亚马逊运营的坑及针对建议

本文为 “绝版祥Cary”系列第174篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。

继之前写的文章《合伙的坑及针对建议》和《亚马逊选品的坑及针对建议》之后，这次讲一讲亚马逊运营的坑及针对建议，希望能够对各位卖家有所帮助。

运营一个亚马逊店铺，就相当于运营一家公司！中间涉及到方方面面各种事情，包括人、财、物等都得管理。

针对个人或小团队卖家，运营中的坑包括以下几点（大卖家的运营都比较成熟，以下的坑可能都不存在，可忽略）：

1、多线运营：多店铺、多产品同时运营

多线运营，包括一个人负责多个店铺，一个店铺多款产品同时运营。我们要知道，一个运营人员每天的时间都是有限的，如果给他安排太多事情，那就有可能啥事都做不好。

2、没有目标，没有计划的运营

比如打造一个产品的时候，前期准备发多少货，准备拿多少产品去做评测，多长时间应该上几个review，BSR排名应该达到多少，每个产品在不同阶段的广告预算大概是多少。这些都需要有一定计划才行，不能一上来一顿猛刷，然后就不管了。打造一个产品，要有一定的节奏，而掌握好节奏的前提就需要有目标、有计划。

3、没有备货计划，不做备货管理

这里导致的问题就是产品要么经常断货，要么库存积压。如果卖家自己没有备货计划，那么合作的供应商也不知道给你备多少材料，产品生产周期长，断货的影响也是非常大的。如果不做备货管理，错误地估计销量，那么批量发去FBA的产品就有可能会积压。库存资金是一部分，亚马逊的仓储费也是不小的开支。

4、没有财务计划，不做资金管理

比如针对某一个产品，我们到底投了多少钱进去，最后有没有挣钱，我们不知道。针对整个店铺，一个季度或者半年，我们有没有挣钱，不知道。如果是这样的话就会比较危险，因为做生意的首要目的就是为了挣钱，如果一直不知道自己有没有挣钱，那发展的前景就是模糊的。

5、没有人力资源管理

很多人会说我就自己一个人或者两夫妻在做，不用管理。但是，我们要考虑一个人的投入产出比，比如你之前上班的时候一个月挣三万，周末还双休。现在你自己做亚马逊了，全年无休，一个月挣两万。那你是不是得考虑要不要继续做？另外，当你开始招人，是招一个新人来培养？还是招一个有一定经验的？招男的？还是招女的？都是需要去考虑的，针对这些，我们就需要做相应的人力资源管理。

针对以上问题，有以下几个建议：

1、前期单店铺运营，同时可注册多个店铺备用

如果你是刚入行的卖家，一定不要一开始就运营多个店铺。首先你的经验本来就不足，如果同时运营多店铺，那么你的时间和精力就会被分散，也就没有时间去研究运营方法，最后的结果很有可能就是一个店铺都没做好。

注册多个店铺，其实就是防止在运营过程中违规被限制销售权限。如果没有店铺备用，一旦现有店铺出现问题，那就无事可做了，而且现在注册比较难，提前注册备用的店铺也是非常有必要的。

2、产品串联运营，精品打造

和上面的原因一样，每个人的时间和精力是有限的。如果同时打造多款产品，势必会分散资源。那么我们可以将产品进行串联运营，比如我一个朋友给自己定的目标是一个月开发一款产品，而且这是可以正常发FBA库存的货，这样算下来一年就可以开发12款产品了。对于小卖家而言，如果这12款产品都能推起来的话，销量肯定已经很不错了。

3、做好备货计划，防断货，防滞销

大卖家有专门的支持团队，也有对应的ERP系统，管理起来会轻松很多。作为小卖家，可能用不上ERP系统，但我们至少得有一个excel表格吧。可以实时监控FBA库存，预测产品可销售天数，以及后续补货的时间等。有详细计划之后，也就可以合理安排具体的发货计划，包括每次的发货数量，以及使用的发货渠道等。

4、做好财务计划，提高资金周转率

同上，如果我们没有专门的财务人员和财务系统，那么我们也可以准备一张excel表，可以记录各项收支，包括样品费、产品采购费、照片拍摄费用、头程运费，以及每次的亚马逊回款数据等等。总之，每一笔费用都要记录在案，这样一年下来也能有个清晰的账目可查。

5、做好人力资源规划，注重人均产值

为什么要注重人均产值呢？人均产值高，公司才有发展，如果人浮于事，公司迟早坐吃山空。不管是管理自己，还是管理员工，我们都要一套管理计划。不仅要让每个人发挥最大的潜能，也要让他们对公司的发展和文化有认同感。公司小的时候可能还比较好管理，随着公司不断发展，人力资源管理就会越来越重要。

以上只是个人的一些看法，每个卖家发展过程中遇到的问题都会不一样，也欢迎大家在评论区留言交流。感谢！

越分享，越成长！

绝版祥Cary

2019年12月3日