创意越好，系统越愿意给你便宜流量

在社媒营销里，很多团队把主要精力放在预算、竞价和投放结构上，觉得钱到位就能把效果抬上去。实际操作中，只靠预算往上堆，成本往往只会越来越高。原因很简单，平台更在乎的是内容本身是否让用户停留。创意越弱，用户越快划走，你花的每一块钱都会被系统判定为“不值钱”，结果越烧越贵。相反，只要创意能让用户停下来、愿意继续看，系统会主动给你更好的位置、更低的成本。竞价机制并不是简单的“谁付得多谁排前面”，而是你的内容能让系统省多少力气。

海外营销里很常见一个差异：同一国家同一平台，有的品牌CPI能做到0.3美元，有的却死在1美元以上。预算差不多、达人类型差不多、受众差不多，差异点只在创意。脚本有没有贴场景、前3秒够不够抓、结构够不够利落、落点有没有明确行动路径，这些都决定竞价成本。我们在此前的文章中也提到过，我们做创意素材时会先结合达人内容和UGC，根据当地用户习惯打磨脚本，再用于广告扩散，这种模式之所以能降低成本，就是因为系统看到用户愿意看、愿意点。创意强，成本就往下掉；创意弱，预算就是慢性流失。

很多品牌在出海过程中喜欢把问题归类到“预算不够”“竞价太卷”“同行压价”，但实际的决定因素常常是“创意没打磨”。内容如果进信息流两秒就被划掉，你付再高的出价，系统也不会给你更好流量。它只会把你归入“浪费时长”的那类广告。当创意做到用户停留、看完、点进，系统自然认定你是高质量内容，你的出价反而能换来更大覆盖。创意在整个系统里指向一个核心结果：让平台愿意给你便宜流量。

因此社媒营销的真正起点，是创意，而不是预算。投放前要先把脚本打磨到能“留住人”，三个版本对照测试，找出哪一个停留率更高、观看更完整。接着再用达人内容或本地素材去把这个脚本扩散。到了放量阶段，重点不在“加多少预算”，而在创意是否还能保证停留。如果停留掉了、观看完毕率掉了，这时候继续加预算只会把成本往死里顶。你要换素材、换切入点，而不是硬抗。

最终能跑出成绩的品牌，往往都把创意当成第一变量。他们做的是：先证明这个创意能让用户停留，再用预算去放大；先让系统认定这条内容“值得曝光”，再让竞价算法给你便宜的成本。那些试图用预算替代创意的打法，经常在短周期内就露出疲态，越烧越贵，越贵越急，最后把责任丢给市场环境。其实不是环境变差，而是创意不足以让系统愿意给你便宜的位置。社媒营销的规律一直没变：创意带动成本下降，成本下降带来更多曝光，更多曝光再带来更稳的转化。广告预算只是放大器，核心永远是创意本身。