来的经验，让李谷春对成本把控十分敏锐，初期就在城中村租了个廉价门面，选了7款产品，自已几个人上。

有工厂配合，这7款爆款产品只是在原来的基础上进行微创新，就取得了还不错的效果。这让李谷春更加从容，2020年总体处在链接上升期，实现了微赚。

但是到了2021年，情况开始发生变化。许多卖家涌入李谷春所在类目，价格战打了起来。根据李谷春计算，有些卖家甚至以略亏的价格抢占市场。

起初，李谷春并没有太在意，因为他的产品是自己开模，跟市场上的产品有差异化，可以确保一定的定价权。但很快，低价产品开始抢占了原本李谷春的市场份额，李谷春的核心产品排名从前10一路跌到50名开外，销量受到了巨大的影响。

无奈之下，李谷春也加入了降价销售的行列。

而当李谷春的产品降价，企图重新夺回市场份额的时候，竞争对手的恶性竞争手段也随之而来，包括但不限于上差评、给李谷春的链接刷单（却不返款）、恶意加购再取消等等。

李谷春经过一番周折，成功保住了自己的核心链接。但在此过程中，也蒙受了100多万的损失。

产品和服务同质化、没有品牌做支撑的情况下，必然会走向无休止的价格战，利润空间会一步步压缩，最后所有的竞争对手，只挣得一笔口粮，勉强维持生存。

可以说，大部分卖家不是在创业，而是为欧美国家的人，源源不断地输送最高性价比的商品，累死累活，只挣得了一份“社会工资”。

虽然过程艰难，但在此过程中，李谷春却意外发现了自己的“特殊癖好”，似乎对做亚马逊上了瘾，每天都处在一种莫名其妙的状态：

明知道每一个订单都在亏损，但只要看到出单，就莫名地感到开心。

李谷春此前对钓鱼有很浓厚的兴趣，现在满脑子却只有亚马逊，对自己多年培养的兴趣也兴致缺缺。

像李谷春一样的例子不在少数。“亚马逊上瘾症”让另一位卖家要卖自己的房子。2014年，一位卖家带着3000元生活费独自深漂，阴差阳错入了行，开始接触亚马逊。聪明肯学，该卖家很快熟悉了操作流程。

2015年，该卖家开始单干，借着亚马逊上升的势头，赚到了一笔钱，在老家武汉全款买了套房，还有盈余100万。

然而，好景不长，2020年的“疫情电商行情”，只让部分卖家和部分产品类目受益，但给该卖家带来了重大打击。

疫情之下，原本积累的100多万全部亏损，颗粒无收。

不甘心钱就此打水漂，该卖家向银行贷款了200万，继续奋战。然而，现实狠狠地甩了该卖家一记耳光，向银行贷款的这些钱也被亏了进去。

接连亏损300多万，让该卖家的公司破产，生活从小康之家跌落到负债累累。

在这样的情况下，该卖家仍在纠结，想着卖掉武汉的房子翻本。所幸的是，该卖家被亲友劝住了。最后，房子卖了只用来偿还贷款，没有继续在投入到单干亚马逊的事业中。

然而，亏损之后，想卖房继续做的，或者卖了房之后来做亚马逊的卖家，并不是少数。

无论是在知无不言论坛上，还是知乎上，都许多卖家在探讨“卖房做亚马逊”。

“亚马逊上瘾”似乎已经成为了一个具有相对普遍性的现象，不仅发生在新卖家身上，更多地发生在老卖家身上。

甚至有些人不惜All In，封死自己的后路？

对许多人来说，在亚马逊上越投越多，其实有一定的“舍不得沉没成本”的心理在作祟。

卖家林珙告诉《蓝海亿观网egainnews》，他就有过这么一段让人难忘的经历。

“一个人一旦输急了，是会眼红的。”

林珙2018年通过亚马逊赚到了自己人生的第一个百万，从此认定了亚马逊是个可以做一生的事业。然而，好景不长，两个主打链接因为断货没续上，流量大幅下滑。

新货入库之后，销量一直无法恢复，其中有权重下降的缘故，也有市场竞争越发激烈的缘故。大量库存积压，林珙的资金周转开始出现了问题。

“其实，当时如果停下来，情况会好很多，但是在那个节骨眼上，人已经有些失去理智了，俗称急红眼了。”

林珙觉得，自己能够赚到第一个百万，就能够把亏进去的钱再赚回来，结果越投越多，最终不仅此前赚到的百万全亏进去，而且还欠了不少外债。

“债现在已经还得差不多了，现在我还做亚马逊，但是每个产品，都会给自己一条红线，一旦销量、利润达不到标准，就果断放弃。”

林珙认为，有人确实可以逆风翻盘，但这得需要多大的运气？或许再坚持一下，可能会有更大的机会，但也可能陷入更大的危机。

因此，从2019年亏损过后，林珙就一直在劝诫自己不要冒进，宁可“少吃块肉”，也不要立于危墙之下。

资深业内人士Andy也介绍了有类似经历的卖家。该卖家在亏损50万之后，仍然义无反顾地继续投入资金。

Andy询问其缘由，该卖家表示，感觉下一把就能“赢”回来。人生就这么短，赌一把，赢了香车嫩模，输了咸菜萝卜，大不了从头再来。

“这种‘赌徒心里’在卖家中非常常见。很多人觉得，我自己有本钱单干，本钱亏光了，大不了找家公司继续上班，为下次单干积累资本。这种心态要不得。”

Andy说，出去单干过的人，想要重新回到职场难度非常大，不仅仅是自己内心的坎能不能过去的问题，一般公司也会对这种求职者抱有警惕心，认为这种员工不踏实。

“开过荤的，想要让他再吃素，难。”

广州卖家洪安则认为，不放弃做亚马逊，其最大的心里障碍，是自己。

2016年决定单干亚马逊的时候，洪安找父母借了10万元作为启动资金。

2017年春节，洪安开了辆30万宝马回家的时候，他明显感觉到父母的欣慰，邻里间的羡慕和若有似无的嫉妒。

这一切都让他有种飘飘然的快感，洪安承认自己是一个虚荣的人。

以致2020亏损了50万之后，洪安一时间无法接受，也不知道该如何面对家人，更害怕街坊邻居知道这件事。

“怎么办？只能继续做，把亏掉的给赚回来。”

在这样的心态驱使下，洪安在亚马逊上的投入越来越多，原本亏损50万之后尚有些许现金流，如今已经欠了20万贷款。

类似洪安的现象，在亚马逊卖家当中也很普遍。

许多卖家离开自己的家乡，深漂、广漂，只为了寻找机会，习得一技之长。

而故土的乡土人情，独自奋斗那些不为人知的心酸，最终会成为束缚卖家的一道心灵枷锁。

衣锦不还乡，如锦衣夜行。

那既然要还乡，就一定要衣锦还乡。

于是，只能和自己当初的选择“杠上了”，“不成功，便成仁”。

郑中军是一位老卖家。在2020年初口罩严重短缺的当口，花了自己做亚马逊几年的积蓄，一共100万元，购买了一批口罩机。

但是由于入局太晚，最后仓库里堆叠了1000万个口罩无法卖出去，并由此欠下一屁股债。

口罩之路走不通，且欠下巨额债务，那么，只能向自己的老业务“要”。

然而，郑中军并未等来梭哈的机会，因为认证问题，这批户外灯一直卡在仓库无法上架。三个月时间一到，货全被亚马逊销毁了，

而尚未支付货物尾款的郑中军，被供应商找上门催债。无奈之下，只能带着妻儿躲回老家。

此前借贷的60万，在利滚利的情况下滚成200多万，诸多郑中军的好友接到了借贷平台的催款信息。

无论是做亚马逊，还是做其他业务，如果在压力下，贪多求快，很容易踩到平时可以留意的坑，重重摔一跤。

“除了亚马逊，我还能干啥？”这是卖家Henry的疑惑，也是许多卖家在做亚马逊遇挫后，不得不继续做亚马逊的重要原因。

Henry从2014年开始接触亚马逊，做过铺货，也做过精品。不仅自学，还报过各种研习班。

为了让链接成为爆款，Henry话费了无数心血，自认为对亚马逊运营技巧几乎全系精通。

2019年开始单干亚马逊之后，Henry赚到了不少钱，粗略计算下，在这次大亏之前，净利润80万是有的。

但是赚到的钱，有很大一部分被Henry用来精进自己的运营水平。包括购买ERP软件，也包括经营自己的刷单资源。

从4月底至今，亚马逊大封号的风波中，Henry的3个店铺无一幸免，主要链接全部死光。在库商品总额超过50万，除了少部分通过一些渠道折旧转让，大部分都只能弃置。

“我在亚马逊上投入了太多太多的精力，现在让我收手，我很茫然。”

当然，还有不甘心。

曾经的付出，让Henry在亚马逊运营领域拥有自己独到的见解，在许多同行面前，他是所谓的“大佬”。

Henry在其他方面的建树，远不如在亚马逊运营领域来得深。如今，探讨亚马逊，是他最感兴趣，也是最擅长的话题。

“所以，对我来说，只能接着做亚马逊。现在，亚马逊已经成为了我为数不多的‘光源’，也只有亚马逊能让我‘闪光’。”

Henry认为，自己在亚马逊上投入的沉没成本太多，不仅仅只是表面上亏损了多少的面值。当运营亚马逊链接，看链接出单，成为了生活的一部分，想要强行剥离这个部分，难度变得奇大。

Henry的茫然，在行业中也是普遍现象。

许多卖家从入行开始，一干就是数年甚至十数年，无论是对自己的投资，还是开拓相关资源，都跟亚马逊息息相关。

以致“不做亚马逊，还能做什么”这样的问题，在论坛中频频出现。

对此，资深业内人士也总结出了一些观点：

亚马逊运营，只能是技能，不能当做“事业”。

“电商运营，说白了本质还是在‘卖货’，运营技巧能够起到一定作用，但只能是辅助作用。”

资深运营人士钱宇表示，目前亚马逊运营技术迭代升级太快了，“一代版本一代神”，卖家如果追逐技术，可能五年十年后会发现，这五年十年积累的经验和技术完全用不上。

因此，对于卖家来说，相较于“钻研技术”，不如积累行业资源来得更有价值。尤其是供应链资源，亚马逊运营的尽头，一定是产品为王。

“眼光放长远去，亚马逊只是个销售渠道而已，别让工具束缚了你自己。”

钱宇表示，坚持长期主义，才是取胜之道。对长期主义者来说，哪怕每天进步一点，只要能活下去，复利效应一定会给卖家带来巨大的回报。

结语：在这里，我们无意唱衰做亚马逊的前景。

不管如何，亚马逊依然是跨境电商最主要的平台，它在欧美零售业的占比，在整个电商市场盘子的占比（在美国已经超过41%），也继续在逐年扩大。

要做跨境电商，亚马逊依然是一个几乎绕不开的选择。

亚马逊依然可以做，只是“上产品+开广告”就轻易出单的时代，已经一去不复返了，亚马逊成为了一个跟实体生意一样的高竞争赛道。

不要抱怨亚马逊不好做，实际上，我们身边经常看到，饭店、服装店、奶茶店以及办公楼里的公司，换了一茬又一茬，走了一批又一批。

 这是因为，竞争在实体行业，已经非常激烈了，谁也没有办法随随便便赚钱。

同样，随着时间的推移，在亚马逊赛道上，依然脱离不开这个规律。

竞争自由，激烈程度逐年增加，最终渐渐与实体店生意的程度趋同，甚至更加激烈，毕竟所有卖家都在一个（网站或App）页面里进行高度透明化的厮杀。

做任何生意，我们要立足，

首先要提供有社会价值的产品，二要耐得住，撑得久，三要在撑住的同时，不断迭代，优化自己，最好能做出品牌，通过品牌摆脱价格战的泥潭，才能挣脱为“欧美社会打工”的怪圈。

最后，祝所有认真做事的卖家生意红火。注：文中所提卖家均为化名