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假发造富：速卖通2秒一件，亚马逊火爆，造就一家上市公司

蓝海亿观网
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2346
2021-04-05 17:43
2021-04-05 17:43
2346
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  本文目录：

1. 百万东正教徒把假发当做日常穿搭服饰

2.亚马逊美国站月销3000多万假发

3.中国供应商抢尼日利亚假发市场

4.有1/3人脱发？欧美脱发率高，或成假发新商机

 

在全球假发市场，中国人是一种什么存在？
速卖通上，每2秒可以卖出一顶中国假发；亚马逊前100名的假发商品，85.9%是中国卖家所售。
全球假发出口量，中国占了80%；许昌一家出口商仅仅靠出口假发，营收数十亿，在上海交易所上市，成为全球发制品第一股。
一位中国出口商在美国本土做假发新零售，很快发展到了30家店，2020年实现营收3亿元。
 中国假发的传奇故事很多。
这是由于中国假发产业链发达，最贵能卖到七八百美元甚至更高，产品质量很好，连美国前总统奥巴马的夫人米歇尔也用过中国假发。
“纽约大约有100万东正教犹太人，这里是假发卖家的天堂。”郑州的假发卖家Jay说道，在欧美市场，假发出奇地受欢迎。
Jay在亚马逊上出售假发大约半年时间，很不巧地赶上了整个类目竞争最激烈的时期。不过，Jay的店铺很争气，在激烈的竞争中获得了稳定的销量，单店月营收在3万元上下。
当然，对Jay来说，亚马逊店铺并不是其主攻的重点，主攻的是速卖通和敦煌网。这两个网站上的假发流量，要比亚马逊大得多。
据Jay自述，目前通过速卖通、亚马逊和敦煌网，他的假发产品可以实现月营收60万元。
“美国假发市场上，我最喜欢的就是来自纽约的客人。因为他们够大方，也有钱，买的都是高档产品。”Jay介绍，对纽约100万东正教犹太人而言，戴假发是生活的日常。
犹太女性戴假发，并不单纯是为了美观，跟宗教的关系很大。东正教规定，女性只能在丈夫和家人面前露出自己的真实毛发。如果外出，要么包上头巾，要么带上假发。
在东正教看来，女性的毛发是圣洁的，但凡圣洁之物，必须要有其必要的私密感，这是唯有最亲密之人才能见其真容。
相对而言，这些东正教的消费者，大多还是倾向于购买价格比较昂贵的假发。
、比如，动辄2000美元一顶的假发。据Jay介绍，这些高端假发，大多数是人发假发，乌克兰、俄罗斯地区的人发最受欢迎。因此，在这方面，像Jay这样的中国卖家也面临乌克兰、俄罗斯等卖家的竞争。
但是，跟中国卖家相比，乌克兰和俄罗斯周边的假发卖家数量，算是极少的了。
当然，Jay的主要客群也不仅仅只是来自纽约的犹太人，也有庞大的非裔群体。截至2019年，非裔美国人占据美国人口总数约13.2%的比例，达到了4356万人。
非裔群体永远是假发行业最大的消费群体。蜷曲干燥的毛发，让每一个爱美的非裔女性心情烦躁到极点。
“我的产品价格还是比较高的，一顶假发价格在100美元上下。但消费人数还可以。”Jay介绍，他的亚马逊店铺中，假发有针对不同群体进行分类。其中专门针对非裔女性的假发，复购率可以达到5%，这是一个可观的数字。
按照Jay的说法，一顶假发如果保养得好，至少可以使用半年。如果一个产品使用半年之后损坏，当你要重新购买的时候，还会特地去找半年前购买的商家购买吗？
来自深圳的卖家Lee对亚马逊的假发运营也颇有心得。
Lee刚到现在的公司不足半年，却成功地打造了一个假发类产品爆款。那是一个头套，对该头套的文案，Lee十分上心，整整花了一个礼拜去完善。
效果自然也很明显，上架不过月余，这款头套就在亚马逊上爆卖，造成了意想不到的断货情况。
据Lee介绍，亚马逊上出售假发产品，就不要指望站内流量了。真正做得好的卖家，都在玩站外引流，尤其是在YouTube上跟网红博主合作。
不过，需要注意的是，假发具有很强的季节性。一名亚马逊卖家坦言，在万圣节过后，假发的销量会有急剧下降的情况。
依照往年的经验，万圣节之前，该卖家的销量能够稳定在每天240-300单，而万圣节一过，销量立马滑落到每天2单的情况。
从亚马逊美国站的情况来看，仅仅假发一项，在美国就拥有十分广阔的市场。当然，在这个领域里面，也已经出现了具备一定垄断地位的超级卖家，比如上述提到的亚马逊销量前十的品牌。
实际上，在跨境电商假发品类中，中国卖家当中，也已经出现了超级卖家了，河南瑞贝卡堪称中国假发第一企业。
“中国假发如果分家，一般会分成两家：一家是瑞贝卡，其他是许昌假发。”一位深圳假发卖家向《蓝海亿观网egainnews.com》反馈，许昌是中国的假发之都，而瑞贝卡在许昌假发行业中，几乎处于垄断地位。
“瑞贝卡厉害到什么程度呢？我去许昌的时候，经过一条路就叫做瑞贝卡大道。许昌的自来水厂，就叫做瑞贝卡。”
瑞贝卡早于2003年，已经上市，可见其通过发制品，做到了多大的规模。
根据其2019年年报显示，其发制品当中，销售最高的是化纤发条，年销售额高达8.15亿元；
其主要销售的地区是非洲地区，2019年其在非洲地区创造了8.89亿元的营收。同时，瑞贝卡在北美地区2019年创造了4.04亿元的营收，北美也是其重要的市场。
图片
《蓝海亿观网egainnews.com》在尼日利亚的观察员刘欣反馈，尼日利亚当地对中国假发供应商有非常严格的限制，中国假发供应商只能在当地的假发批发市场外围，为商家供货，不得直接销售给当地消费者，对分销的限制也十分严格。
而瑞贝卡在当地建有假发工厂，政策上获得了其他中国供应商所不具备的支持，可以有更自由的销售渠道。目前，瑞贝卡在尼日利亚主要以分销为主，分销商已经发展到了三级甚至四级。
不过，从目前情况来看，瑞贝卡主要的跨境电商销售渠道，还是在速卖通上，其对亚马逊的接触，从2020年才刚刚开始，尚未在亚马逊上找到瑞贝卡发制品。
也正如上述文章提到的，假发品类在速卖通平台上，能够获得的流量比亚马逊上要大得多，根据速卖通的数据显示，2019年，速卖通平台上每2秒就有一顶假发出售。因此，多数中国假发卖家以速卖通作为主要的电商销售渠道，也在情理之中。
图片
（图为：速卖通上的假发产品）
亚马逊假发卖家：145件产品，月销3459万元
假发品类究竟有多热门？我们可以从亚马逊上的一些数据窥探一二。
亚马逊美国站上wig这个关键词下，就有超过3000个产品。
其中最近30天月销售额排名前145的ASIN中，平均销售额达到了3.63万美元。也就是说，仅仅排名前145的产品，在过去30天当中就卖了526.38万美元，折合人民币约3459.63万元。
销售额排名第一的产品，近30天更是卖出了92.68万美元，折合人民币约609.14万元。
图片
这是一款针对非裔女性的长假发，目前在亚马逊上评分约3.8分，有233个留评。
图片

从产品搜索趋势来看，自2017年开始，涉及到“wig”这个关键词的所有产品当中，搜索量排名第一位的关键词就是“wigs”，另外，像“shot”“cheap”“cosplay”等二级关键词，也会跟“wigs”一起被搜索。
其中近两年的搜索高峰出现在2020年10月，wigs这个关键词在亚马逊美国站上被搜索了171.63万次。
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在前100名的产品中，85.9%的假发产品来自中国卖家，排在第一位。而美国卖家以10.3%的占比排在第二位。
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这点来看，亚马逊美国站上的假发产品卖家中，中国卖家占据了绝对的比重。
价格分布上来看，这前100名的产品中，有39个ASIN价格在10-20美元之间，是数量分布最多的ASIN，但是从销量来看，反倒是33个20-30美元之间的产品销量占比最大，大约37%的占比。
图片

想要进入这个领域的卖家，不妨参考参考这个价格分布趋势。
从另一份资料当中，我们还能看到，在亚马逊美国站的假发产品当中，品牌集中度还是相对较高的。
图片 
排名靠前的10个品牌月销量占比，达到了38.22%，该品类中在过去30天中有销量的品牌，总共有225个。
值得留意的是，排名No.1的品牌月销量22206个产品，均价21.99美元。这意味着在过去30天里，VCKOVCKO这个品牌就卖出了48.83万美元，折合人民币约321万元。
蓝海亿观网观察员刘欣：非洲假发市场，电商发展空间大
在假发市场中，非洲永远是首要考虑的市场，这里的消费者对于假发的需求量很大。不过，受限于经济水平、基建和科技水平，非洲的电商并不是很发达，导致了假发的销售以批发为主。
《蓝海亿观网egainnews.com》在非洲尼日利亚的观察员刘欣，是一家中国假发供应企业在当地的主要负责人。刘欣告诉我们，在非洲的假发市场上，第三方平台的入驻情况并不多。
以尼日利亚为例，目前能够看到在WhatsApp、Instagram等社交平台上有假发展示和营销，但是向Jumia等第三方平台上，几乎看不到有卖家在出售假发。
根据刘欣的解释，尼日利亚的物流成本高、网络普及率比较低，电商平台的发展比较之后，而且当地假发销售的利润比较低，可能需要一定的时间，才能在电商平台上发展起假发市场。
尼日利亚的中国假发卖家大部分来自河南，青岛、湖南邵阳也都有一部分，但是大部分还是来自河南。与之相对的，尼日利亚的中国卖家假发采购地，也来自这几个地区。
尼日利亚大多数人消费水平有限，因此当地人消费假发以化纤假发为主，人发比较少。
而尼日利亚又是非洲第一大经济体，其假发市场对周边城市有着不小的辐射作用，因此周边城市大多数消费者也是购买化纤假发居多。
据刘欣反馈，他们公司目前一个月至少要销售4个柜的化纤假发，而当地销售比较成功的中国卖家，正常情况下一个柜的假发刚到，就会被一抢而空。
在尼日利亚，目前至少有400-500家中国供应商在做假发产品，竞争也十分激烈。许多供应商自己在国内有工厂，然后在尼日利亚设置海外仓进行销售，竞争力很强。
目前化纤假发的利润十分低，再加上市场竞争十分激烈，许多企业基本不靠产品本身赚钱，只能通过出口退税等政策获取一些利润。
●欧美脱发严重，或为假发新方向
除了非洲市场，欧美假发市场近年来也越来越庞大。
根据英国《每日快报》2019年的一份数据统计，地中海沿岸、黑海南岸及红海南岸的男性脱发率十分高，部分地区脱发率高达65%以上。
以地中海为中心，男性脱发率向四周辐射，距离地中海中心越远，脱发率越低，如下图所示。
图片

据医学研究表明，地中海附近的水质比较硬，再加上气候湿冷，因此在其周边的城市脱发率相对较高。另外，欧洲人普遍更倾向于肉食，蔬菜吃的比较少，因此雄性激素分泌更多一些，也增加了脱发的概率。
如果不分性别，而以国家和地区为单位进行统计的话，全球脱发排名前十的国家和地区，被欧洲和北美洲包圆了。其中，捷克首都布拉格以42.79%的脱发率稳居全球脱发榜首。
西班牙马德里次之，德国法兰克福再次之。
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美国的纽约、洛杉矶和芝加哥，以39.04%的脱发率位列第五名。
加拿大的蒙特利尔，则以37.42%的脱发率位列第九名。
令人意外的是，屡屡因王室和明星脱发而上各种热搜的英国伦敦，却以36.03%的脱发率勉强挤进前十，位列第十名。
看来，欧美脱发情况，或将成为假发市场另一个十分重要的发展契机。尤其是适合欧美男性佩戴的假发，可能会有较大的发展空间。
另外，还有一个值得留意的蓝海市场，那就是司法假发。
英国的司法假发从十七世纪以来，已经有数百年的历史。尽管从2008年开始，英国大多数律师在出庭的时候可以不用佩戴司法假发，但是在英国和中国香港，至今仍保留佩戴司法假发的传统。
多数律师认为，司法假发是司法权威的象征。


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Jay在亚马逊上出售假发大约半年时间，很不巧地赶上了整个类目竞争最激烈的时期。不过，Jay的店铺很争气，在激烈的竞争中获得了稳定的销量，单店月营收在3万元上下。
当然，对Jay来说，亚马逊店铺并不是其主攻的重点，主攻的是速卖通和敦煌网。这两个网站上的假发流量，要比亚马逊大得多。
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但是，跟中国卖家相比，乌克兰和俄罗斯周边的假发卖家数量，算是极少的了。
当然，Jay的主要客群也不仅仅只是来自纽约的犹太人，也有庞大的非裔群体。截至2019年，非裔美国人占据美国人口总数约13.2%的比例，达到了4356万人。
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实际上，在跨境电商假发品类中，中国卖家当中，也已经出现了超级卖家了，河南瑞贝卡堪称中国假发第一企业。
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根据其2019年年报显示，其发制品当中，销售最高的是化纤发条，年销售额高达8.15亿元；
其主要销售的地区是非洲地区，2019年其在非洲地区创造了8.89亿元的营收。同时，瑞贝卡在北美地区2019年创造了4.04亿元的营收，北美也是其重要的市场。
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不过，从目前情况来看，瑞贝卡主要的跨境电商销售渠道，还是在速卖通上，其对亚马逊的接触，从2020年才刚刚开始，尚未在亚马逊上找到瑞贝卡发制品。
也正如上述文章提到的，假发品类在速卖通平台上，能够获得的流量比亚马逊上要大得多，根据速卖通的数据显示，2019年，速卖通平台上每2秒就有一顶假发出售。因此，多数中国假发卖家以速卖通作为主要的电商销售渠道，也在情理之中。
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从产品搜索趋势来看，自2017年开始，涉及到“wig”这个关键词的所有产品当中，搜索量排名第一位的关键词就是“wigs”，另外，像“shot”“cheap”“cosplay”等二级关键词，也会跟“wigs”一起被搜索。
其中近两年的搜索高峰出现在2020年10月，wigs这个关键词在亚马逊美国站上被搜索了171.63万次。
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在前100名的产品中，85.9%的假发产品来自中国卖家，排在第一位。而美国卖家以10.3%的占比排在第二位。
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这点来看，亚马逊美国站上的假发产品卖家中，中国卖家占据了绝对的比重。
价格分布上来看，这前100名的产品中，有39个ASIN价格在10-20美元之间，是数量分布最多的ASIN，但是从销量来看，反倒是33个20-30美元之间的产品销量占比最大，大约37%的占比。
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想要进入这个领域的卖家，不妨参考参考这个价格分布趋势。
从另一份资料当中，我们还能看到，在亚马逊美国站的假发产品当中，品牌集中度还是相对较高的。
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排名靠前的10个品牌月销量占比，达到了38.22%，该品类中在过去30天中有销量的品牌，总共有225个。
值得留意的是，排名No.1的品牌月销量22206个产品，均价21.99美元。这意味着在过去30天里，VCKOVCKO这个品牌就卖出了48.83万美元，折合人民币约321万元。
蓝海亿观网观察员刘欣：非洲假发市场，电商发展空间大
在假发市场中，非洲永远是首要考虑的市场，这里的消费者对于假发的需求量很大。不过，受限于经济水平、基建和科技水平，非洲的电商并不是很发达，导致了假发的销售以批发为主。
《蓝海亿观网egainnews.com》在非洲尼日利亚的观察员刘欣，是一家中国假发供应企业在当地的主要负责人。刘欣告诉我们，在非洲的假发市场上，第三方平台的入驻情况并不多。
以尼日利亚为例，目前能够看到在WhatsApp、Instagram等社交平台上有假发展示和营销，但是向Jumia等第三方平台上，几乎看不到有卖家在出售假发。
根据刘欣的解释，尼日利亚的物流成本高、网络普及率比较低，电商平台的发展比较之后，而且当地假发销售的利润比较低，可能需要一定的时间，才能在电商平台上发展起假发市场。
尼日利亚的中国假发卖家大部分来自河南，青岛、湖南邵阳也都有一部分，但是大部分还是来自河南。与之相对的，尼日利亚的中国卖家假发采购地，也来自这几个地区。
尼日利亚大多数人消费水平有限，因此当地人消费假发以化纤假发为主，人发比较少。
而尼日利亚又是非洲第一大经济体，其假发市场对周边城市有着不小的辐射作用，因此周边城市大多数消费者也是购买化纤假发居多。
据刘欣反馈，他们公司目前一个月至少要销售4个柜的化纤假发，而当地销售比较成功的中国卖家，正常情况下一个柜的假发刚到，就会被一抢而空。
在尼日利亚，目前至少有400-500家中国供应商在做假发产品，竞争也十分激烈。许多供应商自己在国内有工厂，然后在尼日利亚设置海外仓进行销售，竞争力很强。
目前化纤假发的利润十分低，再加上市场竞争十分激烈，许多企业基本不靠产品本身赚钱，只能通过出口退税等政策获取一些利润。
●欧美脱发严重，或为假发新方向
除了非洲市场，欧美假发市场近年来也越来越庞大。
根据英国《每日快报》2019年的一份数据统计，地中海沿岸、黑海南岸及红海南岸的男性脱发率十分高，部分地区脱发率高达65%以上。
以地中海为中心，男性脱发率向四周辐射，距离地中海中心越远，脱发率越低，如下图所示。
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据医学研究表明，地中海附近的水质比较硬，再加上气候湿冷，因此在其周边的城市脱发率相对较高。另外，欧洲人普遍更倾向于肉食，蔬菜吃的比较少，因此雄性激素分泌更多一些，也增加了脱发的概率。
如果不分性别，而以国家和地区为单位进行统计的话，全球脱发排名前十的国家和地区，被欧洲和北美洲包圆了。其中，捷克首都布拉格以42.79%的脱发率稳居全球脱发榜首。
西班牙马德里次之，德国法兰克福再次之。
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美国的纽约、洛杉矶和芝加哥，以39.04%的脱发率位列第五名。
加拿大的蒙特利尔，则以37.42%的脱发率位列第九名。
令人意外的是，屡屡因王室和明星脱发而上各种热搜的英国伦敦，却以36.03%的脱发率勉强挤进前十，位列第十名。
看来，欧美脱发情况，或将成为假发市场另一个十分重要的发展契机。尤其是适合欧美男性佩戴的假发，可能会有较大的发展空间。
另外，还有一个值得留意的蓝海市场，那就是司法假发。
英国的司法假发从十七世纪以来，已经有数百年的历史。尽管从2008年开始，英国大多数律师在出庭的时候可以不用佩戴司法假发，但是在英国和中国香港，至今仍保留佩戴司法假发的传统。
多数律师认为，司法假发是司法权威的象征。


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