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亚马逊Prime day这些卖家爆单了!他们是怎么做的?

8395
2018-08-01 10:39
2018-08-01 10:39
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现在网上有句流行语:“同为九年义务教育,为何你如此优秀?”

在这里,雨果网也想代表广大中小卖家向爆单大卖家发出世纪之问:“同为亚马逊Prime卖家,为什么爆单的总是你?”

“日本站爆了、美亚站也爆了……”亚马逊卖家群里这样的声音此起彼伏,甚至有“眼红心痒”的卖家发帖为证,来年一定赶上Prime day活动并实现“爆单”。其实卖家不必忙着下多大决心,先来向“爆单大神”取取经吧!

小蚁

大促如临市场“大考”
倒逼产品研发升级

2014年9月,上海小蚁科技有限公司作为一颗“新星”在智能影像硬件市场突出重围,并以专注探索智能、可穿戴、移动化的电子产品稳步切入更广阔的行业市场。

小蚁跨境总监林旖颖告诉雨果网,今年整个公司对跨境电商的重视和后勤支持都十分到位,运营流程也更加标准化,对于活动节奏整体的把控效率也更高。同时营销方面也基于去年的活动节奏和流程增加新的活动形式,力保大促期间有条不紊,逐步更新和高效复盘。

美国站:

三条热销产品线,稳居桥头堡地位

今年美国站可谓火力全开,有卖家短短几个小时单量就破万了,甚至还有很多卖家没上Deal的也都直接卖光了!林旖颖也表示,整个北美地区流量曝光非常大,小蚁充分利用AMG广告和DOTD展示位,进一步稳固了在北美区域的认知度和客户忠诚度,同时云服务的绑定率也得到迅速提升。

据介绍,小蚁主打的三条热销产品线在这次大促中表现颇佳:安防摄像头一直是处于Best seller的位置,更加稳固了市场占有率;运动相机进一步加大市场占比,并且有效做出了产品溢价;行车记录仪突飞猛进,在原先基础上拓宽了高阶品类,小蚁(YI)的品牌调性也得以更加充分展示。

欧洲站:

各大媒体争相报道,投放力度达历史最高点

今年欧洲站或许是个不错的发力点,或许经过一轮VAT洗牌,留下的都是具有竞争实力的卖家。小蚁今年在欧洲各大站点的广告投放力度达到历史最高,在海外各大媒体的争相报道下,首页曝光大幅增加。

其中包括西班牙的El Mundo、El Periódico 、Xataka、意大利科技网站hdblog等多家知名媒体进行全程跟踪报道,以及英国知名网站makeuseof对小蚁的新品进行首发报道。

“每次大促就像一次考试,不论是产品页面设计、review的分数和排名我们都是不断追求精益求精。每次市场的反馈也会倒逼着小蚁去提升产品研发能力,真正做到每一个产品、每一个细节都能照顾到消费者的体验!”林旖颖讲道。

欣维发

擅用“借势营销”
美亚站销量增长近10倍

厦门欣维发进出口有限公司,一个从传统外贸模式成功转型的代表,2012年开始发展跨境电商业务之后便突飞猛进,主营箱包之外也在不断拓展其它品类。

欣维发CEO李佳松表示,今年的美国站整体数据增长明显,公司在会员日期间,美亚站点的销量达到平时总销量的10倍,流量较平日也增长了300%,同时转化率也增长了200%,2018年会员日的总销量同比增长近270%,可谓欣喜万分!

众所周知,亚马逊Prime day会带来大流量大曝光,因此,为了充分借势Prime day,李佳松建议卖家要做好以下几个方面:

1加大站内广告投放,增加流量基数

亚马逊流量分为自然流量和广告流量,前者是基于店铺整个listing的打造优化,在短期内暂无法大幅度提升;反之,后者则可以。因此在Prime day前一周,卖家便要加大站内广告的投放力度,测试出占领首页首位广告的竞价及方法,确保在大促当天的黄金时段,能够全程占领首页首位的广告位置。

2库存备足,优先考虑走海运

结合平时listing的表现情况,预判活动当天的备货量,确保足够库存进行销售;若是大体积产品,根据采购及海运时效,尽可能保证活动产品走海运,确保在活动价格的情况下仍有较高利润率。

3listing首页review无差评

为了确保listing在Prime day期间能够有更好的数据表现,要保证listing的首页review无差评,尤其是左侧、右侧的前3个review。

4Q&A的及时维护

确保顾客提出的问题得到及时的回复,这使得新顾客看到这个版块时,进一步增加其信任度。

5活动期间全程在线

在申报LD时,为了保证进度条足够的有吸引力,活动数量不宜太多;在活动过程中根据进度条的销售情况,梯度式增加库存量。

另据李佳松建议,除了采用普通海运确保促销价外仍有利润可言,在活动前2-5周设置一定力度的coupon,为整个listing进行预热,但注意在活动开始前要及时取消coupon,避免双重折扣;或在独立站、Facebook等站外也可进行促销预热,为listing进一步引流。

众人晓之,会员日是亚马逊给会员的一种福利,而在这期间来平台购买产品的会员,是奔着一定力度的折扣产品而来。在这个认知前提下,卖家能够设置有足够诱惑力的促销手段,对于产品的转化率来说是至关重要的。

最后,正如小蚁跨境运营经理李金瑶总结所说,卖家在亚马逊平台拓展业务的必要法则:一靠产品,二靠服务;在拥有足够优质的产品基础上,注重客户体验,做好客户服务,才能赢得客户的青睐,提升品牌影响力。

“哪怕是降价折扣的商品也是口碑积累的机会!” ——小蚁

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重庆产业带,杀出了一批“跨境黑马”
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匿名用户我的C位本人17年毕业在港资上市工厂做过两年多外贸工作,20年辞职来深圳和同学创业亚马逊20年刚好碰上亚马逊爆发一波,最好的时候单sku日出400多单,一度看到希望。
亚马逊面临两起集体诉讼,索赔金额高达57亿美元
AMZ123获悉,近日,亚马逊在英国面临零售商和消费者分别提起的两起集体诉讼,索赔总额高达40亿英镑(约54亿美元),伦敦仲裁庭裁定诉讼可继续进行。具体而言,其中一起诉讼由竞争法学家安德烈亚斯·斯蒂芬(Andreas Stephan)代表超20万家第三方零售商发起,索赔金额高达27亿英镑。其律师指控亚马逊滥用市场支配地位,通过操控平台上的“购买按钮”(Buy Box)功能,优先推广亚马逊自有物流和配送网络的产品,以此谋取私利。同时,消费者权益倡导者罗伯特·汉密尔顿(Robert Hammond)代表数百万亚马逊客户提起另一起诉讼,索赔最高达13亿英镑,同样指责亚马逊存在滥用市场支配地位行为,损害消费者权益。
美国暂停对低价值货物的最低限度免税待遇,8月29日起生效
AMZ123获悉,当地时间7月30日,美国白宫发布声明称,根据美国总统特朗普签署的一项行政命令,自8月29日起,通过国际邮政网络以外的渠道发往美国且价值在800美元及以下的包裹,将不再享受最低限度免税待遇,而是将面临“所有适用关税”(all applicable duties)。在此前,“小额豁免”政策曾允许低价值商业货物运往美国而无需缴纳关税。白宫在出具的情况说明书中表示,“特朗普暂停最低限度豁免的速度比OBBBA(《大而美法案》)要求的更快,目的是应对国家紧急情况并挽救美国的企业。
突发!白宫叫停全球低值包裹免税
此前AMZ123报道,自2025年5月2日起,美国正式取消T86免税政策,针对中国及香港地区的小额包裹征收关税。不久后,随着5月12日中美联合声明发布,美方宣布下调或撤销部分加征税率:将国际邮件的从价税率由120%下调至54%,并取消原计划自6月1日起将从量税提高至每件200美元的安排。虽然免税政策并未恢复,但税负的阶段性下降,曾为跨境卖家提供了短暂的缓冲窗口。然而这段缓冲期并未持续太久。近期,白宫再度发布公告,宣布对低值包裹的征税政策将进一步升级。AMZ123获悉,白宫周三宣布,美国将自2025年8月29日起,全面暂停“最低限度豁免”(de minimis)政策。
亚马逊店铺一到月底就没单,原来不是我的问题
昨天一个学员在群里急坏了,说自己店铺一到月底订单就掉到个位数,明明前半个月还挺正常的,检查了一圈也找不出毛病。其实啊,这种情况我见得太多了,很多人第一反应就是觉得自己哪里操作错了,拼命调广告、改listing,结果越调越乱。说实话,有些问题不是你操作的问题,而是你没看懂游戏规则。别急着怪自己,先看懂亚马逊的"配给制"01这个现象背后,其实是亚马逊一套很隐蔽的流量分配机制。我发现很多日出10-20单的链接都有这个规律:前半个月订单稳定,后半个月开始下滑,月底基本就剩个零头。刚开始我也以为是竞争加剧或者什么季节性因素,但后来带的学员多了,发现这种情况太普遍了,普遍到不像是偶然。
京东拟22亿欧元收购欧洲消费电子零售巨头,布局欧洲市场
AMZ123获悉,7月31日,京东在港交所发布公告,宣布通过全资间接附属公司JINGDONG Holding Germany GmbH,向欧洲消费电子产品零售商MediaMarkt及Saturn的母公司CECONOMY AG所有股东,作出自愿公开收购要约。京东将以每股4.60欧元的现金对价,收购CECONOMY所有已发行及流通的不记名股份,并建立战略投资伙伴关系。此次交易对CECONOMY的估值约为22亿欧元,折合人民币超180亿元。若交易成功完成,将创下中国电商出海欧洲的新纪录。
《2025上半年跨境电商行业报告》PDF下载
2025年上半年,中国外贸延续增长态势。据海关总署最新统计,2025年上半年我国货物贸易进出口总值为21.79万亿元,同比增长2.9%。其中,出口13万亿元,增长7.2%。6月当月,进出口、出口、进口同比均实现正增长,增速呈现回升态势,反映出外贸韧性仍在。
《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》PDF下载
为了让企业精准把握市场动向、真正了解消费者的需求,亚马逊全新发布2025全球十大消费趋势报告,有助于企业在新的未来发掘更多潜在消费需求,促进产品创新。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载
根据权威机构Statista的报告,全球时尚产业体量大、增速稳,从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率,预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
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《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
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亚马逊Prime day这些卖家爆单了!他们是怎么做的?
跨境电商雨果网
2018-08-01 10:39
8395

现在网上有句流行语:“同为九年义务教育,为何你如此优秀?”

在这里,雨果网也想代表广大中小卖家向爆单大卖家发出世纪之问:“同为亚马逊Prime卖家,为什么爆单的总是你?”

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小蚁

大促如临市场“大考”
倒逼产品研发升级

2014年9月,上海小蚁科技有限公司作为一颗“新星”在智能影像硬件市场突出重围,并以专注探索智能、可穿戴、移动化的电子产品稳步切入更广阔的行业市场。

小蚁跨境总监林旖颖告诉雨果网,今年整个公司对跨境电商的重视和后勤支持都十分到位,运营流程也更加标准化,对于活动节奏整体的把控效率也更高。同时营销方面也基于去年的活动节奏和流程增加新的活动形式,力保大促期间有条不紊,逐步更新和高效复盘。

美国站:

三条热销产品线,稳居桥头堡地位

今年美国站可谓火力全开,有卖家短短几个小时单量就破万了,甚至还有很多卖家没上Deal的也都直接卖光了!林旖颖也表示,整个北美地区流量曝光非常大,小蚁充分利用AMG广告和DOTD展示位,进一步稳固了在北美区域的认知度和客户忠诚度,同时云服务的绑定率也得到迅速提升。

据介绍,小蚁主打的三条热销产品线在这次大促中表现颇佳:安防摄像头一直是处于Best seller的位置,更加稳固了市场占有率;运动相机进一步加大市场占比,并且有效做出了产品溢价;行车记录仪突飞猛进,在原先基础上拓宽了高阶品类,小蚁(YI)的品牌调性也得以更加充分展示。

欧洲站:

各大媒体争相报道,投放力度达历史最高点

今年欧洲站或许是个不错的发力点,或许经过一轮VAT洗牌,留下的都是具有竞争实力的卖家。小蚁今年在欧洲各大站点的广告投放力度达到历史最高,在海外各大媒体的争相报道下,首页曝光大幅增加。

其中包括西班牙的El Mundo、El Periódico 、Xataka、意大利科技网站hdblog等多家知名媒体进行全程跟踪报道,以及英国知名网站makeuseof对小蚁的新品进行首发报道。

“每次大促就像一次考试,不论是产品页面设计、review的分数和排名我们都是不断追求精益求精。每次市场的反馈也会倒逼着小蚁去提升产品研发能力,真正做到每一个产品、每一个细节都能照顾到消费者的体验!”林旖颖讲道。

欣维发

擅用“借势营销”
美亚站销量增长近10倍

厦门欣维发进出口有限公司,一个从传统外贸模式成功转型的代表,2012年开始发展跨境电商业务之后便突飞猛进,主营箱包之外也在不断拓展其它品类。

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1加大站内广告投放,增加流量基数

亚马逊流量分为自然流量和广告流量,前者是基于店铺整个listing的打造优化,在短期内暂无法大幅度提升;反之,后者则可以。因此在Prime day前一周,卖家便要加大站内广告的投放力度,测试出占领首页首位广告的竞价及方法,确保在大促当天的黄金时段,能够全程占领首页首位的广告位置。

2库存备足,优先考虑走海运

结合平时listing的表现情况,预判活动当天的备货量,确保足够库存进行销售;若是大体积产品,根据采购及海运时效,尽可能保证活动产品走海运,确保在活动价格的情况下仍有较高利润率。

3listing首页review无差评

为了确保listing在Prime day期间能够有更好的数据表现,要保证listing的首页review无差评,尤其是左侧、右侧的前3个review。

4Q&A的及时维护

确保顾客提出的问题得到及时的回复,这使得新顾客看到这个版块时,进一步增加其信任度。

5活动期间全程在线

在申报LD时,为了保证进度条足够的有吸引力,活动数量不宜太多;在活动过程中根据进度条的销售情况,梯度式增加库存量。

另据李佳松建议,除了采用普通海运确保促销价外仍有利润可言,在活动前2-5周设置一定力度的coupon,为整个listing进行预热,但注意在活动开始前要及时取消coupon,避免双重折扣;或在独立站、Facebook等站外也可进行促销预热,为listing进一步引流。

众人晓之,会员日是亚马逊给会员的一种福利,而在这期间来平台购买产品的会员,是奔着一定力度的折扣产品而来。在这个认知前提下,卖家能够设置有足够诱惑力的促销手段,对于产品的转化率来说是至关重要的。

最后,正如小蚁跨境运营经理李金瑶总结所说,卖家在亚马逊平台拓展业务的必要法则:一靠产品,二靠服务;在拥有足够优质的产品基础上,注重客户体验,做好客户服务,才能赢得客户的青睐,提升品牌影响力。

“哪怕是降价折扣的商品也是口碑积累的机会!” ——小蚁

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