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注意!亚马逊该功能的使用资格变更!

公众号:敏哥跨境记,在这里,敏哥将为你写下跨境电商的 “百科全书”
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2023-11-05 09:44
4月25日,泉州,TikTok Shop 美区卖家大会,点击报名

亚马逊真是动作不断啊!

最近的亚马逊卖家为了能在黑五和网一中正常售卖,可谓是过五关,斩六将,搞得卖家们心力交瘁!


而临近活动日,亚马逊出了一项利好卖家政策。

1

亚马逊对高级A+页面要求变更


在2022年8月份,亚马逊正式推出了高级A+页面,据当时亚马逊的公告称:高级A+内容在产品详细信息页面的产品描述部分提供了新的和更大的模块类型,例如视频、图像轮播和交互式热点。高级A+内容有利于将销售额提高20%。


但是值得注意的是,对于想要创建A+页面的卖家来说,必须满足在过去12个月内至少有15个A+内容项目获得批准,才有资格获得高级A+内容。


所以当时就光这一个条件就劝退了很多新手卖家!


但是近期,亚马逊在多个站点同时发布公告:品牌卖家使用高级A+页面的资格要求将发生变更。



据悉,公告中称:

1.“品牌故事”功能模块都要发布在卖家的品牌产品列表上。
2.在过去12个月内有5个A+内容模块获得批准。


可以看出,整整砍掉了10条A+,这无疑对卖家来说是个好消息。现在距离网一和黑五的活动日也仅剩半个月左右的时间,对于一些新手卖家或者新品来说,就可以去创建高级A+页面了。


敏哥一直强调,listing的质量很大程度就是能决定产品的转化率;线上消费者在看不到实物的情况下,如果详情页面的内容做的丰富一些,用图片和视频来展示产品的特征和属性,那必然影响到消费者的购物决策。


而除了更新了高级A+之外,亚马逊对于广告也更新了一项新功能!

2

亚马逊新广告功能


近日,有卖家发现,亚马逊后台突然多出了一个广告类型——Sponsored TV(在电视上展示商品),可以在电视上展示自己的产品广告。



据悉,根据亚马逊官方对该功能的解释:通过Sponsored TV,亚马逊卖家可以向电视观众展示商品,并通过Freeveee等流媒体服务提高品牌购买意向。


简单来说,就类似于国内的电视广告,在电视上循环播放卖家的产品,消费者可以根据电视上提供的二维码,扫码进入产品链接。


但是,据该卖家透露,这项新广告功能的降价非常高,最便宜10美金,按1000曝光收费,竞价还必须低于预算的一半,也就是说预算最少要设置20美金,而建议预算就是150-200美金。


随着黑五和网一的到来,面临着全平台的竞争,所以就有卖家猜想,最近亚马逊对于广告的一系列更新或许是在拓宽流量渠道,为的就是突破现有的流量瓶颈。


一方面基于对转化率的考虑,另一方面也由于广告成本太贵,所以卖家们似乎并不太看好这项新广告功能:


“小卖家看看就好,没必要投,纯浪费钱,又不是大品牌,短期内没什么效果,这种广告要一直烧钱,根本扛不住”

“感觉比较适合大卖做品牌宣传,或者是高客单价的新兴产品,小卖根本烧不了”

“中小卖家有几个能忍受哪怕只烧一个月的广告并且没有任何销售数据反馈?”


但现在该广告功能还只是在测试阶段,现在也是只有美国站部分卖家后台有。


其实在敏哥看来,对于普通中小卖家来说,sp广告就足够我们研究了,况且该新功能只适合一些客单价比较高,或者是想要打造品牌的卖家


再说,广告也只是个引流工具而已,转化率很大程度还是跟产品本身、listing质量、图片、价格等因素有。


总的来说,聚焦产品、聚焦供应链,未来跨境电商“产品为王”;产品需要创新、需要差异化。多开发选品,不要只在盯着手里的一两个产品,多开发出竞争力的产品,让自己有后路可退。

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