AMZ123获悉，5月22日，据外媒报道，根据Marketplace Pulse的最新研究，亚马逊卖家现在面临的竞争比2021年要少，其全球市场的平均活跃卖家流量增加了30%以上。
数据显示，尽管亚马逊每年新增近一百万名新卖家，但真正维持活跃状态的卖家数量已从四年前的240多万下降至不足190万。
亚马逊的流量自2021年以来保持相对稳定，但由于卖家基数缩减，每位卖家的平均月访问量从2021年的2162次增长至2025年的2837次，增幅超过31%。尽管整体市场饱和度下降，活跃卖家的可见性和机会显著增加。
图源：Marketplace Pulse
同期内，亚马逊的年收入也持续增长，从2021年的4700亿美元攀升至2024年的6380亿美元，增长幅度为36%。第三方卖家的销售份额也在持续提升，从2021年第四季度的56%升至2024年第四季度的62%，创下历史新高。收入份额的不断增长意味着，即使卖家数量减少，他们也能抓住更多机会。
活跃卖家的定义为在过去一年内至少收到一条买家反馈。数据显示，虽然卖家不断涌入平台，但能持续保持运营的比例却在下降。当前亚马逊排名前10000的卖家中，有超过60%是2019年以前注册的，凸显出持续经营时间仍是平台成功的关键指标之一。
在地域分布方面，美国市场仍为亚马逊最具吸引力的核心市场，月访问量超过24.5亿次。然而，在流量与卖家比值上，一些新兴市场表现突出。例如，沙特阿拉伯每位卖家的平均访问量达8228次，南非为8065次，新加坡也达到4531次。但这类市场的整体流量相对较低，限制了大体量销售的可能性。
图源：Marketplace Pulse
竞争格局的变化伴随着卖家面临的重大挑战。亚马逊平台的各类费用持续上涨，目前费用已超过许多卖家收入的50%，利润空间进一步被压缩。同时，中国卖家的市场份额继续扩大，现已占据亚马逊顶级卖家的一半以上，伴随制造商直接面向消费者销售的趋势不断加剧，整体价格竞争亦日趋激烈。
Marketplace Pulse指出，尽管面临这些不利因素，对于能够驾驭亚马逊复杂生态系统的卖家来说，机遇日益增长。每位卖家的流量增长，加上第三方销售份额的不断增长，意味着成功卖家的潜在回报比四年前更高。
作者✎ Rayna/AMZ123
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