中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品262期

周日播报

【应用出海】

新品36期｜AI社交，灵感搜集箱（上）

本周，白鲸给读者带来 4 款 AI 社交产品，周报中，我们先来看一款。

Ghost 是 3 月 9 日才正式上线的匿名社交应用，截止目前已经登上了美国、卢森堡、希腊等多个国家和地区的 App Store 社交下载榜 Top100。根据点点数据统计，Ghost 近 30 天获得了将近 4 万次下载，90% 以上来自美国市场。

成绩算不上亮眼，但其群聊+匿名交友+AI 提问+AI Bot 的产品设定，确实在我体验过程中提供了不少乐趣。

由于是 AI 创意合辑，我们就不对群聊的常规功能进行更多介绍了，用户可以通过文字、语音、图片、GIF、匿名交流、猜猜是谁、消息模糊等方式与群友互动。

当用户使用 Hidden Message（消息模糊）功能时，系统将会把用户发布的消息自动马赛克，其他用户需要点击打开消息才可查看全部内容，这样一来用户便可以知道都有哪些用户查看了该消息。

在 AI 方面比较有特色的是，真人用户可与 AI Bot 共同组建群聊。

目前 Ghost 为用户提供了涉及工作、娱乐、语言、创作、创意等 5 个类别的 24 个免费 AI Bot。

这里面既包含 GPT 3.5、邮件撰写、语言翻译等常规 AIGC 应用场景，也包括创作 Rap、写诗、送礼建议、喝酒游戏等个性化场景。而笔者个人比较感兴趣的是“emoji 翻译”，可以将用户以任意语言输入的文字转化成对应的 emoji。

另外米奇 Bot 也很可爱，当被问道是否喜欢玲娜贝儿时，米奇回复“当然啦，玲娜贝儿是非常漂亮和勇敢的女孩”，另外米奇还是一个迪士尼通，关于迪士尼的问题有问必答。

另外，用户也可以创建自己的 AI Bot。在创建期间，用户需要为 Bot 命名、选择 Bot 类型并进行背景阐述。在笔者加入Ghost 没多久便有声称 Ghost 的工作人员联系我，问我“喜欢 App 多久了、有没有创建自己的 AI Bot、是否愿意加入 AI Bot 创作者社群”。当笔者给出相应回答后，对方将笔者拉入了一个有 53 名成员（28 名真人，余下是 AI Bot）的“Ghost Creators”的社群。

当用户加入任意群聊后，即可随时将 AI Bot 添加至群聊并进行会话，也可以使用群成员创建的 AI Bot。另外，用户也可以使用群聊内的“ChatGPT Question”功能，让 ChatGPT 给出引子和观点大家一起进行讨论。

不难猜测，AI Bot 的创建与训练以及创作者生态的搭建，将是 Ghost 短期内的发力重点。

YallaChat再学微信、

集团用户与付费用户双增长｜财报解读

北京时间 5 月 16 日，Yalla 母公司 Yalla Group 公布了 2023 年 Q1 财报。截至发稿股票报价 3.81 美元，总市值 5.95 亿美元。

下面我们将借助财报数据，仔细看下 Yalla Group 2023 年 Q1 发展情况以及未来发展趋势。

根据财报数据，2023 年 Q1 营收 7350 万美元，同比增长 1.6%，环比下降 2.1%，虽然符合 Yalla Group上个季度财报中给出的 6800-7500 万美元的营收指引，但连续两个季度的营收下降，也不免让人担心“中东社交第一股”的发展境况。

Yalla Group 创始人、董事长、CEO 杨涛对此表示“尽管受到自 3 月 23 日开始的斋月影响，但凭借优秀的用户获取策略以及货币化能力，我们仍完成了营收目标，且实现了付费用户 8% 的增长。”

接下来，我们将借由财报数据重点讨论相较于 2022 年 Q4，本季度为何会出现“付费用户增长、营收却在下降”的情况。

单位：万美元｜数据来源：Yalla Group 财报

从表面来看，社交营收在下降、游戏营收正在增加。

从成本和利润来看，2023 年 Q1 总成本为 5680 万美元，同比增长了 5%，环比增加 5.5%，近一年，Yalla Group 的成本一直在上涨。财报将此解释为业务规模持续扩大。

其中主营业务成本为 2790 万，较上个季度增长了 50 万美元，比去年同期的 2750 万美元增加 40 万美元。

Yalla Group 对此解释为产品矩阵扩大导致技术服务费用增加，以及运维团队扩大而需要更多的薪酬福利。

收入成本占总营收的百分比从 2022 年 Q4 的 36.5% 增至 55.4%，算不上积极信号，不过也与 Yalla Group 旗下多款业务处于增长期有关。不论是做出中东微信、还是做成一款重度游戏带来的回报都将惊人。

销售和营销成本为 1140 万美元，同比下降 9.4%，较上个季度的 1430 万美元环比增长 20.3%。在经历过将近一年的营销成本控制后，Yalla Group 自 2022 年 Q4 开始增加广告预算。

根据广大大数据，过去 180 天 Yalla Group 旗下的广告投放素材主要集中在 Yalla、Yalla Ludo 和 101 Okey 上。

2023 年 Q1 一般管理费用为 1020 万美元同比增加 26.6%，环比下降 21.5%，Yalla Group 给出的解释激励薪酬和专业服务费的增加。技术和产品开发费用为 740 万美元同比增长 23.8%，环比增长 37%，这主要是由于技术和产品开发人员的工资和福利增加。Yalla Group 正在用更多的技术预算为新产品谋求机会。

正在变热的短剧出海，

会成为“下一个网文”产业吗？

影视出海，轮到短剧了。

短剧，这两年火得很，在国内甚至带动了先入局的快手的各项数据增长，从用户数据到电商和广告的商业化表现。而放宽到整个行业，2022 年上半年，微短剧备案数暴涨至 2800 部（《2023 中国网络视听发展研究报告》数据）。

而火，也意味着卷，从最近的一些信息来看，原先班底以“草台班子”居多的短剧行业，头部的影视机构正在火速卷入，导致服道化、场地、群演的成本都在上升，例如一些群演的结费模式已经从一天变成了一场，1-2 小时一场的一位群演的成本可能就上千元。面临快速增长，行业的产能显然也有点过剩。

从我们的观察来看，短剧，因为各方面原因正在成为新一个 copy from china 的业务模式。

“随着网文向漫画、短剧、长视频衍生的链路逐渐延长，可能会给网文生态内的厂商带来爆发性机会。“这是在今年 3 月举办的 GTC 大会上畅读董事长邹建峰的分享。而在以上提及的网文 IP 衍生链路中，短剧无疑是出现时间最短的品类，并且近 1-2 年在国内热度迅速蹿升。

作为头部的网文出海厂商，畅读的“态度”其实也已经表明了这一模式向海外的延伸。

让国人“上头”的短剧，如今也在出海。和国内短剧依托于长短视频平台一样，海外的部分“面貌”也是如此，但也因为整个流量生态的不同，与国内并不完全一样。

白鲸观察到，在优爱腾国际版 App 及 YouTube 等为代表的长视频平台上，早已积聚了不少“专供”国产短剧的频道，并且其中已不乏一些播放量可以比肩头部影视长视频的作品。例如优酷短剧《悄悄地喜欢你 》合集视频在 YouTube 上播放量破千万，这一数字基本上和出海武侠剧大爆款《山河令》的单集播放量相当了。而 YouTube 上已经成熟的流量分成模式，也为短剧出海提供了保障。

在 TikTok、Kwai 一类与短剧本身契合程度颇高的短视频平台，不少在国内爆火的短剧在这些平台上也有颇高的讨论度。例如由中文在线旗下网文 IP 改编的腾讯短剧《招惹》先是在国内拿下了累积分账破千万的成绩而后出海，带该片同名 Tag 的短视频在 TikTok 上累积播放量已突破 3700 万。

并且除了上述这些原有的流量池之外，也有一些“专供”短剧的新兴平台开始冒头，这也是和国内不一样地方，白鲸注意到，在国内主要为 IP 供给角色的网文平台，在海外，摇身一变，成了平台。

悄悄闯入多国榜单头部，

自发性知觉经络反应，又名耳音、颅内高潮。近些年，随着某类音/视频和直播的兴起，它的英文缩写或许更加广为人知——ASMR。

ASMR 形式上不止局限于听觉，不过在大众传播中，听觉刺激是最主要的手段。而游戏作为一种综合性娱乐载体，声音自然也是其不可或缺的一部分。那么有没有可能，将 ASMR 作为游戏的一个卖点？

事实上，这种想法早已被一些厂商付诸实践。月初，一款名为《Happy Hospital: ASMR Doctor》的模拟经营+ASMR 产品闯入美国游戏免费榜前十；畅销方面，该作用了差不多两个月的时间从 200 名左右爬升到现在百名左右的位置。

美国之外，《Happy Hospital: ASMR Doctor》还闯入过中国港澳台、日本、英、法、德、加拿大等近 40 多个国家和地区的游戏免费榜 Top10。

除了《Happy Hospital: ASMR Doctor》，美国游戏畅销前百榜单上，还有一款名称只有一个单词之差的同类型产品《Crazy Hospital: ASMR Doctor》。一时间，模拟经营+ASMR 好似雨后春笋一般冒了出来。

众所周知，模拟经营在海外也是一个吸金能力颇强的品类，不过这条赛道目前主要由海外公司把控。去年，点点互动的《菲菲大冒险》依靠深挖故事的差异化游戏体验，成功闯入美国等欧美国家的畅销头部，如今模拟经营+ASMR 的组合初见成效，会不会成为新的破局思路？要想回答这个问题，还得让我们先看回产品本身。

以一度来到美国免费榜 Top2 的《Happy Hospital: ASMR Doctor》为例，从名字便能看出，这是一款以医院为题材的模拟经营游戏。

游戏的美术风格是较为典型的欧美卡通，开局简单交代背景后（医院开张需要装修），玩家便立马投入到一个个关卡当中，通关获取装修所需的星星。

在关卡里，玩家需要在规定时间内，治愈一定数量的病人获取通关所需的金币数目。而一名患者从踏入医院到治疗完成，往往需要多个步骤，包括将其送上病床；让医生出来看病，此时有可能还需要指挥护士给这位病人送药，或是将其送往其它仪器做进一步检查；病人离开后，还要整理病床，才能接待下一个病人。

虽然玩家完成上述操作只需拖拽或点击即可，步骤也谈不上多繁琐，但随着关卡推进，病人一多，加上病人等待太久会离开，关卡本身还有时间限制，挑战一下子就上来了。

当然，游戏并不会过多为难玩家。随着关卡的推进，玩家也可以利用通关积累的金币升级自己的医疗资源，比如让护士一次可以携带更多药品，或是提供更多的床位，招聘更多的医生。

这个时候你或许会有疑问，那名字里的 ASMR 要素呢？实际上，《Happy Hospital: ASMR Doctor》特意强调的 ASMR 要素本质就是一个内置的小游戏，在开局，游戏会先这个卖点抛出，随后需要通关一定的关卡数才能继续游玩。

比较值得说道的是，比起一些游戏简单粗暴的副玩法糅合，《Happy Hospital: ASMR Doctor》把 ASMR 玩法包装成替病人诊疗，使之与题材有了较高的契合度。

另外，由于诊疗小游戏会向玩家展现患处，乍一看会让人产生不适。比如一开始替患者清理耳朵，画面会出现一只满是污垢，长满脓疮的耳朵特写，虽然美术不是写实风格，但多少还是会让人感到不适。

但这种不适感也会激发用户的猎奇心理。另一方面，诊疗的过程中，从棉签涂抹，到镊子夹取，再到挑破脓疮等等，每一个动作，都会伴随各种模拟音效，让玩家在这个过程中，一边感受耳音的刺激，一边看着画面上的不洁被逐步清理，进而从视听两个方面获得独特的解压感。

超休、roughlike、卡牌，这么多玩法放在一款 SLG 里，会不会稍显拥挤。

今年 4 月初，一款名为「Build Master：Open Fire（以下简称 Build Master）」的手游开始在美国 App Store 和 Google Play 榜单慢慢爬榜。来自点点数据的统计显示，游戏最早于 2022 年 8 月 24 日上线，在今年 4 月 4 日进入美国 iOS 免费手游排行榜 Top 60，最高 54 位，但目前排名已下滑至 480 位左右，下载量回落明显。

虽然下载排名回落，但从营收上看，「Build Master」的双端内购收入在今年 3 月已经达到 137.5 万美元（约 947 万人民币），4 月营收又进一步增长，达到 144 万美元。Google Play 端虽然环比 3 月下降 3% 至 53 万美元，但 iOS 端则上涨 15%，达到 91 万美元。

虽然现在来看，收入整体不高，但其背后的厂商还是很可以的，这也引发了我们对于这款游戏的兴趣。

通过查询商店页面信息可得知，「Build Master」的发行厂商是元趣娱乐（First Fun）。据企查查信息显示，元趣娱乐目前为江娱互动大股东，持股比例约为 42.2%，江娱科技持股约 57.7%。

点点数据统计结果显示，江娱互动旗下 SLG「Top War」4 月流水达到 3000 万美元。此外「Top War」还出现在了元趣娱乐官网的主页上。Boss 直聘等招聘平台上的公司介绍信息显示，元趣娱乐也是「Top War」的发行商。

通过查看元趣娱乐在官网发布的产品发行历史可以看出，元趣娱乐从 Facebook 平台社交游戏起家。最早发行了上海五分钟网络科技开发的模拟经营游戏「Happy Farm」以及智明星通旗下 SLG 游戏「Clash Of Kings」。之后涉足手游发行，作品包括龙创悦动开发的生存题材 SLG 游戏「Last Empire」和「Last Shelter」。

在 2018 年与龙创悦动再次合作，发行 SLG 手游「Rise Of Empires」并在同一年发行了 SLG+ 合成手游「Top War」。

从发行历史来看，在模拟经营和 SLG 两个玩法上，First Fun 都有很深的理解。

那么，在跑通合成+SLG 的「Top War」之后，元趣娱乐最新的「Build Master」，又有怎样的新尝试呢？

数据报告 | 98%的手游内购都是一次性消费

来自手游媒体 Pocketgamer.biz 的消息显示，近日移动数据平台 data.ai 披露的统计数据表明，在 2022 年全球手游内购营收总额中，有 98% 来自一次性购物。订阅服务在总收入中占比依然很低。

从数据上看，2022 年全球移动商店内购总收入达到 1670 亿美元，其中大部分来自手游。在平台方面 iOS 占比最多，达到 50%，Google Play 占比 27%，其余的 23% 来自中国市场的第三方安卓商店。「Candy Crush Saga」是唯一一款跻身 2022 年内购营收榜前三的手游，位居「YouTube」和「TikTok」之后。

在变现模式方面，data.ai 选择了包括「PUBG」和「Candy Crush」在内的多款产品进行分析。data.ai 发现，大部分头部手游都使用混合变现策略，除了内购外还利用内置广告拉动收入增长。

data.ai 表示，单词类游戏「Word with Friends 2」是去年广告变现最成功的手游之一，在美国和英国都位居广告收入榜榜首。付费去广告所带来的内购营收也在 2022 年持续增长，但主要增长点都在「YouTube」等非游戏类 App 上。

data.ai 还发现，以 Voodoo 为代表的超休厂商在 2022 年明显改变了变现策略，将注意力集中在了内购上。data.ai 认为这些厂商之所以做出这一转变，主要是因为 Apple 和 Google 的隐私政策变化导致广告营收下滑。

在广告投入方面，非游戏类 App 依然明显高于手游，在 2022 年达到 2200 亿美元，占 3360 亿美元总额的 65%。不过，非游产品的广告预算主要来自 Meta、TikTok 以及 YouTube 等头部企业，如果去除这些企业，手游的广告投入依然高于非游产品。

SHEIN：去年盈利10亿，全球募资找盟友

中国跨境快时尚电商 SHEIN 最新一轮融资进行中，第一批近 20 亿美元融资已完成交割，引入两家中东主权基金。《晚点 LatePost》独家获悉，该轮融资还将有第二批投资方加入，预计在未来几周内完成交割，届时会有新的战略股东入局。

SHEIN 没有迫切的资金需求，已连续四年盈利，去年净利润接近 10 亿美元。它的收入增长也比较健康。去年，SHEIN 销售额增长 46%，破 290 亿美元，首次超过 ZARA 单品牌全年销售额。

本轮融资主要用于建设面向全球市场的基础设施，以及应对接下来的竞争。新融资也让 SHEIN 引入多个全球最重要的几个市场的资本，包括美国、南美、中东。

接近交易的人士透露，此次首批交割股东包括领投的红杉中国、泛大西洋投资、阿联酋主权财富基金穆巴达拉投资公司，以及跟投的 SHEIN 拉美业务主席马塞洛·克劳尔（Marcelo Claure）、美国对冲基金 D1 Capital 和沙特主权财富基金。其中两家中东主权基金是新股东。第二批交割的股东可能包括其他地区有影响力的投资机构。

SHEIN 拉美业务主席克劳尔在接受《晚点 LatePost》访问时说，SHEIN 的特别之处在于“有全球战略，但执行完全在本地”。这位在巴西和墨西哥有丰富经验的投资人年初加入 SHEIN，随即参与和当地政府的沟通。本轮新加入的战略投资方也在各自区域颇具影响力。

今年一级市场融资不易，SHEIN 这一轮融资金额是目前全球第三，仅次于硅谷人工智能巨头 OpenAI 和硅谷支付公司 Stripe。

这一轮 SHEIN 投后估值 660 亿美元，估值较前一轮有所降低。SHEIN 上一轮公开融资是去年 4 月完成交割的 20 亿美元，投后估值 1000 亿美元。

一位熟悉交易的人士称，估值变化体现的是预期或情绪调整，“对于公司层面，投资人看到 SHEIN 规模扩大得很快，盈利能力也在变好。” 另有接近交易的人士告诉《晚点 LatePost》，SHEIN 将在下半年赴美上市。

SHEIN 表示，不予置评且暂无上市计划

东南亚年轻人，职场“整顿”中国大厂

近两年，下南洋仿佛成了中国公司的潮流，怀揣着对这片热土的掘金梦想，大量中国公司开始在东南亚招兵买马、调兵遣将，对东南亚市场的重视程度也逐渐提升。

据领英数据，中国出海品牌遍布最集中的国家/地区排名前 25 中，东南亚地区就有 4 个。“和早期出海的外贸、制造企业不同，现如今出海的中国高科技、智能制造等公司，一开始就会将东南亚作为首发市场，而不是优先拓展拉美或非洲。” 领英中国人才解决方案事业部总经理王茜告诉虎嗅。

不过，挑战也随之而来。很快，许多中国公司就在本地化管理上翻了车。996、团队加班赶项目、赛马机制等各种在国内大厂司空见惯的内卷操作，在东南亚几乎都遭遇折戟。

在东南亚，中国公司首先要忘掉中国速度。对于欲深耕东南亚的中国公司而言，这或许是必备心法。

“中国大厂技术能力强，进入中国公司感觉能学到不少东西、得到很多锻炼。”在虎嗅与 Sinta 谈及为何首选中国公司时，他这样说道。

近些年，随着中国各项能力的崛起，与 Sinta 想法类似的印尼、马来西亚、越南等地年轻人越来越多，他们对中国充满兴趣，也真切地感受到中国实力。

“中国公司的产品力对东南亚人才的吸引力是很强的，这或许比企业其他软性环境更重要。”广州逸仙人力创始人徐长茂对虎嗅说。

在未进入一家公司之前，本地人才并不能体会到这家公司内部的软环境，但在市场上实际流通的产品，却能令人真切感受到这家公司的实力和科技能力，因此对公司产生好感。对于许多当地求职者而言，中国公司的品牌心智反而更关键。

产品力的吸引之外，晋升机制也是吸引东南亚本地人才的重要方面。相较于论资排辈的日本公司及升职较慢的欧美公司，中国公司的晋升途径相对比较简单，为公司带来多少收益是主要评估标准，这也意味着实力强但还很年轻的员工，也是可以火箭式上升的。

中国公司的这一特点，尤其在越南这类对升职加薪更执着的国家更有吸引力。

据 Glints 在 2023 年刚发布的东南亚初创公司人才报告的人才报告显示，越南的涨薪幅度是东南亚国家中最高的，每年在 30% 左右。“相较于其他东南亚国家，越南人更看重高工资，且会为此持续寻找新机会，他们对中国公司的管理模式和职场文化接受度也最高。”Adam 说。

除软实力吸引当地人才之外，中国大厂的用人标准也自然而然地将当地高素质人才筛选出来。

据某大厂高管告诉虎嗅，其越南团队的招聘标准是会双语（越南语和中文），而有双语能力的大多是当地的留学生，他们多出身于较为富足的家庭，学历和见识都明显优于普通水准。

由此可见，中国公司在印尼、越南、马来西亚等东南亚国家的优势是较为明显的，从某种程度上而言，就像欧美外企 80 年代在中国的情形，这对于想深耕东南亚国家的中国公司而言，是利好、也是机会。

但中国公司的这些优势放在新加坡就不成立了。

5 月 18 日，OpenAI 正式上线了 ChatGPT 的移动版本「OpenAI ChatGPT（以下简称 ChatGPT）」。点点数据统计显示，「ChatGPT」目前已经登顶美国 iOS 下载总榜，在上线首日的下载量已经达到约 16.4 万次。

从注册和使用门槛上看，移动版「ChatGPT」与 PC 端版本基本相同。新用户都需要通过 Apple 账号、Google 账号或者用个人电子邮件地址来注册新账户。账户注册后，用户首先需要输入出生年月日，只有年龄大于 18 周岁的用户才可以使用 ChatGPT，和 PC 端的年龄限制相同。

在年龄符合要求后，「ChatGPT」需要用户输入手机号码验证，随后输入手机收到的验证码通过后，才能完成注册并开始使用，这一流程也和 PC 版相同。