学习德国人，发扬工匠精神，把一款产品做到极致

—访深圳南山某亚马逊卖家

大部分亚马逊中国卖家都集中在坂田一带，也有一部分在宝安、龙华，在南山的很少，也许因为这里的房租相对较贵吧。T总与众不同，偏居一隅，独自潇洒，我在南山科技园的一间办公室里找到了他。

T总话不多，但句句都很务实，语言简单但思想不简单，他想的、说的和做的，都让我想到一个词“大道至简”，真正高级的、长久的、有价值的东西都是不那么复杂的，但是却经得起琢磨、推敲和品味，历久弥新。

出生工厂主世家的他深受父亲影响，尽管他做的是与父辈们完全不同的线上生意，但跟他交流下来，我感觉他的意识深处已经深深刻下了父亲追求极致产品的烙印。

听听BBG另一个中国成功收购案例中的卖家老板谈谈如何做有价值的精品及品牌的想法吧，希望能对您有所启发：

Lucy：您打算出售的品牌做了多久？

T总：做了一年半，这个品牌很垂直，只有一个产品，一个供应商。

Lucy：凭这么简单的一款产品您就满足了BBG最低年销售200万美金及20%以上净利润的要求？

T总：每款看似简单的产品其实都不简单，拿我们这款运动保护垫来说，它的每个细小的配件、棉垫的厚度，包括车线的密度我们都必须了解透彻，时时跟进消费者了解他们的需求并及时反馈给工厂进行改进。现在我们的供应商都怕了我们了，因为就这一款产品我们已经根据消费者的需求更改过无数次了。

Lucy：看得出您很热爱自己的产品。

T总：是的，个人觉得做亚马逊一定要热爱产品，要深入挖掘每款产品的价值。

Lucy：您是怎么开发出一款这么值钱的产品的呢？

T总：不断尝试的结果吧，当我们发现这款产品很畅销后就集中力量把它打造得更加完美，不断提升它的价值。很多时候，我们刻意开发的不少产品反而不好卖。

Lucy: 您做亚马逊多久了？目前公司有多少人？

T总：我2010年就开始做eBay了，12年开始做亚马逊，也做过铺货，现在只做精品，公司有18人。

Lucy：行业动荡对您的业务有影响吗？

T总：虽然没影响，但心里也担心，毕竟大家都在亚马逊上卖产品，谁知道未来会怎样。

Lucy：您是因为担心这个才想到要卖掉自己热爱的品牌的吗？

T总：部分原因是这个吧，更主要还是想试探下我们这种白帽的运营方式是否被市场认可。

Lucy：业内的收购公司您接触得多吗？为什么选择BBG？

T总：接触得不多，也就几家吧，只是简单沟通下，并没有深入了解。之所以选BBG是因为它是德国公司。

Lucy：为什么是德国公司就毫不犹豫地跟它合作了？

T总：可能是受我父亲影响吧，他之前做的工厂就是被一家德国大公司收购的，父亲告诉我说德国对产品质量的要求全世界最高，我看见有德国公司过来收购，心想：如果我的品牌能被它收购，那说明我的产品做得不错啊，这是对我的肯定。

Lucy：方便透露您父亲做的什么行业吗？

T总：啤酒相关行业，这个行业德国最强，当时我父亲的工厂做到了行业前列，被德国同行看中，就卖了。

Lucy：在跟BBG对接的过程中，有什么感受吗？

T总：感觉他们很专业，提问很详细，在回答这些问题的过程中帮助我们理清了思路，认识到自己的不足，发现了业务过程中存在的缺点，反而学习到了很多东西。比如CE认证，工厂提供的CE认证并不符合真正的CE认证要求，而BBG要求要符合这个产品的CE认证。

Lucy：有没有想过万一收购不成功会怎样？

T总：没多想，无论合作是否成功，我们都学习到了德国公司精细的管理模式，这对我们很有帮助。我会以平常心看待这事，能拿钱当然最好，拿不到我们继续努力，我对自己开发的产品还是有信心的，相信自己卖也会继续赚钱。

Lucy：BBG在一次性支付了估值款之后，两年内还有分红，您觉得这个条件有吸引力吗？

T总：能分红当然是好事啊，但是这个毕竟还是有不确定性，个人更看中一次性给钱这部分，其他的，属于锦上添花。

Lucy：您详细了解过除BBG之外的其他收购公司了吗？

T总：没有，我喜欢德国公司就只跟BBG聊，签了合同之后更不用去了解其他了。

结语：

T总就像他的工厂主父亲一样，热爱产品，深入挖掘产品，尽自己最大努力将产品做到极致，让消费者的体验感达到最好，这样的努力和坚持，当然能打动消费者的心，满足他们的深层次需求，这样的精品怎么会没人爱呢？

事做好了，钱就来了。钱可以来自消费者不断的返单，可以来自他们一传十十传百的口碑传播，也可以来自看中他们这款优质产品价值的品牌收购方。

T总只有一个单品的品牌被BBG看中这事真的像人们常说的那样，“不要去追一匹马，用追马的时间种草，待到来年春暖花开之时，就会有一批骏马任你选择。”