ETSY平台选品攻略，母亲节即将来临，哪些是比较好卖的产品呢？

关于ETSY的介绍：

ETSY主打自己是全球最大的手工艺平台，所以理论上来说是只能销售三大类产品：手工作品，手工工具材料，Vintage，但是手工作品和手工材料，这两个定义就非常模糊，Vintage就更是不好判定，平台的要求很难捉摸，所以很多卖家明确知道选品很重要却不知道该如何操作。

马上就要母亲节了，今天我们就结合母亲节谈谈Etsy的选品，并且结合客户的经验和过去几年的数据给大家带来一波母亲节营销的主题选品推荐！

一、究竟什么产品在ETSY上更受欢迎

就像前言所说的，ETSY平台的要求很难以捉摸，很多卖家不知道该如何操作，但是可以确定的是Etsy平台注重于原创手工艺复古产品，那么DIY类，木制品，皮革制品，玉石雕刻类等等都是比较热卖的。

外国人的审美跟我们的审美还是差异非常巨大的，某宝的爆款照搬肯定是不好使！

可以多浏览国外的网购网站和社交媒体看看歪果仁的喜好。国外小青年就很喜欢杀马特风格的像是贴纸啊，水杯啊之类的东西。

由于文化差异的不同，歪果仁有一些比较特定的重要日子，比如今天的主题母亲节、宝宝的受洗仪式（类似我们的百天）/小孩换牙，牙掉了是牙齿仙子来了要收好牙齿/感恩节圣诞节这就不用说了/还有高中毕业舞会/万圣节之类的！

这些特定的日子大家都会特别精心装扮自己也会很舍得花钱买周边小物件儿。可以自己调研一下有针对的上一些这类节日的礼物。

1.各种宠物的衣服。猫兔子乌龟狗狗都可以，宠物的衣服真的很火。

2.电子的东西（不是电子产品，是无实物的虚拟东西），Etsy支持卖虚拟产品，这个可以避免物流的费用真的很爽。

跟婚礼相关的一切，因为国外的婚庆公司要么就贵的离谱要么就真的没法看，所以多数人选择自己准备，这就使得和婚礼相关的装饰物很有市场。

二、关于ETSY的图片要求

直接总结：etsy对于图片没有啥要求，也不需要像Amazon一样必须白背景，所以你的审美或者你聘请的graphic designer的审美基本就决定了大家会不会买产品，所以大家还是尽量多看看外国的各种平台消化消化大众的“独特”审美品味，就像上面说的，老外的品味是真的很迷惑，看到很多图片拍的很丑，但是销量很好的店铺。

三、选品趋势

海外消费者对于俏皮的色调和配饰抱有越来越大的包容度。Etsy发文表示，定制、个性化的霓虹色系制品的搜索量增幅高达228%，彩色、粉色或霓虹色系节日物品的搜索量增幅达到47%，珠宝色系产品的搜索量增幅达到41%。

绿色陶瓷盘套装、超大的粉色牛角帽、粉色花环、桌垫、圣诞贺卡、霓虹色系的标识、个性的亚麻制长袜，都是其中搜索量猛增的标志性产品。

1. 设计大胆、复古更受追捧

2. 围绕“餐桌”

如今的消费者比以往任何时候都更希望打造出高大上、能在社媒上吸粉的餐桌，餐桌布置套件不仅能省去很多麻烦，而且还能体现个人风格。定制餐桌布景、餐桌布景套件、金色和白色餐桌布景、环保型餐桌布景、圣诞餐桌布景的搜索量都于近一段时间大涨。

3. 有机、户外成为关键词

疫情为全球民众的健康问题敲响警钟，回归自然、原始的生存环境成为热门趋势之一，对于相关产品的消费也会迎来一定的涨幅。

四、ETSY选品雷区

1. 会产生很多SKU的产品，也就是Size太多的产品！

当你卖的东西存在很多size不同型号的情况下，囤货成本和试错成本飙升。

2. 个人觉得好看，但是不符合当地审美的产品

这绝不是不推荐大家做出自己的特色，我疯狂推崇特色但是是在了解客户的审美基础之上。说到底就是要明确和了解你的客户的审美。

3. 标品或者没有太大特色的产品，切记不要卖标品或者没有特色的产品。

比如杯垫。

可是普通毛毡/硅胶/大理石杯垫在amazon上十块钱五个一抓一大把。但如果你说我可以给你们婚礼设计定制一百个印有你们名字的杯垫，那这就是你一个杯垫能卖五块十块二十块钱的本事。当然定制有天坑，入坑需谨慎。

五、母亲节选品推荐

我们先来看一下Etsy官方的母亲节指南：Etsy计划从4月到5月份在各个国家的买家销售渠道向客户宣传母亲节，英法国家有不同程度的差别。

最近在帮客户的Etsy店筹备母亲节，才发现原来Etsy官方出了那么多报告和数据分析预测。看完了我才意识到什么叫人是赚不到自己认知范围以外的钱的，因为这些元素我真的之前没有想到过。

马上带你了解：

1. 小孩画风

小孩画风：看图你就明白了！在国外兴起的新元素就是那种一看就是小孩子画的东西。比如家长会把小孩子的画印在衣服杯子上，做成项链！能定制最好，不能也可以跟着这个元素走。

2. spa treatment-lotion candle

可当成身体乳的蜡烛！我真的不知道这个世界上还有这种东西的存在。根据etsy给出来的官方数据，去年这个产品的搜索量增加了54%！头部玩家少，如果好好做这个类我觉得是很有前途的！

3. 母态产品

能体现出孕味/母态的元素。比如我很喜欢这个怀孕的牛油果衣服哈哈哈。针对的人群是刚当上母亲的人

4. 托盘

一切能和托盘挂上钩的产品。电影里面是不是经常看到男主在节日的时候给女主把早饭用托盘端到床上，就是这个托盘。可以是刻字的托盘/母亲节特别的餐巾纸/手帕/好看的杯子。

5. 牵手元素

总算来了个好理解的元素，牵手就象征着幸福陪伴，很适合母亲节！

以上就是结合母亲节的前奏给大家分析ETSY选品的思路，最后还给大家结合多年来自己的经验和客户的实操给大家带来一波母亲节选品的推荐，希望大家看完了能有所收获，ETSY店铺必须是精品运营思维，最大的感觉就是这个平台是真的没有什么套路，要多一点真诚！