《TikTok Shop进军日本:跨境电商卖家迎来新机遇》

本土化运营指南&社交媒体营销攻略,低成本获取拉美精准流量>>>
前言
TikTok Shop于2025年6月30日正式在日本上线,开启了其全球扩张的第17个市场。通过短视频与直播,用户可以在TikTok APP内直接完成商品浏览与购买,为消费者提供了从发现到下单的一站式购物体验。据报道,安尔法日本、花王集团旗下KATE、联合利华日本、Lacoste Japan(AIGLE)等多家日本本土及国际品牌已抢先入驻TikTok Shop日本站。这一布局不仅丰富了日本电商生态,也为中国跨境电商企业开启了新的流量入口和增长空间。
一、TikTok Shop 海外市场成绩
TikTok Shop作为社交电商新模式,自2021年中起陆续在东南亚市场试水,随后于2022-2023年进入马来西亚、泰国、新加坡、菲律宾、越南等国家,并于2023年9月扩张至英国、美国等欧美市场。平台凭借TikTok的海量用户和算法推荐优势,迅速积累了大量交易规模:2024年TikTok Shop全球GMV达约332亿美元,同比增长超过一倍。在亚洲市场,TikTok Shop更是取得压倒性优势,东南亚地区贡献了TikTok Shop全球超过80%的销售额,泰国、越南、马来西亚、菲律宾等国GMV均超过10亿美元,彰显了其在移动社交电商领域的巨大潜力。
这些成绩证明了TikTok Shop模式的成功——通过短视频、直播等形式将用户娱乐与购物结合,极大提高了商品曝光率与转化效率,为品牌带来了新的增长引擎。

二、TikTok Shop进军日本的背景与策略
日本作为全球第三大电商市场,规模超过2000亿美元。TikTok选择在此时登陆日本,是其全球多元化战略的一环:在美国市场面临政策不确定性的背景下,拓展其他市场可有效降低依赖。TikTok将借助其在日本的庞大用户基础,将内容流量转化为商业价值,以应对未来可能的全球扩张挑战。
在平台策略上,TikTok Shop强调“内容驱动购物”而非传统搜索导购。亚洲商业评论指出,TikTok电商模式依赖算法推荐和创作者内容,有近一半用户表示TikTok内容会影响其购买决策。高频的直播活动、达人带货、真实场景展示等方式,激发了日本消费者的冲动购买潜力。相比之下,日本传统电商(如亚马逊日本、乐天)更依赖搜索和广告,TikTok Shop的进入有望革新这一模式。

三、日本市场特点与消费者分析
日本电商市场由本土巨头长期垄断:亚马逊日本和乐天市场等平台占据超70%份额,跨境电商渗透率仅约15%。这意味着传统中国跨境卖家在日本市场的影响力相对有限,蕴藏了很大的增长潜力。值得注意的是,日本消费者长期习惯于搜索式购物,根据关键词寻找商品;而TikTok Shop所推崇的短视频+直播模式则更侧重“发现式购物”。未来,日本购物场景可能由被动查询转向主动浏览,激发更多冲动消费需求。
此外,日本年轻群体具有较高的消费力和对新鲜事物的接受度。据统计,日本TikTok用户中18-34岁人群占比超过60%,他们对美妆、数码等社交内容购物尤为感兴趣。与中国出海的其他平台相比(如阿里巴巴速卖通、京东国际等多走批发和直营路线),TikTok Shop直接利用社交流量和影响力,能够快速聚拢目标用户。综合来看,日本市场的年轻化和社交化特征,为中国跨境卖家提供了新的机会窗口。

四、对中国跨境卖家的利好分析
TikTok Shop日本站的开启为中国跨境卖家带来了多重利好机遇。首先,这是一个全新的销售渠道:通过TikTok平台,卖家可以将商品展示给日本海量的短视频用户群体,拓宽了传统通过Amazon、AliExpress、Lazada等渠道的外销路径。根据报道,日本TikTok活跃用户中18-34岁年轻用户占比60%以上,这部分群体对短视频与直播购物接受度高,有利于中国品牌借助社交内容获取曝光。
扩大销售与曝光:TikTok Shop为中国卖家提供了新的流量入口。平台算法会根据内容质量向日本用户推荐商品,通过优质视频和直播可以显著提升品牌曝光度。许多消费者会在无特定需求时通过刷视频“发现”产品,增加了商品被关注和购买的机会。
降低运营成本:当前TikTok Shop日本站对跨境商家实行免佣金政策,只需支付较低支付手续费(约2%-4%)。相较于亚马逊日本高达8%-15%的佣金,成本优势明显。同时平台给予新入驻卖家流量扶持,帮助快速冷启动。这种扶持措施降低了中小卖家尝试日本市场的门槛。
贴合消费新趋势:日本年轻消费者对短视频购物模式接受度高。TikTok Shop以内容驱动购物的模式,符合他们“看到即想买”的消费习惯。平台的推荐机制也让卖家不必过度依赖昂贵的广告投入,就能获取精准流量。总体来看,TikTok Shop提供了一个契合短视频电商潮流的新战场,中国卖家可以依托自身在抖音/全球TikTok上的运营经验,迅速切入这一趋势。

五、盘古集团:全链路赋能企业出海日本
面对日本市场的新机遇,选择合适的合作伙伴非常关键。盘古集团作为国内知名的跨境电商综合服务提供商,长期专注为品牌出海提供本地化支持。
盘古在日本布局有海外仓和本地运营团队,能够帮助中国卖家解决物流配送、库存管理和本地客服等运营难题。其专业团队熟悉日本法规(如消费税、产品认证等),可协助卖家完成税务申报和合规注册,免除后顾之忧。
在营销与推广方面,盘古提供投放推广、社交媒体营销、邮件营销、品牌建设以及KOL/网红营销等一站式服务。通过这些服务,企业可以获得精准流量、提升品牌影响力并实现本地化运营。






















前言
TikTok Shop于2025年6月30日正式在日本上线,开启了其全球扩张的第17个市场。通过短视频与直播,用户可以在TikTok APP内直接完成商品浏览与购买,为消费者提供了从发现到下单的一站式购物体验。据报道,安尔法日本、花王集团旗下KATE、联合利华日本、Lacoste Japan(AIGLE)等多家日本本土及国际品牌已抢先入驻TikTok Shop日本站。这一布局不仅丰富了日本电商生态,也为中国跨境电商企业开启了新的流量入口和增长空间。
一、TikTok Shop 海外市场成绩
TikTok Shop作为社交电商新模式,自2021年中起陆续在东南亚市场试水,随后于2022-2023年进入马来西亚、泰国、新加坡、菲律宾、越南等国家,并于2023年9月扩张至英国、美国等欧美市场。平台凭借TikTok的海量用户和算法推荐优势,迅速积累了大量交易规模:2024年TikTok Shop全球GMV达约332亿美元,同比增长超过一倍。在亚洲市场,TikTok Shop更是取得压倒性优势,东南亚地区贡献了TikTok Shop全球超过80%的销售额,泰国、越南、马来西亚、菲律宾等国GMV均超过10亿美元,彰显了其在移动社交电商领域的巨大潜力。
这些成绩证明了TikTok Shop模式的成功——通过短视频、直播等形式将用户娱乐与购物结合,极大提高了商品曝光率与转化效率,为品牌带来了新的增长引擎。

二、TikTok Shop进军日本的背景与策略
日本作为全球第三大电商市场,规模超过2000亿美元。TikTok选择在此时登陆日本,是其全球多元化战略的一环:在美国市场面临政策不确定性的背景下,拓展其他市场可有效降低依赖。TikTok将借助其在日本的庞大用户基础,将内容流量转化为商业价值,以应对未来可能的全球扩张挑战。
在平台策略上,TikTok Shop强调“内容驱动购物”而非传统搜索导购。亚洲商业评论指出,TikTok电商模式依赖算法推荐和创作者内容,有近一半用户表示TikTok内容会影响其购买决策。高频的直播活动、达人带货、真实场景展示等方式,激发了日本消费者的冲动购买潜力。相比之下,日本传统电商(如亚马逊日本、乐天)更依赖搜索和广告,TikTok Shop的进入有望革新这一模式。

三、日本市场特点与消费者分析
日本电商市场由本土巨头长期垄断:亚马逊日本和乐天市场等平台占据超70%份额,跨境电商渗透率仅约15%。这意味着传统中国跨境卖家在日本市场的影响力相对有限,蕴藏了很大的增长潜力。值得注意的是,日本消费者长期习惯于搜索式购物,根据关键词寻找商品;而TikTok Shop所推崇的短视频+直播模式则更侧重“发现式购物”。未来,日本购物场景可能由被动查询转向主动浏览,激发更多冲动消费需求。
此外,日本年轻群体具有较高的消费力和对新鲜事物的接受度。据统计,日本TikTok用户中18-34岁人群占比超过60%,他们对美妆、数码等社交内容购物尤为感兴趣。与中国出海的其他平台相比(如阿里巴巴速卖通、京东国际等多走批发和直营路线),TikTok Shop直接利用社交流量和影响力,能够快速聚拢目标用户。综合来看,日本市场的年轻化和社交化特征,为中国跨境卖家提供了新的机会窗口。

四、对中国跨境卖家的利好分析
TikTok Shop日本站的开启为中国跨境卖家带来了多重利好机遇。首先,这是一个全新的销售渠道:通过TikTok平台,卖家可以将商品展示给日本海量的短视频用户群体,拓宽了传统通过Amazon、AliExpress、Lazada等渠道的外销路径。根据报道,日本TikTok活跃用户中18-34岁年轻用户占比60%以上,这部分群体对短视频与直播购物接受度高,有利于中国品牌借助社交内容获取曝光。
扩大销售与曝光:TikTok Shop为中国卖家提供了新的流量入口。平台算法会根据内容质量向日本用户推荐商品,通过优质视频和直播可以显著提升品牌曝光度。许多消费者会在无特定需求时通过刷视频“发现”产品,增加了商品被关注和购买的机会。
降低运营成本:当前TikTok Shop日本站对跨境商家实行免佣金政策,只需支付较低支付手续费(约2%-4%)。相较于亚马逊日本高达8%-15%的佣金,成本优势明显。同时平台给予新入驻卖家流量扶持,帮助快速冷启动。这种扶持措施降低了中小卖家尝试日本市场的门槛。
贴合消费新趋势:日本年轻消费者对短视频购物模式接受度高。TikTok Shop以内容驱动购物的模式,符合他们“看到即想买”的消费习惯。平台的推荐机制也让卖家不必过度依赖昂贵的广告投入,就能获取精准流量。总体来看,TikTok Shop提供了一个契合短视频电商潮流的新战场,中国卖家可以依托自身在抖音/全球TikTok上的运营经验,迅速切入这一趋势。

五、盘古集团:全链路赋能企业出海日本
面对日本市场的新机遇,选择合适的合作伙伴非常关键。盘古集团作为国内知名的跨境电商综合服务提供商,长期专注为品牌出海提供本地化支持。
盘古在日本布局有海外仓和本地运营团队,能够帮助中国卖家解决物流配送、库存管理和本地客服等运营难题。其专业团队熟悉日本法规(如消费税、产品认证等),可协助卖家完成税务申报和合规注册,免除后顾之忧。
在营销与推广方面,盘古提供投放推广、社交媒体营销、邮件营销、品牌建设以及KOL/网红营销等一站式服务。通过这些服务,企业可以获得精准流量、提升品牌影响力并实现本地化运营。



