运动护具类中爱掉链子的髌骨带
19687THE START
关于bath bombs，我说的不多，老铁们当趣味就好。情人眼里出西施，只是我享受不来。
我是个玩味产品，低成本价，低售价。在江湖里已久，非默默无闻。争不过运动护膝，没有单独类目，夹缝中求生存，唯以坚强可形容也。
——来自髌骨带的自述
髌骨带（Knee Strap）：针对跳跃或反复伸屈膝运动的专业护具。
定位明确，而非因其小巧易佩戴、缓解膝盖疼痛而选择。
一、市 场 概 述
护膝类细分产品，买家定位不明确，市场需求有限。如下图示：
（数据来源 ：amazon us Best Sellers & New Releases TOP 100 ；统计日期：10.20-10.24）
看得出对于髌骨带，老铁玩的很小心。产品在站内数据难觅踪迹，到六级类目Best Sellers TOP100 约为2.4%，有点凄凉。
该产品进入我的视野不是因为关键词，也不是因为销量。是在运动类目翻箱倒柜倒腾产品的过程中认识的，因为太不起眼了。比如：
不知道老铁在选品的时候，有没有遇到上图的情况。如果遇到过，那么对于产品的选择，你是负责的。Sports & Outdoors类目产品多样，单一产品类型市场需求有限。但同时衍生出一种产品，因功能形式不同出现的多样化，今天的Knee Strap就是其中的一种。
在Knee Braces类目中 ：髌骨带单品位于大类排名10000以内的约只有11.7个，属于较低需求产品类型，出现多个排名分段的断层，被护膝类其他形式产品所填补。如下图示：
（数据来源 ：amazon us Best Sellers Knee Braces TOP 100 ；统计日期：10.20-10.24）
二、竞 争 性 概 述
绝对主词，却不是Knee Strap的主角。如下图示：
（数据来源：Jungle Scout）
Knee Strap是Knee Brace的一种表现形式
在需求有限的情况下，产品的竞争性表现应该是较弱。但在售几乎所有产品均带有Knee Brace这一词汇的痕迹，各关键词搜索结果数相近，搜索量天差地别。即可能大胆设想在推广中Knee Brace（s）需要力推的情况，产品功能不同却无法让买家清楚认识产品作用侧重点，髌骨带是夹缝中求生存。
对于关键词的获取 ：老铁们用魔词、sonar、google adwords等等都是可以的。不必局限于一种工具，多方比较汇总数据，方得结果。
大类产品市场成熟，但仍有一定新品接受度。如下图示：
（数据来源 ：amazon us Best Sellers Knee Braces TOP 100； 统计日期：10.20-10.24）
因目标产品单品数较少，排名区间单品数量也较少。大类排名5000以内的单品review数均在300以上，出现review数低于100和50的单品则在5000名以后。如若投产，可以此为预估可达一般销量高度。参考排名对应出单量，进行收益预估。
庙很小，却还是塞进了AMZ这尊大佛。如下图示：
（数据来源 ：amazon us Best Sellers Knee Braces TOP 100； 统计日期：10.20-10.24）
在Best Sellers Knee Braces TOP 100中 ：髋骨带展示的单品有限，即出现上图中有一两个AMZ单品占比接近10%的情况。但FBA卖家占绝对基数，对手很明确，就在我们身边。
市场需求有限，品牌垄断倾向不明显，单品垄断显现明显。如下图示：
（数据来源：Jungle Scout）
Ipow与Abco Tech ：分别挂在Health & Household和Sports & Outdoors两个类目下，Knee Strap关键词排名交替领先，二者市场占有率超过40%。如投产，参考竞争余下60%市场份额。
同时 ：也有老铁把单品挂在了非主要类目的其他类目下，抢占了其他子类目靠前的位置，个人手动点个赞。类似压缩袜、筋膜袜等小类目，腰部以下所涉及的护具产品，他都能搭上一点亲戚。
低价不一定低利润，因人而异。如下图示：
产品客单价在10$范围浮动 ：因售卖个数多少、单带双带形式等因素的不同，售价略有浮动。两个装售价约在13-18$范围，单个成本约在4-10元。实重低，体积小，故运费成本较低，而能实现30%左右的毛利率。
对比售价所得毛利，老铁们可参考稍高客单价产品毛利产出，进行心理疏导。开模丝印，涉及到包装成本的提高，望老铁注意此项费用的投入产出比。
三、季 节 性 概 述
全年可售，夏季稍显低迷。如下图示：
（数据来源：google trends）
老铁不必过分追求谷歌趋势今年走势。amazon是相对封闭的平台，购买意向与谷歌趋势存在一定出入。
个人认为 ：把季节性判断作为参考指标则是可行的。嵌入knee brace、knee wrap、knee strap三词对比，三种不同形式的单品类型，在此印证产品knee brace流量大词的猜想。
四、客 户 诉 求 概 述
功能不明确，槽点多样，支撑性差共性突出。如下图示：
髌骨带有缓解膝盖下方疼痛的功能，对于膝部韧带拉伤，半月板磨损等毫无作用。这也是差评中，占比超过30%中，提到的对膝盖疼懂无缓解的槽点。
老铁在选择投产该产品的时候 ：需特别说明该产品的实际作用。易脱落的现象存在于护膝类所有产品中，无法避免。因西方人群腿部粗细差距较大，故出现尺寸不匹配的情况。但目前可寻货源均为均码，无大小之分，可作为一个产品特色进行表达。
五、番 外 篇
髌骨带适宜经常性伸曲膝盖人群，跑步者并非特别适宜。
支撑性护膝 ：适宜高负重人群，体重较大者较为适宜，辅助膝盖两侧载重。经常跑步者则更适用开孔髌骨护膝，髌骨裸露，减少护具本身对于髌骨的直接压力。
护膝类 ：则是防伤害型，无法提供更多的支撑性，可实现保暖和弯曲制动作用，受众最广，即表现为市场需求最大。
这是一个多样化的产品类型，尚未详细描述的其他样式会在后面一一为老铁带来。
THE END
