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为什么“存货周转率”对亚马逊卖家这么重要?!

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2021-11-16 13:38
2021-11-16 13:38
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早在五年前,我在备考PMP (projectmanagement professional)这个证书的时候,依稀记得这本砖块似的工具书里,曾有一章专门讲了“项目成本管理”。
里面涉及了众多的财务知识:折旧,周转率,投资回报率,净现值,等等。
在这些众多的财务指标里,酱妈觉得,了解“周转率”,“投资回报率”对我们亚马逊卖家来说意义也非常重大。
今天酱妈会结合自己掌握的知识和经验跟大家分享下“存货周转率”,希望给正在做亚马逊的小伙伴一点思考和启发。


1. “存货周转率”定义:
存货周转率(inventory turnover)是衡量和评价企业购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理状况的综合性指标,它是销货成本被平均存货所除而得到的比率,或叫存货周转次数,用时间表示的存货周转率就是存货周转天数——from百度百科。
在生产规模巨大的制造业,合理的提高存货的周转速度,一直是企业永恒的追求。
比如,有的企业会通过“代理商”模式来销售产品,为的就是能第一时间拿到回款,提高变现能力。


2. 如何理解“存货周转率”:
我们用一个简单的例子来说明什么是:存货周转率。
亚马逊卖家A,进了一批成本为一万元的产品,全部卖完需要5天,售价总计两万元,这批连衣裙毛利润为1万元。
在一个财务结算周期内(通常一个月),则周转次数=30/5=6次;
理想状态下,卖家A一个月可以进货6次,一个月总毛利润为1x6=6万元;


亚马逊卖家B,同样进了一批成本为一万元的产品,全部卖完需要10天,售价总计依旧两万元。
那么在一个财务结算周期内,周转次数=30/10=3次;
在理想状态下,卖家B一个月总毛利润为1x3=3万元;
所以,通过以上的例子可以看出:
存货周转率越快,说明产品变现的速度越快,企业可以用这些变现的货款来付款给供应商(即:偿债能力),为下一次备货提供子弹。


3. 存货周转率是不是越高越好?并不是!
对我们亚马逊卖家而言,有一个重要的变量会影响我们存货变现的速度,那就是我们的头程运输方式。
在理想情况下,如果我们采用空运的方式,货物变现的速度肯定远远高于海运的变现速度。
但是,为什么我们很多卖家通常情况下还会选择海运呢?
这个影响的重要因素就是我们利润!
虽然我们的周转速度变慢了,但是我们的利润率却提高了。


在现金流不算吃紧的情况下,我们当然会考虑海运方式,哪怕周转速度没有那么快!
所以,综上所述:
存货周转率应该控制在怎样的水平,需要结合卖家自身的现金流水平,利润空间等综合因素决定。
卖家们应该努力在周转率,利润率中间找到一个适合自己的平衡点!
比如,当销售趋于稳定,卖家们可以考虑空运+海运结合的方式发货,这就是寻找平衡点的一个很好的办法!
好了,今天的财务小知识”存货周转率“就先讲到这儿,如果觉得文章对你有用,“点赞,在看,转发”。


如果还想知道其他更多的财务知识,留言告诉酱妈,如果酱妈知道,一定会毫无保留分享给大家!
 一酱妈妈们的日常叨叨:
1. 周转率还有:应收账款周转率,固定资产周转率,总资产周转率等等,今天我们就写一个跟我们亚马逊卖家最相关的“存货周转率”。
2. 酱妈虽然一直需要和各种“财务数字”打交道,也接受过很多相关培训,但毕竟不是专科出生,如果有专业财务的小伙伴发现不足,也欢迎指出,先谢谢大家。


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