亚马逊套利-浅谈玩具品类的盈利模式

十点跨境

1865

2021-04-20 22:17

1865

十点跨境

玩具是拿到品牌认证就能赚钱吗？

不是的，哪有那么好赚。（本文以EE为例）

我们来浅谈一下我理解的大牌玩具的盈利模式，本文会从三个方向分析：期货市场，了解竞争对手以及延伸思考。

玩具的期货市场

期货，一般指期货合约，是由期货交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约（摘自中国证监会官网）

热销的玩具其实算是一个期货市场。热门的玩具都是提前好几个月订货的，比如现在是3月，我们都能订到10月份的玩具了。有现货的玩具都不好卖出利润，原因是过了销售热度的黄金周期。

没现货的需要占用资金周转，因为需要全款预定。并且在批发商处开户，玩具发货是不退换的（发货前可以退，需要15-25%手续费）

那么他就符合期货的定义的-购买商品的未来价值。接下来我们具体看一看选品：

1.期货的常见状况：微利/略亏

比如下面这个玩偶（蓝超孙悟空），一月28日正式发售，在亚马逊30天已经售出26000件了，日均销售850件。他的卖价是$24.99起（亚马逊自营）,也有很多卖$27以上的。我认为这种热门玩具，刚发售的时候$27也算是一个合理价格。

打开EE账户，看到买30个以上，单价是$16.9

通过亚马逊后台就计算器，可以看到利润挺低的. 还得是押宝正确的情况下.

后续追踪：

3月20号发现这个玩具售价只有$19.75了。原因是亚马逊自营进场，大批卖家劝退。这时候之前还有库存的卖家，就要割肉退场了。

2.期货的理想情况-利润空间巨大

案例一：

这个玩具的采购价是$122，售价￥322，ROI大于100%

小结:这款非常理想，假如前几个月提前预定，那么现在已经上架了，回报率轻松100%+。

案例二：

小结:这款也比较理想，只要提前压对宝，就有利润

3.偶然状况：有利润有现货

这个Anna就会有利润空间，也有现货。售价$23.28，月销1000+,进货价$11.60，通过计算得出每件利润$4.8 ，ROI 41%比较不错。

操作的难点：找到正好有货且有利润的SKU

潜在风险：如果现货很多，ee的开户门槛又不高，必然会有大批卖家涌入，造成价格下跌，压缩利润空间。

可能会遇到的竞争对手

1. 亚马逊自营打5折

我前几天选了一款玩具，他的在亚马逊售价是$59.99，，月销量500+, 沃尔玛打折卖$29.99。大家都是一般人，当然是从沃尔玛买进卖到亚马逊了，然鹅我刚收到货的时候，亚马逊自营就进场了，卖$29┐(ﾟ～ﾟ)┌.

所以发现玩具打折的时候，还要考量一些其他竞争因素，比如上段说的，亚马逊自营会不会突然出现并打5折。

2.是否会有大批卖家涌入，挤压利润空间

03

延伸思考

那么是不是亚马逊的正品玩具批发对小卖家不友好，我们就没有操作空间了呢？我觉得不是的。

这个时候我们可以来一波我们熟悉的反向操作，跨境出口到国内。比如下面的这个玩具，差价是1/3，搞定物流的话，还能赚一点。具体操作不懂，不过很多淘宝玩具卖家的货源，最终拿货的源头还是这个批发商。总归是有利润空间的。

*另外只要选品正确，手里有现货，溢价的玩具卖回国可能赚更多。

总结

EE的玩具比较符合期货的定义：销量高有利润的基本都没现货。选品需要了解市场并具有敏锐度，因为需要预测到货后的市场价格。花大量时间投入是必不可少的，至于结果值不值就见仁见智了。

现在好多大佬们都有ee账户了，下次我们可以写一篇ee解锁品牌指南。

另外是不是EE没那么简单，玩具就没活路了呢？

不是的。冬天可以也靠玩具小赚（ROI60%）一波的。

感谢阅读，祝顺利

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