年中大促不想陪跑？锁定这些夏季大促爆品趋势

前段时间有卖家反馈单量下降，这其实与海外消费者已步入消费“沉默期”不无关系，即消费者心理更倾向于暂时停止购物，等待大促到来以更优惠的价格购买所需产品。 

好在6月开始，年中大促拉开序幕。先是TikTok Shop美国夏季大促创新纪录，后是速卖通海外“618”大促爆单。现在，Prime Day也来了！

亚马逊官方已正式宣布，第十届亚马逊Prime会员日将于7月16日至17日在全球举行。

本届Prime会员日将覆盖澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、埃及、法国、德国、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、波兰、葡萄牙、沙特阿拉伯、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、阿联酋、美国和英国。印度的Prime会员日将在今年夏天晚些举行。

Prime Day是年中也是夏季的的一个重要销售旺季，卖家通常也会提前几个月做足准备，2024大促即将开始，冲刺前哪些是当季大热品类？哪些产品值得冲量？四方君帮大家整理好了，尽情马克吧~

欧美爆款预测

欧美站是最主流的跨境电商市场，我们一起来看看今年的爆品预测。

亚马逊美国夏季爆款TOP11关键词：

女装是最畅销的产品之一，随着夏日临近，连衣裙、短裙、热裤，甚至泳装等主打“凉感”，且应景应季的女装关键词热度也将持续走高。

凭借与椰风海韵的高适配度，以及外景环境下高出片率的搭配，连衣裙再度蝉联“女装大佬”，成为2024年搜索热度最高的女装细分品类。

搜索排名靠前的连衣裙款式主要为条纹、碎花及素色款，另外，热销款中落肩袖的款式居多，吊带相对较少。

价位上，30-40美元居多，“women's dresses”类目热销款也多处于此价位，另有多款产品的父体月销量接近30000，表现出美国消费者极强的购买力。

6月14日-7月14日，欧洲杯赛事期间使得国内欧洲杯相关产品的订单量持续增多。除了足球系列产品，有声响、能发光的玩具，也成了欧洲杯必不可少的观赛道具。三段式喇叭、泡沫棒、手摇铃，都是本次欧洲杯的热门周边商品。

德国柏林某电商平台负责人预测：包括旗帜、T恤、帽子等球迷用品，都期待能大卖。

值得一提的是，有外媒报道，今年59%的法国消费者表示不会参加促销活动，不过卖家不用过于担心，尽管对促销的兴趣整体下降，但对于41%的法国消费者来说，夏季大促仍是不可错过的活动。

大多数法国消费者计划购买服装（68%）其次为儿童产品（28%）、家用电器（27%）、休闲用品（20%）和家居装饰（20%）。

而在购物预算方面，46%消费者的计划花费200欧元或更多，超过今年全年的花费。另有37%的人计划花费100至199欧元，14%的人计划花费低于100欧元。

产品冲量分配

大促期间，有卖家会投入广告冲量，如何合理分配流量给各产品，可以根据这些指标判断：

首先是必冲型产品。会员日期间流量非常大，大部分卖家希望抓住这个机会。对于必冲型产品，需满足这些要求。

（1）BSR头部产品：如果你已经做到BSR头部，会员日期间不做动作可能会被竞争对手超越，导致无法追赶。因此，即使不是大量冲量，日常监控是必须的。

（2）备货量大：尤其是大促之后进入淡季的产品，最好在会员日期间消耗一定量的库存。

（3）冲头部的决心：大促期间大词的CPC会非常高，但转化率和出单速度也会增加。如果你的目标是提升份额和排名，就需要在大词上的消耗比平时高。确保你能满足这些条件。

第二类是可冲型产品。虽然条件没有必冲型那么严格，但这些产品有潜力，转化率高于类目平均。结合活动和期望规划，可以尝试冲量。

第三类是不冲型产品。主要有两种情况：

（1）转化率低：评分差的产品，即使会员日期间流量好，也难以救活。这类产品可以专注于捡漏策略。

（2）利润为目标：如果产品平时表现还行，但会员日期间目标是利润，那么需要重新考虑大词的预算分配。根据去年的数据，会员日和黑五网一期间的CPC显著高于平时。因此，不要盲目依赖大词，避免最终发现无利润可赚。

备战Prime Day期间，也是亚马逊严查违规行为最频繁的时段，提醒卖家朋友们打起十二分精神，除了关注促销提报、备货、盘点库存，更要关注亚马逊相关政策，杜绝红线行为。最后预祝各位卖家所有努力都能带来丰厚回报，大麦！