【跨境合规实战训练营】
亚马逊产品销售是一个综合资源的整合能力，链接的增长不仅需要流量，还需要点击，需要转化率，而保证这些指标高效增长的因素涉及到listing的质量，产品能力，review资源，售后能力，广告资源等等，是一个综合维度的竞争。 随着亚马逊的运营竞争越来越激烈，广告成本上涨，产品同质化，卖家竞争程度增加等等，都大大提高了我们推广产品的难度，我们也经常会面临这些运营难题： 1，新品上线后，没有review，又不敢违规测评，导致转化率差，成长慢 2，链接销量规模小，BSR排名靠后，关键词成长慢，导致流量入口少，订单增长缓慢 3，产品有明显的淡旺季，在淡季低需求时期，流量下滑，订单下滑，关键词下滑，链接的热度下降，旺季到来前又需要花很多广告成本重新推广 在这些问题的解决过程中，我们经常用到一个方法，就是合并变体，合并变体是常用而且合规的一个运营战术，能解决很多实际业务问题： 1，新品合并老链接进行引流，利用成熟的流量促进新品的销量增长 2，多链接合并增加销量规模促进BSR排名，增加关键词的订单量权重，促进流量入口更快的增长 3，新老链接合并老链接或者种子链接增加review提高新品转化率 4，应季产品+常规产品组合，打造超级链接，链接保持一年四季的高热度并且review壁垒越来越高，形成绝对竞争优势 以上是一些常用的业务场景，实际的玩法还有很多，关于运营战术的分析和案列拆解，不是今天的重点，作为一个彩蛋放在11月份快闪群跟大家探讨( 第二期快闪群会在下周开放，会有更多深度运营战术的探讨，可以关注公众号消息推送 )，今天主要是分享我们如何进行合并变体的操作。 NOTE：合并变体虽然是合规操作，但是一定要熟悉亚马逊的规则，在规则内操作，亚马逊的杀伐果断就不需要我过多的强调了。 https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G8831
一种是合并变体，不同的ASIN合并在同一个父ASIN下面，形成一个链接，共享review，共享BSR排名，但是每个ASIN的关键词数据是独立分开的，库存也是独立的。这两面又分为两种，一种是没有存在的父体，两个独立的ASIN合并，创建一个新父体；另外一种是已经有父体，新增一个子体ASIN。
在您的后台----》库存-----》批量上传商品-----》下载库存文件 第 1 步：选择您要销售的商品的类型” 下方，找到符合商品节点的具体类目，可以通过搜索框输入关键词搜索，也可以通过搜索框下方的“商品分类工具”中进行点击选择 （如果没有具体的您可以找一个类似的），找到具体路径后，点击“选择”按钮 此时我们需要在“第 2 步：选择模板的类型 ” 中选择高级，最后点击黄色按钮“生成模板” 即可下载模板； 2. 打开表格中名为”Template”的工作表，第4行，填写父商品的信息： （1）”Seller SKU”栏为父商品自定义一个SKU； （2）”Update Delete”栏填写”Update”； （3）”Product ID”和”Product ID Type”两栏不需要填写； （4）”Parentage” 栏填写”Parent”，”Variation Theme”根据名为”Valid Values”工作表中的对应有效值填写，如”color”等； （5）”Relationship Type”、”Parent SKU”两栏不需要填写； （6）填写其他必填信息，如”Product Name”、”Product Description”、” Key Product Features/Bullet point”等等； 注意：前3行为系统自带值，请勿对其做任何修改，包括字体、删除等，修改后系统会无法正确读取您的模板。 （1）”Seller SKU”栏填写子商品对应的SKU； （2）”Update Delete”栏填写”PartialUpdate”； （3）”Product ID”栏填写子商品的ASIN码，如B00XXXX，”Product ID Type”栏填写”ASIN”； （4）”Parentage” 栏填写”Child”，”Parent SKU”栏填写第4行中自定义的父商品的SKU，”Relationship Type”栏填写”Variation” ，”Variation Theme”栏填写与父商品一致。 请注意：如果”Variation Theme”栏填写的是”Color”，那么表格中的color name列需要填写子商品相应的颜色名称，且各子商品的color值不能相同。同理也适用于其他变体主题。 4. 模板填写完成后，请将其另存为”文本文件（制表符分隔）”格式。建议您将原始模板文件备份。 5. 请您在卖家后台，通过 “库存>批量上传商品>上传您的库存文件>第 2 步 - 上传文件”上传您填写好的模板： （2）”文件上传”，选择您保存的”文本文件（制表符分隔）”文件； 6. 完成填写后进行上传，”批量上传商品”页面的”监控上传状态”栏里会显示相应的”上传状态”信息，同时有这次通过模板上传对应的”批量编号 Batch ID”。
变体拆分比较简单，直接在亚马逊后台库存管理页面删除就可以了， 找到要删除的变体，选中要删除的父体商品，注意，一定要把父体商品前的箭头打开，只选中父体，不选子体，再点击后面的“删除商品和报价”，这样就可以进行变体的拆分了。
另一种是Merge合并，也就是合并重复商品，不同的ASIN合并成同一个ASIN（一个ASIN被合并，一个ASIN保留），形成一个链接，共享review，共享BSR排名，共享库存，共享关键词数据(关键词数据是被保留ASIN的)。
第3步：商品、商品信息或库存-合并重复商品页面或拆分商品页面。 第4步：填写你需要合并的两个ASIN， 谨记：ASIN 1是被合并的，ASIN 2是被保留的 ，很多人在这里弄错。保留的ASIN是我们做的好的，关键词数据都优秀的，被合并的一般都是数据比较差的，合并错了就会适得其反。（尤其是现在有过高过低价格警告，而价格是跟着ASIN的，合并错了会很麻烦） 合并重复产品的要求比合并变体更高，既然是重复产品，那就是所有的属性都要一样，才能合并成功，包括标题，五点，图片，详情描述，类目，ST关键词，合并前修改成和保留ASIN一致，不然会合并失败。 这里补充一个知识点，在亚马逊系统内，库存是跟着FNSKU，而FNSKU是基于SKU生成，所以FBA库存是和SKU一一对应，虽然合并重复产品后，SKU还是独立的，但是ASIN变成一样，相当于两个SKU默认是同一个产品，所以FBA库存共享，跟跟卖一样的销售模式，但是站内活动，广告，都是以SKU为维度的。亚马逊站内的搜索是以ASIN为维度，所以关键词的排序数据是和ASIN一一对应，合并重复产品后，链接的关键词数据是跟随保留的ASIN。 同样，我们如果合并错误或者想撤销Merge，也是可以操作的，因为merge合并不仅是卖家人为操作，很多时候我们同一个账号重复铺货，由于属性参数太相似，也会被系统自动合并，我们也需要撤销merge。 由于操作错误，合并ASIN的顺序弄反了，被保留的ASIN是一直低价销售的，而且关键词数据非常差，导致另一个希望保留的新品一直提示高价错误禁止销售，而且修改任何任何一个ASIN的资料，两个SKU的资料都会同步更新，亚马逊的回复是两个SKU的资料太一样，不能撤销，无论case提供什么资料证明两款产品不一样都无法撤销，这就陷入了一个循环，不修改资料，就没有办法撤销合并，修改资料，又会自动同步更新。 经过来来回回十几次case沟通和电话沟通，最后找到了这个问题的核心： （1）亚马逊技术团队撤销merge的唯一判断是两个SKU的资料不一样 （2）资料修改只能修改被保留的原始ASIN，修改成不同的资料后，两个SKU在后台都会同步更新，但是在亚马逊系统内，资料是不一样的，可以撤销merge，撤销merge后，被合并的ASIN会恢复成原来的ASIN和资料，同时历史价格，关键词数据也会恢复 （3）合并前一定要记录SKU和ASIN的一一对应关系，方便后期跟客服沟通和修改资料 最后，很多小伙伴可能会不解，合并变体和合并重复产品有什么区别呢？其实就是拆解亚马逊的业务逻辑。 1，哪些指标是跟随SKU？哪些指标是跟随ASIN？ 2，你的销售目标是什么？是需要流量，review，关键词权重，订单规模还是BSR排名？ 3，合并变体是否经常被系统拆开，那如何合并更稳定？ 总结就是目标决定行动路径，最重要的一点：理解并遵守亚马逊规则。
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