如何优化你的亚马逊产品描述卖点？掌握这三点就够了！

作为亚马逊卖家，我们为自己的listing投入了大量的精力，当然了，这也是应该的。

我们的listing是虚拟商店和销售队伍的集合体。 每个“走进”我们listing的客户都应该看到我们最好的销售情况。他们应该明确地知道我们在销售什么，以及我们的销售如何能帮到他们。

然而，如果您问许多亚马逊卖家关于其listing的情况，他们会立即开始谈论他们优化过的标题。

•他们花了好几个小时研究关键词，然后将其用于他们的标题。

•他们仔细研究过竞争对手的标题，以超越他们。

•他们甚至认真设计了自己的标题，让其达到亚马逊允许的最大字数。

当然，我并不是想贬低您的亚马逊标题的重要性。 我们都知道，它是亚马逊搜索结果的最重要工具之一。

但是，很多时候，标题的重要性掩盖了对标题下面的主要卖点进行优化的重要性。 这些卖点在卖家平台的listing中也被称为商品特性。

虽然没有listing标题那样引人注意，甚至没有那么重要，但您的主要卖点仍然应该被视为listing中最重要的工具之一。 当客户来到您的listing，产品主要卖点通常是他们看到的第二或第三个项目，同时它们通常也是您能够呈现实际销售情况的第一地方。

由于这些原因，对您的主要卖点进行适当的评估是非常重要的，这样可以确保每当有顾客光临您的listing时，他们看到的都是最好的一面。

这里有三个重要技巧，可以帮助您最大限度地设计好主要卖点：

1

使用标题中无法使用的关键词

如果您进行了正确的研究，您一定会有很多可以用于自己listing的关键词。 而且它们肯定不会全部适用于您的标题。

所以一旦您优化了标题，剩下的关键词就可以用于您的主要卖点了。

现在，我知道您可能在想什么——“亚马逊的计算程序是否会用主要卖点来对搜索结果进行排序？

严格地说，根据亚马逊的规则，答案是“不会”。 亚马逊声称，与搜索排名相关的计算程序不会根据主要卖点进行排序。

不过，几位亚马逊销售专家有重要的证据显示，将关键词放在您的listing主要卖点中有助于提高搜索排名。 他们通过在主要卖点中插入关键词，将第三页到第一页的listing记录下来。

想知道我的想法？ 用关键词优化主要卖点后，就很难不去相信搜索排名提升的事实了。 最后，使用它们肯定不会有害的。

请记住，每行最多只能写100个字，因此在使用这些关键词时，您就要用用策略了。 您不能简单地把它们全部放进主要卖点中，而不做出相应的阐述，但现在，只要知道您需要用它们就行了。

例如，如果我在亚马逊销售一种搅拌瓶，并且进行了关键词研究，我可能（理论上来说）会想到以下关键词：

•搅拌瓶

•可用于洗碗机

•不含双酚A（BPA）

•不含邻苯二甲酸盐

•20盎司瓶

•翻盖

•符合人体工学

•携带方便

•测量刻度

•容易混合

•蛋白质奶昔

•膳食替代品

通常我会想出比这更多的关键词，但因为时间的缘故，我们假设这就是我们所有的关键词。

即使我能够将所有这些都应用于一个标题中，那样看起来也会很荒谬。 所以我的最终标题是：

•20盎司翻盖搅拌瓶，符合人体工程学，便于携带，非常适合蛋白质奶昔和膳食替代品

这意味着我没有用到以下关键词：可用于洗碗机，不含双酚A（BPA），不含邻苯二甲酸酯，测量刻度和容易混合。

所以第一步是把这些关键词放在一边。 不要认为它们没有用而简单地丢弃它们。现在您要将它们用于主要卖点中。

我们马上就会谈到如何插入它们。 现在，把他们安全地藏在您的口袋里。

一句忠告：如果你真的很善于查找关键词，并且最后找到了很多，不要试图把它们全部应用于您的主要卖点。 请记住，您可以在卖家帐户的后台和亚马逊推广广告中使用这些关键词。

否则，您的主要卖点看起来会很荒唐。

这不仅会导致大量的亚马逊违规行为，而且也会使您的listing看起来像一本需要半天才能读完的书。

2

让您的主要卖点具有可略读性

我想您会意识到，在这个信息超载的时代，几乎没有人有时间去阅读互联网上的每一件事。 我们没有时间或精力去吸收我们所能得到的每一种东西。

那么我们如何应对我们无法满足的好奇心和数字超载呢？

我们可以略读。

您注意到有多少博客文章的标题以数字开头吗？

•三条途径助您提高生产力

•五个简单步骤改善您的呼吸

•四点证据证明大脚怪真的存在

为什么这么多文章都遵循这种模式，为什么他们如此受读者欢迎？

因为我们倾向于选择略读。 我们想点击文章链接，花30秒钟看看这三种方式或五个步骤到底是什么。

而对于您的亚马逊客户中的一些来说（如果不是大多数的话），他们也同样想这么做。 他们没有时间来阅读长达5页的关于您的产品工作原理的文章。 他们只想看到重点。

而且，随着亚马逊对产品描述中使用HTML代码的打压，您的主要卖点将成为唯一能够反映您的销售情况的方式，同时又能最大限度地保证略读。

那么怎样才能让它可以略读呢？让我们回到搅拌瓶和剩下的关键词（可用于洗碗机，不含BPA，不含邻苯二甲酸盐，测量刻度和容易混合）。假设您想在主要卖点中使用这些关键词，那么您可能会这样写：

•可使用洗碗机，方便清洗。只需放置一个晚上就可以使用了！

•经第三方检测，材质不含BPA和邻苯二甲酸盐。 不含有害化学物质或污染物。

•轻松搅拌奶昔和粉末添加物。 搅拌球能提供最大的搅拌功力。

•测量刻度可以轻松测量出您每天的饮水量和奶昔饮用量，减少混乱现象。

虽然这几条主要卖点不是很长，但是它们并没有针对想要快速浏览您的listing的客户进行优化。 没有什么东西可以让人在第一视觉就看到每条主要卖点的重点。

但是通过大写字母来突出每条主要卖点中的重点，我们就帮客户对每一条主要卖点进行了总结。 所以我们将上面的主要卖点进行修改，于是变成了下面这样：

•可使用洗碗机，方便清洗。只需放置一个晚上就可以使用了！

•经第三方检测材质不含BPA和邻苯二甲酸盐。 不含有害化学物质或污染物。

•轻松搅拌奶昔和粉末添加物。 搅拌球能提供最大的搅拌功力。

•测量刻度可以轻松测量出您每天的饮水量和奶昔饮用量，减少混乱现象。

注意到我们的眼睛会自然而然地聚焦在主要卖点中的关键词了吗？如果我们正在撰写文章，我们可能会采用标黄的方式，或者使用粗体或斜体字来突出体现这些词。 但是使用这些功能是违反亚马逊 “服务条款”的，所以最好的办法还是使用大写字母。

通过将整个单词大写，您可以帮助正在浏览您的产品的客户进行略读，但同时您也为有更多时间的客户提供了额外的信息。

3

解决客户的问题

从亚马逊的角度来看，您的主要卖点应该用于突出产品的特点。因此，这个模块在卖家平台的术语表示是商品特性。

但是，如果您想真正将主要卖点的潜力最大化，以销售自己的产品的话，您需要从不同的角度考虑它们。 这并不意味着您不能谈论您的产品特点，而是指您要用这些特点来解决客户的问题。

从正确的角度来看待这些的一个方法就是区分特点和好处。 例如，我们瓶式搅拌机的一些特点体现在我们的关键词中：

• 可用于洗碗机

• 不含BPA和邻苯二甲酸盐

• 方便搅拌奶昔

• 拥有测量刻度

但是试着想想这些特点能够实际带来什么好处呢。 换句话说，这些特点为什么重要？ 他们能为消费者带来什么不同？

•可用于洗碗机，这一点很重要，因为这意味着它更容易清洁，为客户省了麻烦。

•不含BPA和邻苯二甲酸盐，这一点很重要，因为这意味着客户不必担心有害化学物质进入其身体。

•容易搅拌，这一点很重要，因为这意味着它可以均匀顺畅地搅拌粉末和水。

•拥有测量刻度，这一点很重要，因为客户不必使用单独的碗碟来测量其添加的粉末。

所以，现在您知道为什么它很重要了吧，试着在您的主要卖点中突出这些好处。 所以您也可以将它们改写为：

•易于清洁。可用于洗碗机，清洁起来更容易、更省事。

•不含化学物资。所以不用担心BPA或邻苯二甲酸盐残留物进入身体。

•搅拌均匀顺畅。 我们的瓶式搅拌机可以实现轻松搅拌。

•同时也是一个测量杯，可测量粉末和添加物。 精准的测量使制作奶昔更加容易。

请注意，您的主要卖点中仍然包含了这些关键词，但目的不是突出要点，实际上您正在帮助客户了解产品的特点如何解决他们的问题。

还有很多方法可以做到这一点。 事实上，我相信如果肯花时间，您可以提出四五种不同的方法来改写这些好处。

但这不是您的工作。 您的工作是让自己的listing运作起来。

当您努力优化主要卖点时，很大程度上您也会更擅长于发现解决方案来提供给客户。 当您推出第二个产品的时候，这就是小菜一碟了。

但不要害怕尝试去优化主要卖点。 一旦您将关键词插入，使它具有可略读性，并突出显示了产品的好处，让您的listing保持这样的状态两个星期。 如果您不喜欢您看到的内容，请试着调整部分副本，看看它是否改变了您的流量和销量。

成为创建杀手级亚马逊listing的专家需要时间，但是通过慢慢考量这三种优化方案并付诸实施，您已然在路上！