2024年亚马逊Prime Day定档7月16-17日，查收最新爆单秘籍
3933Prime Day 7 月 16 日 - 17 日将全球开启，脚步越来越近了，小伙伴们准备好了吗？一起爆单呀！
第一阶段：旺季前准备工作
旺季筹备
01
确定大促时间
根据亚马逊官方公布的大促时间做好规划
02
确定备战旺季时间节点
入仓、秒杀提报、优惠券等；
03
确定产品方案
主推款、新品、库存款、营销款等；
04
确定营销和推广方案
流量定位、流量通道、促销方案、引流方案
05
团队协作
团队分工、部门协作
发货计划
06
备货预估与物流节奏
根据需求以及目标增长做备货预估
07
2024 年 PD 美国站截仓时间
及时关注大促资讯和邮件
08
关注预热期上升款的补货计划
根据动销，判断补货节奏
Listing 优化
09
产品定价策略
确定利润款、引流款、清货款等
10
Listing 文案优化
标题/文案/埋词/图片/A+/视频/Q&A
11
账户安全排查
Listing敏感词排查，账户安全排查，活动提报情况确保正常运行
12
品牌旗舰店规划
根据产品数据和产品推广策略优化品牌旗舰店的格局
推广预热
13
PD 秒杀提报
为产品提报秒杀或者设置 Prime 专享折扣
14
主力型广告培育
重要流量入口关键词和 ASIN 提前布局
15
开启品牌型防御广告活动
SBC 和 SBV 广告、SD 内容相关性广告、 SP 商品定位，提前干预
16
开启品牌攻击型广告
品牌词+关键词、以及 ASIN 触达型，提前布控，抢占流量先机
17
开启大量低价捡漏型广告
低价自动、低价类目、低价大词的海王广告
18
投入站外推广
帖子 Post 种草/站外拉加购/拉私域
第二阶段：大促期间
广告布局
01
广告词卡位
盯主力产品主力关键词位置
02
广告位置调价
根据广告位置调价和调竞价策略
03
广告活动预算
给表现好的广告活动充足的预算
04
广告活动优化
提前否定无效流量
竞品跟踪
05
监控竞争对手
监控竞争对手流量与营销动作，使用竞品分析表进行记录追踪，实时调整广告的方案
06
对竞品流量掠夺
对竟品广告品牌攻击和流量掠夺，且在竞品广告位卡位，并配合延长优惠促销时间，让流量倾斜更明显
第三阶段：旺季后（结束的后两周）
广告优化
01
广告调整
广告预算和竞价根据实际情况实时调整
02
广告优化
剔除无效流量，关注转化指标
03
延长优惠
延长优惠促销时间，让流量持续发挥预热
旺季复盘
03
产品数据复盘
新品、主推款、常青款、清货款等数据复盘
04
促销活动复盘
对参加秒杀/促销的数据进行复盘
05
对竞品节奏复盘
根据竞品分析表对竞品旺季的推广节奏复盘
06
运营节奏复盘
对整体的运营节奏、团队协作、备货情况等进行复盘
旺季期间推排名的核心点
第一：核心关键词确定，高转化关键词。(商品探测器/ABA数据解决)；
第二：确定主力 ASIN ，必要的时候拆变体，以免引流转化了非主力 ASIN，影响主力权重爬升；
第三：适当降价，短时间内低价提高转化。降价时间关注距离 PD 的时间 留足至少 30 天的正常售价时间；如果剩余不足 30 天，价格就不要降，做大额优惠券即可。
第四：广告策略是一个广告活动，一个SKU，一个关键词，精准匹配方式。CPC前期一定是激进的，建议竞价的120%~200%。
第五：核心关键词定排名和广告位，ACOS 前期可能会很高，但此时我们的关注点事转化率，以及广告位的爬升，是否带来自然单占比提升。
第六：自然位的稳步提升后，逐渐减少广告投入。
Prime Day 备战做好前中后不同时间段不同的目标，一定要明确参加促销的目的，梳理 ASIN 定位，围绕目标拟出执行计划，盯过程，不断优化，周期性总结。
对于标品，尽量把流量集中在搜索结果首页去转化，结合 CPR 用广告把自然位拉到前 8，稳步降低广告出单占比，实现自然位提升。
对于非标品，重在用多渠道流量刺激总体单量提升，善用新型广告策略，聚少成多。
SP 广告虽然很卷，但却是决定坑位的根本，SB/SD 推广在旺季期间是极具性价比的策略，尤其是 SBV/SDV ，小伙伴们可以结合自己产品的特性或优势，选择适合自己的广告结构。
预祝小伙伴们，旺季大麦！
