2023年亚马逊跨境电商如何选品？

现在在亚马逊上推新类目新产品真的是越来越难了，而且平台对于合规性的要求也越来越高，动不动就审核店铺，审核资料，如果有违规操作，警告封店也越来越严格了。
 
目前大家对于在平台上选品，推新有什么好的方法论吗？欢迎分享。
这两年感受下来，对新账号，新品牌和新类目真的越来越不友好了，如果你没做好投入预期，准备好产品，正确认知到利润目标，很容易溃败。
 
这两年推了蛮多产品，容易成功的品我是这几类：
 
 
1.已有的类目上拓新品
垂直类目深耕的卖家，基于你对类目和供应链的熟悉，做一些产品的升级和补充，成功的概率会比较大。原因如下：
 
a.你在这类目已经有一定的品牌知名度，会有一些的关联流量帮助你引流和转化。
 
b.你有供应链优势，能快速拿到一手的工厂资讯，很多工厂可能会给你看他们内部的新开的产品啊，给你一些线下大客户的信息等，而且相对于其他的类目，你有成本的优势。
 
c.足够多的用户洞察积累，可以更快针对顾客的需求去开品比如我看到了一个卖家，他是做药品分装盒子的，有一个卖家说：他觉得药盒质量好，便宜，但是只按照星期一到星期天这种分格方式，不能细化他父母早上/中午/晚上/就寝 时间的用药，而且现在的分格也太小了。
 

 
这就是一条非常有用的反馈，那么后续开品就可以调研这个需求的大小，看是否有必要按照这个思路去开品，不过我已经这家店找到了按照这个思路布局的产品。
 

 
所以，你已经有深耕的类目，就可以在这些类目里面做产品升级，迭代，洞察用户的需求，去开发适合顾客的产品。我们要把自己的VOC 整理到自己的库里面去，对于竞品也要定期的分析他们的Review，说不准就找到了新的开品方向。
 
针对一些比较新的点，我们没有关注过的，可以仔细去调研。这样子，我们开发出来的新品的成功率会更高。
 
 
2.深耕类目的互补产品你店铺有一些核心类目，就可以往周边去拓展，比如你卖power station，可以卖太阳能充电板，因为顾客有这个需求，他信任你的power station，那么在你品牌下转化太阳能充电板的概率相对比较高。
 
比如anker，他们卖各种cable，然后又开发了charger 这个类目，并且把关联流量做得很好。

这种核心类目带相关类目的产品的成功概率相对比你直接开辟一个新类目的成功概率更高。 
 
3.背靠工厂，有工厂优势的产品
 
如果你后面有工厂优势，工厂能配合研发和开款，并且能拿到不错的成本优势，那你也可以领先很多卖家。这里需要注意的就是要结合你的运营优势来做，很多工厂容易做出一些自以为的好产品，并不符合平台和市场的需求，就很鸡肋，你还浪费了巨大的产品成本。
 
产品同质化，成本和差异化就是你制胜的关键了，工厂会在这2点上给你很好的赋能的。我们也有很多集工厂研发销售做得很优秀的案例。也有一些卖家做得很好，对产品非常熟悉，他们自己去做工厂，把成本压缩到极致的。
 
 
4.差异化的产品
 
有特色，有差异化，你能重新去定义市场的产品。这种一般是有资金实力或者技术实力的卖家了，比如割草机器人，这类型的产品就很好做众筹啊，独立站，再去亚马逊等各个渠道铺开就是。
 
还有一些普通的消费品，也可以做到差异化，比如乐福鞋上霸屏的hey dude。

 
 
他就重新定义了loafer shoes 的形态和穿着体验，我不知道这种产品是一直存在还是他们公司设计的，但是hey dude loafer shoes 就是长这样了，并且非常的质轻，穿着非常舒适。他们是独立站引爆，再做亚马逊的，并且销量和利润都非常高。
 
普通卖家没有条件自己研发，可以去供应链端直接找一些有差异化的产品去测试市场。
 
5.有一定门槛，没有完全形成垄断的类目
 
市场没有出现绝对的top 3，并且有足够的市场容量的市场，你有资本是可以去尝试下的，一般来说，这些类目是有门槛的，比如备货资金门槛，技术门槛，运输门槛等。
 
所以也需要谨慎，看自己能否克服这些，并且持续玩下去，不然很容易做炮灰了。
 以上，是我最近开品，成功概率比较大的产品的一些特征，大家还有哪些？亚马逊上开品是真的越来越难了，那个上了就能出单的时代已经过去很久了，现在产品好没有运营实力，组织效率不高，也非常难卷出来了。