如何从零起步做日本B2C电商？

我们专注中日电商业务8年来，有无数的外贸公司、工厂和个人来咨询——毫无经验的我该怎么开始做日本电商？我手头有货，该怎么卖给日本消费者？怎么收款怎么发货怎么做大？

这些问题，各有各的出发点，但归根到底是一致的——怎么从零起步？

今天我们尝试来回答这个问题。

首先，我们要明确，今天的主题讲的是日本的B2C零售电商，不是怎么找采购企业的外贸范畴。既然是B2C，那就是把现货商品卖给日本个人，中间涉及到产品开发、生产备货、国际物流、平台销售、订单派送及售后、回款、利润核算等诸多环节。我们来逐个分析。

一、产品相关

在日本销售产品，首先问自己几个问题：

1、我准备卖什么？——产品核心竞争力优势

2、这个产品能卖出去吗？——是否要认证及价格优势

3、这个产品能卖多少体量？——销售额预估

在准备产品的时候，最好先预判一下这个产品是否适合日本市场。有些需要认证，有些涉及侵权，有些品质可能有问题，有些没做过日本。是否需要认证以及需要什么认证，可以通过搜索引擎或日本的政府官网来查找。

如果产品没问题，那么就要分析价格优势及竞品，这个可以通过几个工具：Google Adwords的关键词搜索工具看大趋势，日本亚马逊和日本乐天搜索看竞品的销售情况。大致就可以知道自己的产品是否有竞争力了。

如果产品都还没确定，就只有最后一招——乱枪打鸟。不管三七二十一，发布几百个甚至几千个产品，看哪些产品有销量，通过这种铺货模式来测试市场反馈。销量还不错的产品，再做精做细做深。

二、平台相关

如果产品基本敲定了，就涉及到第二个问题：在日本哪个平台出店销售？

在日本一般有以下几个B2C平台，我们归纳一下：

相对来说，根据不同的品类选择不同的平台比较合适。我们之前已经写过多篇关于各大平台的介绍类公众号，比如《重磅！中国公司在日本乐天开店的细则出来了！》是介绍中国公司名义如何在日本乐天开店的。比如《干货：日本三大B2C电商平台的数据对比》是介绍日本三大平台的特点的。可以自己多参考一下。

综合各方面介绍，最适合初学者起步的平台，毋庸置疑，还是日本亚马逊。虽然现在日亚上的竞争已经非常惨烈，但是优质的产品或品牌还是可以跑出来的。而且日亚面向中国卖家招商已经做了很多年，操作后台也有中文版，大大的适合小白卖家起步。

三、运营相关

假设产品确定，平台也确定，那就要进入申请开店流程，这个倒不是很复杂。找个招商经理蛮简单的，如果不知道怎么查找，也可以后台留言我们推送官方招商经理给您。

网店开出来之后，就要上架商品，这里涉及到几个问题：

1、产品图片尽量精美，要设计一下

2、产品描述要反复斟酌，符合日语表达习惯，且信息量充分

3、产品价格在初期建议合理调低，容易出单

发布了产品之后，小白卖家就不大建议开广告（因为很贵啊）。如果是实力商家，当然是留足预算，火力全开。

订单来了，怎么办？

根据产品来看，有些需要提前备货到日本亚马逊的FBA仓库。如果只是试试水，那么从中国直发问题也不大。在商品详情里的发货周期里设定为15天到货，就有充分的时间做准备了。

商品做完检品，用中日快递发到日本，有很多专线公司可以提供选择，业内比较知名的有OCS、流通王、义达YDH、翼速等等。有些需要日本海外仓配合的话，就需要评估成本和报价再做决定，我司之前的公众号文章《限量版2021年中日电商特色台历》里有一些推荐的海外仓和快递服务商资源，这些都是我们精选过的靠谱公司，供您参考。

订单完成之后，怎么回款呢？

比如日本亚马逊，是可以通过第三方收款公司来操作，直接把日元变成人民币打到中国的银行账户的。我们较为推荐的是蚂蚁金服旗下的万里汇WorldFirst，一是因为我司有合作，二是因为大公司背书，操作流程非常简单。费率也非常低。如果需要对接万里汇的，也可以后台留言我们推送官方招商经理。

四、其他重要问题

作为一个刚入门的初级卖家，上面的流程介绍完，基本就差不多了。接下来再讲讲以下几个重点问题：

1、怎么提升运营技巧

初级卖家要参加市面上很多的培训班吗？我们的观点是，有钱就参加，没钱也就自己多搜搜，多看看。但凡用点心，自我提升也不难。还是要靠时间来累积，深度思考、反复测试、及时总结，比一切培训来的更实在。如果一定要学，那么建议用我司的日语电商培训课程，下载泥鳅app即可观看讲课视频。

2、团队该怎么组建？招什么样的人？

初级卖家，最大的问题是无法形成团队作战能力。很多都是一两个人，连个商量的人都没有，老板一上来就定个销售额目标，下面的人一脸懵。初级卖家还是要确定好自己的定位。人才的要求可以参考我们之前的文章《日本电商卖家都需要什么样的日语人才？》，看完之后应该就大致心里有数了。

3、利润核算和长期品牌规划

商品能卖掉是好事，最怕的是越卖越亏，这就涉及到利润核算的问题，先跑一跑就知道整体利润率在多少左右了。一般行业规则来说，毛利润在30%左右，净利润控制在10%～15%左右是合理的。有些大卖家的玩法是零利润打压竞争对手，这个不是初级卖家应该玩的。

做了一段时间就应该考虑在日本注册品牌，甚至注册日本公司来对应的问题了。也都不是很难，就是花钱，但找到靠谱的合作伙伴非常重要。

4、如何迅速做到很大规模？

要做成一个大卖家，肯定需要时间。我们之前也介绍过《低调的中日电商大卖家都是什么样的？》，纵览所有大卖家的成长之路，都是在某些优势上是压倒性的。

最后，祝各位刚入门的卖家顺利开展对日电商之路。临渊羡鱼，莫如退而结网。想太多也没用，干就完事儿了！