应对关税挑战：头部亚马逊卖家都在用的A/B测试工具！

当美国最新关税重拳砸向跨境电商，中国卖家的价格优势正在被蚕食。在同行疯狂内卷降价时，聪明的运营者早已把战火烧向另一个战场，产品页面的精准优化，才是转化率暴涨的运营绝杀！

毕竟，当物流成本和平台费用不断攀升，唯一能让你用同样的流量多赚利润的，只剩listing上那0.3秒抓住眼球的视觉博弈和文案攻心战。

如果你想让自己的产品在亚马逊这个跨境电商平台上独树一帜，进行A/B测试是优化产品listing必做的一步。

亚马逊上有很多优秀的listing，但同样也充斥着不少有拼写错误、描述不清的产品listing。通过亚马逊A/B测试，你的产品就有机会从众多竞品中脱颖而出。

所有头部亚马逊品牌都会在listing上线前后进行A/B测试，可以通过这种方法来了解listing内容是否能抓住国外的目标客户。

A/B 测试就是衡量同一项内容的两个不同版本哪个表现更好。你可以测试各种内容：比如网站的落地页、产品图片、信息图、书籍标题，乃至社交媒体广告。

在亚马逊上做A/B测试，就是在两个或多个版本（变体）之间进行对比试验，看哪一个版本的效果最好。你可以测试产品标题、图片、描述、亚马逊五点描述 (bullet points) 以及产品文案的不同版本。

你甚至可以测试产品发布前的元素，比如产品的颜色、设计的不同方案，或是包装设计的不同版本。

取决于你使用的A/B测试工具，可能会得到定量数据（比如点击率、转化率这些数字），也可能是定性数据（比如用户反馈、偏好原因）。

部分亚马逊卖家可以通过亚马逊的“管理你的试验 (Manage Your Experiments, 简称MYE)” 功能进行在线A/B测试。

如果是亚马逊品牌所有者，并且负责在美国销售该品牌旗下的商品，那么你就可以使用亚马逊MYE。卖家必须完成亚马逊品牌注册 (Amazon Brand Registry)。如果不符合这项要求，那就没办法使用这个功能了。

图源：亚马逊

对品牌所有者而言，亚马逊MYE的运作方式如下：首先要选择你想要对其进行测试的产品。接着，选择试验类型。

然后，卖家需要提交一个产品 listing的新版本，用来和当前版本进行对比测试。卖家可以修改任何想要测试的内容，但我们强烈建议一次只改动一个地方。

比如，如果你想测试产品亚马逊A+ Content的新版本，那就只修改listing中的A+ Content部分，不要同时修改五点描述、产品描述或者产品图片。

测试开始后，亚马逊会自动将listing访客流量分成两半，50%的人看到旧版本，另外50%的人看到新版本。

当然，前提是listing本身要有足够的流量，测试才能有效进行。如果listing本身没什么流量，那就无法通过亚马逊进行A/B测试。

即使你的流量达标了，传统的在线A/B测试也需要一定时间才能看到结果。

你可以通过以下两种方式来设置亚马逊 A/B 测试的运行时长：

让测试一直运行，直到结果具有统计学显著性，也就是说，能明确看出其中一个版本表现更优。或者，让测试运行预先设定的周数（比如4周、8 周等）。

在测试期间，亚马逊每周都会更新数据，告诉你哪个版本的转化更好，以及预估这对销售额可能产生的影响。

图源：亚马逊

举个例子，假设你正在对两个不同版本的产品标题进行A/B测试。一周后，你收到了第一份结果：版本B的转化率比版本A高了7.23%。

这意味着，如果版本A每周能为你带来30美元的销售额，那么版本B预计每周能额外带来 21.69美元，约合每月多赚86.76美元。

当然，并不能保证测试第一周你就能获得足够的数据来看到明确的结果。大多数在线 A/B 测试至少需要两周，有时甚至需要四到五周，才能显示出有统计意义的结果。

亚马逊A/B测试结束后，卖家可以手动将效果更好的那个版本发布到亚马逊listing页面。你甚至可以设置让亚马逊MYE自动发布最终胜出的版本，省时省力。