为什么“存货周转率”对亚马逊卖家这么重要？！

一酱妈妈的跨境笔记

6020

2021-11-16 13:38

6020

一酱妈妈的跨境笔记

早在五年前，我在备考PMP (projectmanagement professional)这个证书的时候，依稀记得这本砖块似的工具书里，曾有一章专门讲了“项目成本管理”。

里面涉及了众多的财务知识：折旧，周转率，投资回报率，净现值，等等。

在这些众多的财务指标里，酱妈觉得，了解“周转率”，“投资回报率”对我们亚马逊卖家来说意义也非常重大。

今天酱妈会结合自己掌握的知识和经验跟大家分享下“存货周转率”，希望给正在做亚马逊的小伙伴一点思考和启发。

1. “存货周转率”定义：

存货周转率(inventory turnover)是衡量和评价企业购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理状况的综合性指标，它是销货成本被平均存货所除而得到的比率，或叫存货周转次数，用时间表示的存货周转率就是存货周转天数——from百度百科。

在生产规模巨大的制造业，合理的提高存货的周转速度，一直是企业永恒的追求。

比如，有的企业会通过“代理商”模式来销售产品，为的就是能第一时间拿到回款，提高变现能力。

2. 如何理解“存货周转率”：

我们用一个简单的例子来说明什么是：存货周转率。

亚马逊卖家A，进了一批成本为一万元的产品，全部卖完需要5天，售价总计两万元，这批连衣裙毛利润为1万元。

在一个财务结算周期内（通常一个月），则周转次数=30/5=6次；

理想状态下，卖家A一个月可以进货6次，一个月总毛利润为1x6=6万元；

亚马逊卖家B，同样进了一批成本为一万元的产品，全部卖完需要10天，售价总计依旧两万元。

那么在一个财务结算周期内，周转次数=30/10=3次；

在理想状态下，卖家B一个月总毛利润为1x3=3万元；

所以，通过以上的例子可以看出：

存货周转率越快，说明产品变现的速度越快，企业可以用这些变现的货款来付款给供应商（即：偿债能力），为下一次备货提供子弹。

3. 存货周转率是不是越高越好？并不是！

对我们亚马逊卖家而言，有一个重要的变量会影响我们存货变现的速度，那就是我们的头程运输方式。

在理想情况下，如果我们采用空运的方式，货物变现的速度肯定远远高于海运的变现速度。

但是，为什么我们很多卖家通常情况下还会选择海运呢？

这个影响的重要因素就是我们利润！

虽然我们的周转速度变慢了，但是我们的利润率却提高了。

在现金流不算吃紧的情况下，我们当然会考虑海运方式，哪怕周转速度没有那么快！

所以，综上所述：

存货周转率应该控制在怎样的水平，需要结合卖家自身的现金流水平，利润空间等综合因素决定。

卖家们应该努力在周转率，利润率中间找到一个适合自己的平衡点！

比如，当销售趋于稳定，卖家们可以考虑空运+海运结合的方式发货，这就是寻找平衡点的一个很好的办法！

好了，今天的财务小知识”存货周转率“就先讲到这儿，如果觉得文章对你有用，“点赞，在看，转发”。

如果还想知道其他更多的财务知识，留言告诉酱妈，如果酱妈知道，一定会毫无保留分享给大家！

一酱妈妈们的日常叨叨：

1. 周转率还有：应收账款周转率，固定资产周转率，总资产周转率等等，今天我们就写一个跟我们亚马逊卖家最相关的“存货周转率”。

2. 酱妈虽然一直需要和各种“财务数字”打交道，也接受过很多相关培训，但毕竟不是专科出生，如果有专业财务的小伙伴发现不足，也欢迎指出，先谢谢大家。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

运营经验-合并变体玩法

#1 Best Seller 儿童衣柜，美国专利侵权预警

凯琦供应链

欧美FBA物流大庄，保柜保舱，时效稳定，超时必赔

司盟企服

1999元注册海内外公司、商标注册、专利申请、版权登记、银行开户、亚马逊侵权维权申诉

优品跨境物流

专注亚马逊运输，海外仓，一件代发服务

小鲸海外仓

专注美国自营海外仓、美国专线小包，淡旺季稳定表现

凯琦供应链

欧美FBA物流大庄，保柜保舱，时效稳定，超时必赔

司盟企服

1999元注册海内外公司、商标注册、专利申请、版权登记、银行开户、亚马逊侵权维权申诉

优品跨境物流

专注亚马逊运输，海外仓，一件代发服务

小鲸海外仓

专注美国自营海外仓、美国专线小包，淡旺季稳定表现

最新热门报告作者标签

美国7月消费降温：电商销售额1369亿美元，环比降2.2%

2026年7月美国电商销售额同比仍保持增长，但环比出现下降，这是2026年以来首次出现月度下滑。

阿里国际站集中查处知识产权侵权，大量店铺无预警关停

店铺关停后，部分卖家账户内已充值的推广费用被冻结。

沪上阿姨听劝玩梗“抓小三”；瑞幸黑化，加入迪士尼“后妈茶话会”；Alo入华，第一张牌给了赵露思

本周最热沪上阿姨玩梗“抓小三”，听劝式营销赢麻了最近，九年前的都市情感剧《我的前半生》突然翻红。其中，传播最广的当属薛甄珠手撕凌玲的片段。在这个片段里，薛甄珠泼辣直球的讨伐气场、滴水不漏的反应节奏，被网友奉为“吾辈楷模”。很快，有网友发现旧版沪上阿姨的LOGO，和薛甄珠的造型气质高度契合；再加上《我的前半生》讲的是上海都市男女的情感纠葛，而沪上阿姨恰好是发源于上海的本土奶茶品牌。双重适配属性直接点燃了网友的脑洞，大家疯狂喊话“沪上阿姨和《我的前半生》联名”。沪上阿姨官方火速下场接梗，在点单小程序上线了专属板块“阿姨你找谁”：板块内的五款饮品分别对应剧中核心角色，命名里全是埋好的细节梗。

IRS 8月6日上线Business Tax Account新功能：你的美国LLC现在能在线做这些事了

这对在中国境内运营、无法亲自跑IRS办事处的跨境卖家来说，是个实实在在的好消息。

立即自查！亚马逊新规正式生效，不合规轻则拦截重则下架

8月15日已至，未标注的抓紧补

2026美国返校季观察报告出炉，哪些品类有大爆的机会？

本文将从市场规模、消费趋势、购物渠道和热门品类四个方面，分析2026年美国返校季的消费变化，并结合消费者需求和热门趋势，进一步挖掘卖家值得关注的品类和市场机会。

马士基Q2财报：营收157亿美元，同比增长20%

马士基发布了截至2026年6月30日的2026年第二季度及上半年业绩。第二季度受全球集装箱运输需求增长、亚洲出口旺盛以及运价上涨推动，营收、EBITDA和EBIT均实现同比增长，其中EBITDA达到30亿美元，EBIT达到16亿美元。

Kaufland扩大Glovo配送服务合作，新增34家配送门店

Kaufland再度扩张与Glovo的配送合作，接入Glovo配送服务的Kaufland门店数量从25家增加至34家，一个月内增长36%，配送范围也扩大至10个城市。

阿里国际站集中查处知识产权侵权，大量店铺无预警关停

店铺关停后，部分卖家账户内已充值的推广费用被冻结。