掘金土豪蓝海市场，这个品类该如何获得成功？

中东一直被人们认为是下一片蓝海市场，对于此次Eyewa宣布完成A论融资，中国跨境卖家在眼镜电商市场又该如何下手呢？

中东市场现状：发展迅猛、增长空间大

关于中东电商市场Emarketer曾有数据显示，过去两年中东电商整体增长率都超过了20%，未来几年预计中东电商也将保持着20%左右的年增幅。

据Emarketer预测，即使经历了多年的高速增长，中东电商销售额占社会零售总额也仅有2%左右。相比之下，中国电商占社会零售总额达到14%，中东电商增长空间之大可见一斑。

眼镜电商市场正在星火燎原

数据显示，2016年全球眼镜市场价值1090亿美元，预计到2022年将超过1700亿美元。根据市场调研机构Transparency Market Research的报告预计，中东眼镜市场营收从2015年到2023年，年复合增长率达近9%，总营收将从2014年的27亿美元增长到2023年的59亿美元。

眼镜（墨镜）如何进行一番营销

眼镜作为中东地区的一个巨大的市场，但是对电商网站卖家来说，如何保持和提高购买量和消费者的参与度一直是个很大难问题，根据美国眼镜品牌Sunski获得成功的经验，雨果菌为卖家们提出几条营销建议。

产品包装往往代表的就是品牌的形象。如果你能够合理利用，它将会是一个不错的营销手段。例如Sunski就在产品的包装上就花费了很多心思。除了在快递盒上印出自己的logo外，他们还在盒内底部写上了“感谢选择了Sunski，请把我回收吧”这样的字句。

作为忠诚度计划的一部分，Sunski还鼓励会员传播关于他们品牌和产品的信息。像Sunski会奉上准备好的分享内容，顾客需要做的就是输入朋友的邮件地址，然后点击发送。根据雨果菌了解正在进行邮件营销的企业已经达到了67.8%，不同形式的邮件营销是投资回报率很高的一个营销手段。

大多数在线商店都会提供FAQ（常见问题解答）页面，但问题是这个页面常常不容易找到。即便找到了，这类页面大多过于冗长乏味，让人疲于阅读，而这意味着访客会放弃寻找他们需要的信息。但除了书面形式外，其实还可以有另外的方式来呈现。

Sunski抓住了人们乐于观看视频和享受音乐的心理，将FAQ内容以歌唱视频的形式呈现。这种方式有趣且富有创意，而且通过唱歌的方式也更加令人难忘。

网购的局限处就在于人们无法亲身触摸或感觉某款产品，也无法衡量它的质量，因而很难评估该产品是否物有所值。而这样做等于直接告诉访客，他们对自己的产品质量非常有信心。

终身保修服务相当于给顾客吃下了一颗“定心丸”，就算产品出现问题，他们也可以随时提交保修申请。

在时尚行业中，使用简单、非侵入性紧急信息的营销策略尤为常见。铁杆的时尚迷不想错过最新的产品，会全力以赴抢购最新上线的产品。一些热门产品和时尚产品都可以考虑使用这种方法。合适的产品文案、巧妙的符号运用以及直击人心的产品要点会为这样的“饥饿营销”锦上添花。